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電銷(xiāo)+會(huì)議（盲測(cè)法） <1>盲測(cè)法簡(jiǎn)述，電銷(xiāo)+會(huì)議的模式其實(shí)從方法論上叫盲測(cè)法。通過(guò)舉辦會(huì)議其實(shí)有很多好處，它可以幫助企業(yè)在某一個(gè)特定目標(biāo)客戶(hù)群當(dāng)中形成一定的品牌影響力。同時(shí)對(duì)于一個(gè)新品類(lèi)的產(chǎn)品能有一個(gè)場(chǎng)景，使得客戶(hù)可以快...
組建高質(zhì)量的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，我來(lái)給大家四個(gè)忠告。 1、錢(qián)一定要給的多一點(diǎn)，錢(qián)給少了，你想組織到的高質(zhì)量的團(tuán)隊(duì)，那是白想。 2、是對(duì)人的要求可以高一點(diǎn)。錢(qián)給多了，自然可以要求高一點(diǎn)。同時(shí)要求到特別具體，如果要求的不夠具體，那最后成什么樣...
先舉個(gè)例子，某大型超市開(kāi)業(yè)，供應(yīng)商蜂擁而至，某弱勢(shì)品牌與該超市的談判非常艱苦，對(duì)方要求兩個(gè)月的賬期，談判進(jìn)入了僵局。一天，市場(chǎng)采購(gòu)主管打電話，希望對(duì)方能夠提供一套現(xiàn)場(chǎng)制作設(shè)備，以吸引更多的消費(fèi)者，該公司恰好有一套閑置，卻沒(méi)有痛快答應(yīng)，而是這...
售賣(mài)的產(chǎn)品決定了電銷(xiāo)是目的還是手段，很多時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)把目的和手段搞混淆，如果你售賣(mài)的產(chǎn)品在電話里就能成交，那打電話就是你最高效成單的方式。反之，如果你售賣(mài)的產(chǎn)品在電話里不能成交，那電話只是激發(fā)興趣或者約見(jiàn)客戶(hù)的手段而已。 先看第一個(gè)...
我聽(tīng)了一篇文章，觸動(dòng)了我當(dāng)年的初心。他這句話是這么說(shuō)的，要用乞丐要飯的精神去要客戶(hù)。我回想一下，我當(dāng)年沒(méi)有錢(qián)的時(shí)候，我就是這樣去要客戶(hù)，才會(huì)有錢(qián)的。但現(xiàn)在生活稍微好一點(diǎn)的時(shí)候，我就不是這樣子了，我要理不理客戶(hù)，讓客戶(hù)主動(dòng)聯(lián)系我。體量不夠大了...
你一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)死氣沉沉半死不活一塌糊涂，大概率是在你這兒出了問(wèn)題。你作為管理者，你真的有在做團(tuán)隊(duì)建設(shè)嗎？你有在做團(tuán)隊(duì)激勵(lì)嗎？你有沒(méi)有做好團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)？所以說(shuō)你這個(gè)管理者到底能不能躬身入局，你到底是個(gè)官兒還是教練？平時(shí)你的管理到底做的有多細(xì)致，多...
產(chǎn)品為什么賣(mài)不好？首先你要知道買(mǎi)東西的人到底在想什么。當(dāng)人對(duì)某個(gè)東西產(chǎn)生興趣的時(shí)候，他第一步要做的是搜索，一旦有搜索就有關(guān)鍵詞。你有沒(méi)有考慮過(guò)在搜你們家產(chǎn)品品類(lèi)的時(shí)候，客戶(hù)到底在搜哪些關(guān)鍵詞？比如客戶(hù)想買(mǎi)一款車(chē)，談操控，想到寶馬，談舒適，想...
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)是企業(yè)的生命線，然而，難以完成業(yè)績(jī)目標(biāo)已經(jīng)成為困擾很多企業(yè)管理者的噩夢(mèng)。銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的完成，需要目標(biāo)、機(jī)制以及執(zhí)行力三者的系統(tǒng)運(yùn)作，業(yè)績(jī)完不成，往往與這三者直接相關(guān)。 1、業(yè)績(jī)目標(biāo)制定不科學(xué)，缺乏科學(xué)的分析、預(yù)測(cè)和考量，致使目標(biāo)源...
有回款就有提成。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，除了拿下一個(gè)訂單的成就感以外，沒(méi)有比拿到銷(xiāo)售提成更開(kāi)心了。而現(xiàn)實(shí)情況是，在接觸了大量一線銷(xiāo)售人員，經(jīng)常被問(wèn)到的問(wèn)題里，有一個(gè)問(wèn)題占比非常高，如何回收款項(xiàng)？從銷(xiāo)售的視角來(lái)看待這個(gè)問(wèn)題，造成回款難度大的原因主要...
銷(xiāo)售管理者區(qū)別于銷(xiāo)售人員，最本質(zhì)的是能夠做到比較準(zhǔn)確的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)，只此一條是核心，其他一切都是外圍，圍繞如何做到準(zhǔn)確的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)，銷(xiāo)售管理者的工作要注意以下部分。 1、這一條是最重要的，也就是統(tǒng)一銷(xiāo)售交流語(yǔ)言。把你的產(chǎn)品或者服務(wù)的銷(xiāo)售路徑...
銷(xiāo)售能不能開(kāi)單得看漏斗，如果一直開(kāi)不了單，要么是獲客環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，要么是轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)比較欠缺，可以從這兩個(gè)維度來(lái)思考。如果是獲客的問(wèn)題，那銷(xiāo)售漏斗就無(wú)從談起，不可能手里就兩三家客戶(hù)期待每家都能成交大概率是不可能的。那如何獲客，這里提供兩個(gè)獲客的...
1、切記不要把你產(chǎn)品的十大賣(mài)點(diǎn)和八大功能說(shuō)個(gè)遍，一直把客戶(hù)說(shuō)暈，說(shuō)到不想聽(tīng)，這是大多數(shù)銷(xiāo)售天天都在干的事情，就像一臺(tái)復(fù)讀機(jī)。要想通過(guò)一次交流，把你的產(chǎn)品推銷(xiāo)給陌生的客戶(hù)，除了話術(shù)，也就是怎么和客人聊天外，還有一個(gè)大前提，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的熟悉認(rèn)可...
馬上月底了，我們的團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)還差一大半，沒(méi)有完成，這該怎么辦？你們只要按照我接下來(lái)講的步驟去做到月底不僅可以完成業(yè)績(jī)目標(biāo)，甚至還可能超額完成。 1、核算剩余業(yè)績(jī)。比如說(shuō)你有四個(gè)銷(xiāo)售，每人每個(gè)月的業(yè)績(jī)目標(biāo)是8萬(wàn)。截止今天，他完成了多少...