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趙虹

趙虹

趙虹文章


該老師還沒(méi)有寫(xiě)過(guò)一篇文章,下次再來(lái)吧!

電話銷售文章

如何電話邀約客戶而很少被拒絕呢

<p>很多銷售經(jīng)常要打電話邀約顧客到店進(jìn)行體驗(yàn)。但有一些銷售,剛開(kāi)始的時(shí)候總擔(dān)心自己被拒絕,所以就很抗拒做這件事情。那怎么辦呢?教你幾招,你可以試試這樣做。<br /> 第一個(gè),就是調(diào)整心理模式。就是如果你要做電話營(yíng)

趙婷婷 3157 瀏覽次數(shù)

專業(yè)銷售技巧培訓(xùn)總結(jié)

上海古德邦標(biāo)識(shí)有限公司---曹夢(mèng)枝總結(jié) 1、重點(diǎn)挽回客戶 2、分析導(dǎo)致客戶流失的原因:a、我們住的放棄客戶                  

王越 2594 瀏覽次數(shù)

營(yíng)銷人員培訓(xùn)總結(jié)

寧波冠克醫(yī)療科技有限公司王輝 通過(guò)下午的學(xué)習(xí),對(duì)新客戶開(kāi)發(fā)這塊對(duì)自己的幫助很大,感覺(jué)以前在找新客戶的時(shí)候沒(méi)找到點(diǎn),應(yīng)該做到對(duì)客戶要分級(jí)管理,盡量做到客戶細(xì)分化,精確化??蛻舻姆旨?jí)尤其重要,不同的業(yè)務(wù)員針對(duì)不同的客戶群體,最大程度地降低風(fēng)

王越 2729 瀏覽次數(shù)

銷售人員必須知道的十大“潛規(guī)則”

潛規(guī)則一:成交七原則 1、顧客要的不是便宜,是感到占了便宜。 2、不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格,要與顧客討論價(jià)值。 3、沒(méi)有不對(duì)的客戶,只有不好的服務(wù)。 4、賣(mài)什么不重要,重要的是怎么賣(mài)。 5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品。 6、沒(méi)有賣(mài)

王慶 2775 瀏覽次數(shù)

客戶問(wèn)為什么有他的電話如何巧妙回復(fù)?

客戶說(shuō)你為什么會(huì)有我的電話?此刻電話中的銷售如何回答才能巧妙的化解尷尬,不但能讓通話繼續(xù),還能讓客戶對(duì)你充滿興趣。今天的話術(shù)呢分三步幫你輕松搞定電銷中最頭疼的問(wèn)題。如果你支支吾吾的說(shuō)嗯不方便透露哈,那客戶基本也會(huì)說(shuō),那你不說(shuō)的話就別聊了,可

劉同福 3439 瀏覽次數(shù)

做電銷如何讓客戶耐心聽(tīng)下去?

你好,王哥,我們是裝修的,我是咱們朋友推薦過(guò)來(lái)的。聽(tīng)說(shuō)您的房子要裝修,是嗎?我們的裝修公司在全世界都非常有名氣,你要不要了解一下呢?不好意思,現(xiàn)在不考慮。不能這么打電話,電話銷售是我們每個(gè)銷售人員最經(jīng)常用到的技能。那么如何進(jìn)行電話銷售的時(shí)候

劉飛 2640 瀏覽次數(shù)

青島電話銷售培訓(xùn)哪家強(qiáng)?2025年最新電話銷售技巧培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推薦前5強(qiáng)

在青島經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的背景下,專業(yè)的電話銷售能力已成為企業(yè)拓展市場(chǎng)、提升銷售業(yè)績(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。然而許多企業(yè)面臨電話接通率低、客戶拒絕率高、轉(zhuǎn)化效果不佳、團(tuán)隊(duì)專業(yè)度不足等痛點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示,經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的電話銷售團(tuán)隊(duì),其銷售轉(zhuǎn)化率

qich 125 瀏覽次數(shù)

電銷會(huì)議模式如何才能更高效?

