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說一個例子，比如說我賣一個杯子，要價十塊零八分，那么最容易達成交易的價格是什么？十塊。我在全國各地問遍了幾千人，都說是十塊。 這樣報價的那個人完全有可能在價格上故意留個零頭，等著對方去砍。為什么大家都會認為是十塊？這里
選編自劉寶紅《采購與供應(yīng)鏈管理：一個實踐者的角度》 蘋果的供應(yīng)鏈管理就如它的新產(chǎn)品開發(fā)：一貫低調(diào)、諱莫如深，外界知之甚少。十幾年來，不管是在中國還是美國，我還從沒有在會議、論壇上看到蘋果人在侃侃而談其供應(yīng)鏈，也很少看到任何蘋果人關(guān)于其供
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諸強華認為，大型設(shè)備銷售屬于項目銷售的一個分支，從銷售技巧上來說，他與其它的項目銷售基本上沒有什么區(qū)別，而項目銷售又是工業(yè)品銷售的一個分支，有人稱之為大客戶銷售，可這種分法用于實戰(zhàn)可就錯到家里去了。機械設(shè)備屬于固定資產(chǎn)，屬于固定
“小采購”主要以價格和供料為主，而“大采購”則是管理總成本、總需求，并把供應(yīng)商集成到公司的供應(yīng)鏈?！靶〔少彙敝魂P(guān)注供應(yīng)，而很多問題，包括供應(yīng)商的問題、供應(yīng)鏈的問題，往往是從需求的前端產(chǎn)生的。“大采購”是把管理的重心移到需求管理這一塊，通過管
原材料采購應(yīng)有的狀態(tài)。在制造業(yè)的競爭進行到一定的程度的時候，生產(chǎn)制造隨著管理的成熟，生產(chǎn)的管理達到一定的水平之后，生產(chǎn)現(xiàn)場的執(zhí)行將不再是市場的主要競爭力和制造業(yè)的水平，而原材料的采購以及物資的聚攏才是。就像今天所有的中國電子廠，最終面臨的問
解決措施 1、培養(yǎng)報實價的供應(yīng)商 對所有供應(yīng)都要求報實價。當(dāng)然，大多供應(yīng)商一開始絕對不會這么老實，真的給你報實價。那么，怎么做？首先，對于一些元件，了解到市場實價后，要求幾家供應(yīng)商一起報價，強調(diào)要報實價。幾家供應(yīng)商報價出來了，如果有的供
如何做好一個采購員 縱觀各個公司高管，很少是從采購做起來的，甚至沒有采購工作的履歷。為什么做采購的人，有出息的少呢？ 我自己在國企、外企、民企做采購很多年，最近幾年做培訓(xùn)、咨詢，接觸了上萬名采購人員，我自己感覺采購人員身上有這樣幾個特點
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宋智廣
王保華
湯曉華
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