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當(dāng)談判桌上只有一個議題，而又非談不可時，切割議題就成了最重要的解題工作。在一個議題上相持不下，往往導(dǎo)致談判的破裂，如果將談判議題進(jìn)行剖析拆分，分解為多個小議題，就可以創(chuàng)造出交換空間，增加達(dá)成協(xié)議的機(jī)會。 在談判中，往往存在一些
在確立代理商的談判過程中，工業(yè)品代理商談判步驟一般可分為三個步驟進(jìn)行。 第一步：談判前的準(zhǔn)備 1 了解談判客戶的經(jīng)營現(xiàn)狀，產(chǎn)品種類，規(guī)模，員工人數(shù)，資金實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)情況以及主要管理者的性格和管理風(fēng)格等 2.擬
談判是我們在工作和生活中都經(jīng)常遇到的一個場景，到底怎么在談判過程中占據(jù)主動權(quán)呢？跟大家分享幾個小經(jīng)驗(yàn)。 1、給對方選擇題，而不是填空題。比如你想約一個人，周末出來，如果你問他周末有空嗎？能不能出來？他很有可能回答沒空，那你就被動了。但
談判要讓客戶談贏，你還把錢賺了，分享一個可能會顛覆你認(rèn)知的概念，你覺得銷售談判的目的是什么？說服對方接受你的觀點(diǎn)是吧？張總，我已經(jīng)給你的是最低價了，真的不能再讓了，我根本就沒有賺你的錢，不信你看我的進(jìn)貨單，你覺得你有可能說服對方嗎？很難是吧
閆治民 A在某啤酒企業(yè)營銷一線已經(jīng)8年時間了，雖然他不是營銷科班出身，但他勤奮好學(xué)，吃苦耐勞，積累了豐富了的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和能力，尤其是在客戶談判、空白市場的開發(fā)等方面卓有建樹，并拿下了許多硬骨頭市場，在公司有拼命三郎之稱，是公司里數(shù)一數(shù)二的業(yè)
我是伊戈?duì)栯姎夤煞萦邢薰镜墓?，上午聽了王越老師的?nèi)容，主要談?wù)勔韵乱稽c(diǎn)感悟：對客戶的了解（客戶情報(bào)工作的收集）！很多時候我們對客戶對項(xiàng)目的了解都是比較片面的，更有部分銷售人員對通過百度等查詢到的客戶資料沾沾自喜，殊不知這些資料往往是皮
教你一個在談判中非常實(shí)用的說服人的辦法，我把它稱之為2加1法則，什么叫2加1法則呢？簡單講就是兩次鋪墊，一次終結(jié)，先說一個故事，聽完你大概就懂了。一家公司在年初的時候，為了激勵員工，公司就宣布年底每人將發(fā)放兩個月的獎金。但是沒有想到，因?yàn)橐?/p>
<p>分享個觀點(diǎn)，談判的本質(zhì)是讓對手獲勝，讓自己獲益。談判是由談和判這兩個字組成，談是雙方之間的溝通和交流，而判就是決定一件事情。所以談判應(yīng)該是由雙方通過溝通交流了解對方的需求以及利益，最終達(dá)到各自目的的過程。談判專家尼爾伯倫克
應(yīng)用場景 某客戶對企業(yè)的招商項(xiàng)目基本看好，但表示要對比一些競爭品牌，最后才能決定到底做哪一家的產(chǎn)品。 話術(shù)引導(dǎo) 某某總，你好。你的用意我非常了解，看得出來你是個非常負(fù)責(zé)任的人。我也了解到你觀察這個行業(yè)很
職場談判的五大黃金法則，職場處處是談判。入職談判、談合作、談項(xiàng)目、談生意、談賠償，如果你能夠掌握談判的主動權(quán)，你就能夠立于不敗之地。說到底談判就是人心的博弈。今天我教你談判五大黃金法則，讓你讀懂人心玩轉(zhuǎn)職場談判。 第一法則：知己知彼，
戰(zhàn)爭是能人人都痛恨的，經(jīng)濟(jì)學(xué)是最暴力的談判，它是通過拳頭的方式來積累籌碼，用死亡、破壞、威脅來換回一場交易。這次烏克蘭政府失利，給我們換回了三個重要的啟示。 1、是國家與國家之間、組織與組織之間，沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益，利益才
作為專業(yè)的銷售人員，初次拜訪潛在目標(biāo)經(jīng)銷商是整個銷售工作最為重要的部分。牢牢地把握好這次會面機(jī)會是所有銷售過程中努力的重點(diǎn)。一般先電話預(yù)約，或者通過圈內(nèi)的朋友介紹，確定時間地點(diǎn)，再登門拜訪。應(yīng)注意的是，合作談判盡量選擇在經(jīng)銷商較為空閑的
會不會談判，是評判一個項(xiàng)目經(jīng)理溝通能力高低的重要指標(biāo)，這三個方法，快速提升判斷力。 第一，談判要有邏輯。沒有邏輯的談判，最后可能會被對方的思維牽著走，或者出現(xiàn)激烈的爭吵，有邏輯的溝通，就是需要我們有明確的主張，并且論據(jù)能夠正確支持主張
商務(wù)談判中，誰都希望為己方爭取更多的利益，不過，有些雷區(qū)，卻不是每個人都知道，有些技巧，也并非每個人都會用！ 本文就從心理學(xué)的角度為你解析，如何使用談判技巧，巧妙地達(dá)到自己的目的，如何正確地看待談判，好比有人說，談判就是去跟人