電銷+會(huì)議(盲測(cè)法) <1>盲測(cè)法簡(jiǎn)述,電銷+會(huì)議的模式其實(shí)從方法論上叫盲測(cè)法。通過(guò)舉辦會(huì)議其實(shí)有很多好處,它可以幫助企業(yè)在某一個(gè)特定目標(biāo)客戶群當(dāng)中形成一定的品牌影響力。同時(shí)對(duì)于一個(gè)新品類的產(chǎn)品能有一個(gè)場(chǎng)景,使得客戶可以快

崔建中 2712 瀏覽次數(shù)

銷售課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

我是伊戈?duì)栯姎夤煞萦邢薰镜墓?,上午?tīng)了王越老師的內(nèi)容,主要談?wù)勔韵乱稽c(diǎn)感悟:對(duì)客戶的了解(客戶情報(bào)工作的收集)!很多時(shí)候我們對(duì)客戶對(duì)項(xiàng)目的了解都是比較片面的,更有部分銷售人員對(duì)通過(guò)百度等查詢到的客戶資料沾沾自喜,殊不知這些資料往往是皮

王越 2754 瀏覽次數(shù)

王越講師銷售培訓(xùn)課程怎么樣?

王越講師銷售培訓(xùn)課程怎么樣? 非常感謝領(lǐng)導(dǎo)安排的這次培訓(xùn),感謝學(xué)爾森給的這個(gè)平臺(tái)。這次培訓(xùn)教會(huì)我放棄原有的方法,改變思維慣性,行為慣性和心理惰性,在銷售這個(gè)位置上更好的發(fā)揮所長(zhǎng)。通過(guò)培訓(xùn),本人切實(shí)的感受到了銷售方法的重要,方法找對(duì)了,

王越 2705 瀏覽次數(shù)

5點(diǎn)延長(zhǎng)通話時(shí)間的電話開(kāi)發(fā)技能

銷售當(dāng)中特別重要的一個(gè)技能,就是電話營(yíng)銷當(dāng)中碰到的,如何延長(zhǎng)電話的通話描述,這里要具備五個(gè)這樣的一個(gè)技能。 1、就是我們一定要寫(xiě)定制化的開(kāi)場(chǎng)白。 2、語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)要適中。我現(xiàn)在這樣的講話就是語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)要適中了。 3、就是我們要保

吳興波 2826 瀏覽次數(shù)

如何通過(guò)精彩開(kāi)場(chǎng)預(yù)約有效客戶?

電話預(yù)約客戶,這是目前銷售團(tuán)隊(duì)中存在問(wèn)題最多的操作環(huán)節(jié)。 我經(jīng)常聽(tīng)到一些銷售老江湖說(shuō):“只要能讓我見(jiàn)面,我肯定拿到訂單。” 我問(wèn):“那最大的問(wèn)題是什么?” 銷售老江湖說(shuō):&ldquo

王飛 2691 瀏覽次數(shù)

電話銷售心理戰(zhàn),抓住客戶的需求和痛點(diǎn)

在電話銷售當(dāng)中,客戶說(shuō)他要考慮,那么千萬(wàn)不要相信他,因?yàn)榭紤]顧慮,就是客戶對(duì)你還不了解,對(duì)你還不信任。所以這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不要讓對(duì)方掛電話,而是讓客戶清楚你是有利用價(jià)值的,例如,你可以這樣講。 你好,張總,我是xxx。我不是說(shuō)了嗎?我還要

林翰芳 2658 瀏覽次數(shù)

一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng)可以引起客戶的注意力

電銷應(yīng)該如何正確的開(kāi)場(chǎng)?在電銷中一個(gè)好的開(kāi)場(chǎng),可以引起客戶的注意力,并建立與客戶之間的聯(lián)系,以下幾個(gè)正確的電銷開(kāi)場(chǎng)方法。 1、恭維或者贊美客戶。在開(kāi)場(chǎng)時(shí)可以通過(guò)表達(dá)對(duì)客戶的背景,或者對(duì)他現(xiàn)有成就進(jìn)行贊美,引起客戶的興趣和好感。比如說(shuō)你

萬(wàn)海勇 2855 瀏覽次數(shù)

電銷流程設(shè)計(jì)與電話銷售溝通技巧話術(shù)

  作為銷售行業(yè)中的一員,想必大家對(duì)電銷這個(gè)銷售類型并不陌生。   老朋友應(yīng)該都看過(guò),色哥曾寫(xiě)過(guò)一個(gè)女性朋友從事電銷職業(yè)的無(wú)奈結(jié)局:舒適和平面發(fā)展,殺死了特別勤奮的她。文章中說(shuō)了種種電銷的弊端,但事實(shí)是,銷售行業(yè)那么多,你不從事電銷,

倪建偉 3079 瀏覽次數(shù)

電話銷售的關(guān)鍵作用和核心要點(diǎn)

想通了這一點(diǎn),你通過(guò)電話銷售的獲客效率將輕松翻倍。先問(wèn)你個(gè)問(wèn)題,你接到過(guò)騙子電話嗎?你有沒(méi)有好奇過(guò)為什么騙子電話總是操著一口蹩腳的普通話,總是讓你一耳朵就聽(tīng)出來(lái)他是個(gè)騙子,理論上不是應(yīng)該裝的像一點(diǎn)才更容易騙到人嗎?其實(shí)他們是故意的,這叫篩傻

林翰芳 2831 瀏覽次數(shù)

電銷的開(kāi)場(chǎng),到底說(shuō)什么?

