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總結(jié)
我對(duì)今天的課程受益良多，對(duì)銷售又有了新的理解。
1. 首先我認(rèn)為銷售并不是簡(jiǎn)單將貨物賣給我的客戶，而是我們要通過(guò)對(duì)客戶信息的收集和對(duì)對(duì)手的了解來(lái)獲得客戶的信任。
2. 銷售不能太過(guò)安逸，雖然公司給了我們很好的發(fā)展空間和客戶群體，銷售不能夠沒(méi)有積極性。我們要調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性，要讓銷售有種不是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亡，就是我們?cè)谕瞬降母杏X(jué)。
3. 另外雖然公司可能每年在損失客戶，但是我們?cè)趯ふ夷軌驎?huì)有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻簦荒苤鲃?dòng)去放棄客戶群體。我們要積極的建立客戶群體的信息。來(lái)對(duì)他們進(jìn)行分析。
4. 公司的宣傳力度也是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，我們應(yīng)該更多地去了解客戶的需求和提高他們對(duì)公司的了解，使他們通過(guò)我們的宣傳來(lái)提高對(duì)我們的購(gòu)買力。