佛山銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)總結(jié) 今天參加普偉銷售精英特訓(xùn)營這個課程說實(shí)話來之前根本就不知道是學(xué)什么的，經(jīng)過王老師講解我才慢慢的了解到了這個課程，我從事做銷售也有十二年，期間也遇到過各種銷售的事情，也處理過很多事情，但也只能說路還很長因?yàn)榫蛦蝺r問
首先感謝王老師的親授，顛覆了我對銷售的傳統(tǒng)理解，此前更多的是從自己摸索，同事、朋友、客戶、同行、書本等方式中吸收學(xué)習(xí)，邊做邊學(xué)，然并不成功。 所幸我選擇了專業(yè)，選擇了王老師，感恩遇到這么優(yōu)秀的老師，感恩自己的公司深興科技愿意給我們學(xué)習(xí)得機(jī)會
被客戶帶節(jié)奏，你怎么可能成交客戶？因?yàn)槟闾樦蛻袅?，是很容易被客戶考慮考慮的。90%的銷售，在銷售過程中只是在回答問題，并沒有重新掌握主動權(quán)。談?wù)劤跗诳蛻舻亩鄶?shù)問題是不需要回答的，因?yàn)樗皇窃趩査犝f過的，他想了解的那就是隨口問問，問完就
銷售培訓(xùn)必學(xué)一、不買有什么代價？ 客戶買產(chǎn)品是因?yàn)橛龅搅四承﹩栴}，而且這些問題不解決，會產(chǎn)生很多痛苦，所以，他就需要改變，所以，銷售人員要列出客戶的問題清單與痛苦清單，當(dāng)然如果銷售人員一開始沒有細(xì)分客戶的話，他們是不知道客戶存在的問題的。
是不是經(jīng)常會遇到這樣的一種強(qiáng)勢的客戶，低價給了他，還跟你砍價，并且威脅你這個價格能不能賣，不能賣我就去買別人家了。這時候我們該怎么辦呢？你不同意把客戶放走了，這個單基本上就黃了，回不來了，同意吧價格又談不攏，簽了沒利潤，不簽不甘心，陷入被動
價格談判的本質(zhì)核心，請注意，對方永遠(yuǎn)不是要最低價的，因?yàn)樗灰I最低價，他上某多多就可以了。他沒必要找你的，因此你要了解砍價，只是想占便宜，任何一個人都想占便宜而已，這是第一條。第二條，請注意對方砍價只是想探底，因?yàn)樗恢滥闶裁词堑拙€，他
談判有三個天條，大家知道嗎？小孩一出生就開始談判，哭的時候就有奶喝，就開始談判了。談判有哪個三個天條呢？ 1、叫價值創(chuàng)造。無論你收取多少金額的費(fèi)用，你必須為對方創(chuàng)造同等價值甚至更多價值的利潤，否則你的初心是不對的。 2、是講實(shí)話
一般談判有兩種人，第一種是合作性，希望盡可能有一個共贏的結(jié)果，大家達(dá)成一致，并且建立起友誼。而第二種是競爭型，他一定要贏，你一定要占到你便宜，讓你吃虧，不談到你說不，他就停不下來。面對這種人，你就給他設(shè)置一個虛假的底線，讓他有贏的感覺。比如
<p> 客戶做出購買決策，這才是銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售的關(guān)鍵一環(huán)。對客戶也是至關(guān)重要的決定，站在客戶的角度，臨近決策時，客戶的心理也承受著很大的壓力。他們可能會表現(xiàn)的猶豫不決，擔(dān)心自己的采購決策
切割議題是談判中的一個基本動作，看似單個議題，其實(shí)是可以切割成不同的議題。許多新入行的人，往往談判中在一個議題上相持不下，談判無法繼續(xù)，甚至破局，這也是沒有學(xué)習(xí)到“切割”的精髓。 把一個大議題切割成幾個小議題來
你是不是也想擁有強(qiáng)大的氣場？三招助你提升強(qiáng)大的氣場。 1、減少各種小動作，一會兒摸臉，一會兒捋頭發(fā)，都在告訴對方，你很緊張，沒有準(zhǔn)備好。 2、放慢說話的語速跟語調(diào)。大多數(shù)人一緊張一激動，語速就會加快，語調(diào)就會升高，這樣只會把你的
回顧第二天的培訓(xùn)總結(jié)： 銷售是有方法的，成功的開發(fā)客戶是可以復(fù)制的。成功的銷售方法是以客戶利益為中心，幫助客戶找到真實(shí)的需求，圍繞著客戶每個階段不同的需求去匹配最合適客戶的解決方案。 第二天培訓(xùn)以服務(wù)的類型開始了培訓(xùn)，成功的開發(fā)
1、帶點(diǎn)強(qiáng)勢的氣勢 斟酌情況，必要時可以提高嗓門，逼視對手，甚至跺腳，表現(xiàn)一點(diǎn)“震撼”式的情緒化行為。這一招或許可以讓對手為之氣餒，也可顯示你的決心。 2、給自己留些余地 提出比預(yù)期
我們知道，之所以進(jìn)行談判，目的是要達(dá)成雙贏方案。價格談判，說俗點(diǎn)，就是“砍價”。在現(xiàn)實(shí)生活中，一個要榨橘子汁，而另一個要用橘子皮烤蛋糕的情況畢竟太少見了，生活里少不了砍價，工作上少不了和合作方砍價?？硟r是談判中的關(guān)鍵
首先呢，我們必須發(fā)展客戶內(nèi)部的關(guān)系，在客戶
如果你和客戶談判中出現(xiàn)分歧，怎么破局，這是一個高情商的問題，也是一個高水平的談判問題。比如我們在談判價格的時候，就經(jīng)常出現(xiàn)這種情況，怎么談就是滿足不了雙方的需求。你們滿足不了客戶提出的要求，客戶又不接受你們的方案，雙方進(jìn)入僵局怎么破？接下來