電銷的開(kāi)場(chǎng)到底說(shuō)什么,我先給大家說(shuō)一個(gè)口訣,三說(shuō)兩不講。為什么我們經(jīng)常被客戶接通后就掛掉,因?yàn)槟銓?duì)客戶沒(méi)用,客戶知道你打電話就是為了讓他花錢(qián)。所以三說(shuō):給收獲、撩興趣、埋鉤子;兩不講:不講要不要,不搶買(mǎi)不買(mǎi)。就記住,客戶只對(duì)自己感興趣的、有

鄭征 3068 瀏覽次數(shù)

打電話客戶跑不跑,全靠開(kāi)場(chǎng)三十秒

打電話客戶跑不跑,全靠開(kāi)場(chǎng)三十秒,三句高效開(kāi)場(chǎng)白。 第一句,客戶一上來(lái)就說(shuō),我沒(méi)有時(shí)間聽(tīng)你推銷。話術(shù)模板:王姐時(shí)間可以用來(lái)掙錢(qián),同時(shí)也可以用來(lái)省錢(qián),剛好今天我們有個(gè)活動(dòng),你可以了解一下,沒(méi)準(zhǔn)能幫你省下不少錢(qián)呢。 第二句,客戶說(shuō)我

楊恩月 2701 瀏覽次數(shù)

新銷售成長(zhǎng)體系之電話營(yíng)銷技能

新銷售為什么存活率低?有一個(gè)核心的技能,很多銷售主管不知道怎么去訓(xùn)練它,就是電話營(yíng)銷技能。新銷售他能夠在電話營(yíng)銷的技能方面有一個(gè)很大的突破的話,它就可以進(jìn)入到第二個(gè)重要的營(yíng)銷模式,就是拜訪見(jiàn)面的營(yíng)銷模式。那為什么說(shuō)很多管理者他很難去訓(xùn)練這樣

吳興波 2652 瀏覽次數(shù)

電話開(kāi)場(chǎng)白該如何破冰?

今天教你一招電話銷售成交率提高的小技巧,特別的簡(jiǎn)單,你肯定一學(xué)就會(huì)。那這一招呢要從破冰就開(kāi)始用。那我的學(xué)員正是用了這一招,他跟客戶溝通起來(lái)啊,順暢了很多,光是這個(gè)月的業(yè)績(jī)就提升個(gè)百分之二十。那很多朋友問(wèn)我說(shuō)老師啊,我電話開(kāi)場(chǎng)白該如何破冰啊?

劉杰克 2763 瀏覽次數(shù)

銷售課程必講:客戶風(fēng)險(xiǎn)清單

客戶買(mǎi)東西,有兩件事,讓他下定不了決定,一個(gè)就是信任的問(wèn)題,業(yè)務(wù)員與這家公司是否值得信任,他講的是不是真的,另一個(gè)就是風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題,我跟他合作是否有風(fēng)險(xiǎn),其次才考慮好處的問(wèn)題,往往是先逃避風(fēng)險(xiǎn),后追求好處,所以,銷售人員要了解客戶的風(fēng)險(xiǎn)清單,

王越 3185 瀏覽次數(shù)

怎么給客戶做回訪的跟進(jìn)?

怎么給客戶做回訪的跟進(jìn)。最近兩天有同學(xué)跟我說(shuō),老師我不太敢回訪客戶,老師我不知道跟客戶說(shuō)什么了,不跟進(jìn)又不行,跟又不知道怎么跟,有沒(méi)有一些好的方法。這里我統(tǒng)一做個(gè)回復(fù),大家先記住一個(gè)核心的要素,回訪客戶,要根據(jù)上次你跟客戶聊了什么,發(fā)生了什

劉飛 2793 瀏覽次數(shù)

銷售技巧培訓(xùn)必講:別做小概率的事情

很多人告訴銷售人員,只要有1%的希望,就要付出100%的努力,最后,大部份的銷售人員都成了烈士、壯士,可憐啊,有很多人30歲以上還這樣想,還把這種不正確的想法傳遞給他們的下屬,最后導(dǎo)致的結(jié)果往往是“殺敵1000,而自損1200&

王越 2905 瀏覽次數(shù)

什么才是成功銷售的密碼?

要想跟客戶聊天將產(chǎn)品賣(mài)出去,就要弄清楚影響客戶購(gòu)買(mǎi)的三個(gè)要素: 產(chǎn)品57% 公司18% 銷售人員25% 很多做銷售的人都想放棄或嘗試放棄產(chǎn)品和公司(75%),通過(guò)自己和客戶聊天建立關(guān)系拿到訂單。我每次在銷售技術(shù)培訓(xùn)課程上都會(huì)

王飛 2665 瀏覽次數(shù)

電話銷售五個(gè)方法讓業(yè)績(jī)翻倍

做銷售肯定被客戶掛過(guò)電話,教五個(gè)方法讓業(yè)績(jī)翻倍,尤其是最后一個(gè),學(xué)會(huì)了誰(shuí)都能翻倍: 一、熟人稱呼。不要上來(lái)就問(wèn) “請(qǐng)問(wèn)是王總嗎”,要一上來(lái)就喊 “王哥您忙什么呢”,讓客戶覺(jué)得你是熟人。

鈕宏濤 733 瀏覽次數(shù)

佛山營(yíng)銷課程學(xué)習(xí)總結(jié)

佛山營(yíng)銷課程學(xué)習(xí)總結(jié) 通過(guò)今天下午的學(xué)習(xí),感受良多,原來(lái)從老客戶深挖,新客戶開(kāi)發(fā),這兩大點(diǎn)來(lái)說(shuō)還可以做這么多的細(xì)分的,維護(hù)一個(gè)老客戶的成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一個(gè)新客戶開(kāi)發(fā)的,下一個(gè)好的客戶一定是你的老客戶。留住老客戶的方式也有很多,例如:樣板

王越 2656 瀏覽次數(shù)

為什么打陌拜電話,你總會(huì)被掛呢?

為什么你打電話就被掛,而銷冠打的就不掛呢?因?yàn)?0%的人的開(kāi)場(chǎng)白就錯(cuò)了,給你個(gè)秘訣,單刀直入帶利益。兩大廢話永不說(shuō),這兩大廢話是什么?第一個(gè)廢話叫自我介紹,你好,我是某某公司的小李,你是誰(shuí),跟我有關(guān)系嗎?不認(rèn)識(shí),直接掛。第二大廢話,確認(rèn)對(duì)方

劉飛 2742 瀏覽次數(shù)

電話銷售的錯(cuò)誤示范

電話銷售最禁忌的開(kāi)場(chǎng)。喂,大哥,你好,我是小陳,東部花園旁邊的地下公寓,你需要嗎?不需要這個(gè)電話的開(kāi)始開(kāi)端,就是個(gè)錯(cuò)誤的開(kāi)始。不曾相識(shí),哪來(lái)什么大哥,切忌不可在電話里面過(guò)分與客戶拉近關(guān)系,并且來(lái)降低自己的身份,記住價(jià)值不對(duì)等的推銷注定無(wú)法成

李昊軒 2603 瀏覽次數(shù)

這樣做幫你順利拿下大客戶中篇

大客戶銷售第三部曲:大客戶需求問(wèn)話和產(chǎn)品方案介紹: 第一步:大客戶需求問(wèn)話: 江猛老師經(jīng)常給銷售人員分享,假如我們和客戶溝通十分鐘時(shí)間,我們營(yíng)銷人員應(yīng)該說(shuō)幾分鐘: 這是很多營(yíng)銷人員的答案就不一致,有人說(shuō)我們應(yīng)該說(shuō)八分鐘, 有人說(shuō)我們應(yīng)該

江猛 2681 瀏覽次數(shù)

營(yíng)銷經(jīng)理不是救火隊(duì)長(zhǎng)

閆治民 A在某啤酒企業(yè)營(yíng)銷一線已經(jīng)8年時(shí)間了,雖然他不是營(yíng)銷科班出身,但他勤奮好學(xué),吃苦耐勞,積累了豐富了的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和能力,尤其是在客戶談判、空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)等方面卓有建樹(shù),并拿下了許多硬骨頭市場(chǎng),在公司有拼命三郎之稱,是公司里數(shù)一數(shù)二的業(yè)

閆治民 2725 瀏覽次數(shù)