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曾鴻羲

曾鴻羲

曾鴻羲文章


該老師還沒有寫過一篇文章,下次再來吧!

電話銷售文章

怎么樣成功約到客戶,客戶邀約最重要的是兩點(diǎn)

如何進(jìn)行邀約呢?邀約怎么進(jìn)行的話,我覺得這個(gè)很簡單,但是我接下來要講的不是進(jìn)行邀約,是怎么樣成功的約到他,最重要的是有兩點(diǎn),當(dāng)然兩點(diǎn)之后你做的更好也可以。 1、要鋪墊,就是說鋪墊暖身到你跟他的關(guān)系像好朋友一樣的,無所不談。然后你們之間

林翰芳 2736 瀏覽次數(shù)

客戶不見你的原因,提高電話邀約成功率

客戶不見你無非這三個(gè)原因,不論客戶拒絕接你的電話,拒絕你的邀約,就這三個(gè)原因。要么他付出成本,要么他害怕拒絕你,要么就是覺得我跟你不是很熟,我也不信任你,接下來的內(nèi)容就想跟大家講講客戶為什么會拒絕你。因?yàn)槲医?jīng)常會聽大家說,覺得被客戶拒絕很難

勞慧明 2772 瀏覽次數(shù)

營銷經(jīng)理不是救火隊(duì)長

閆治民 A在某啤酒企業(yè)營銷一線已經(jīng)8年時(shí)間了,雖然他不是營銷科班出身,但他勤奮好學(xué),吃苦耐勞,積累了豐富了的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和能力,尤其是在客戶談判、空白市場的開發(fā)等方面卓有建樹,并拿下了許多硬骨頭市場,在公司有拼命三郎之稱,是公司里數(shù)一數(shù)二的業(yè)

閆治民 2727 瀏覽次數(shù)

業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班學(xué)習(xí)總結(jié)

業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班學(xué)習(xí)總結(jié) 通過今天的學(xué)習(xí), 學(xué)習(xí)了要對客戶信息進(jìn)行收集,研究。通過個(gè)人利益,部門利益,組織利益的分析,提高對客戶的了解。 在開發(fā)客戶的過程中要學(xué)習(xí),給客戶定位,考察客戶的情況,分析客戶的價(jià)值??蛻舨幌聠蔚脑蛴泻芏?/p>

王越 2721 瀏覽次數(shù)

為什么打陌拜電話,你總會被掛呢?

為什么你打電話就被掛,而銷冠打的就不掛呢?因?yàn)?0%的人的開場白就錯(cuò)了,給你個(gè)秘訣,單刀直入帶利益。兩大廢話永不說,這兩大廢話是什么?第一個(gè)廢話叫自我介紹,你好,我是某某公司的小李,你是誰,跟我有關(guān)系嗎?不認(rèn)識,直接掛。第二大廢話,確認(rèn)對方

劉飛 2743 瀏覽次數(shù)

業(yè)務(wù)員培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

業(yè)務(wù)員培訓(xùn) 培訓(xùn)感悟         感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予的學(xué)習(xí)機(jī)會,通過一天王老師的精彩講解,我對銷售有了比較深的了解,對我觸動最深的就是:以終為始,設(shè)立好目標(biāo),窮盡所能去實(shí)現(xiàn)這個(gè)既定目標(biāo),非常

王越 2703 瀏覽次數(shù)

電話禮儀,在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間,恰當(dāng)?shù)那榫w狀態(tài)下打電話

想要提高銷售的成交率,對客戶的作息時(shí)間、行業(yè)經(jīng)營時(shí)間、客戶的年齡段,甚至極致的興趣愛好,都需要有所了解,這樣就能夠分析出給客戶打電話恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間應(yīng)該怎么選? 第一,早上八點(diǎn)半到九點(diǎn)半這個(gè)時(shí)間段,所有的老板,所有的客戶,都是在匆忙的處理手

孫龍江 3351 瀏覽次數(shù)

青島電話銷售培訓(xùn)哪家強(qiáng)?2025年最新電話銷售技巧培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推薦前5強(qiáng)

在青島經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和市場競爭日益激烈的背景下,專業(yè)的電話銷售能力已成為企業(yè)拓展市場、提升銷售業(yè)績的核心競爭力。然而許多企業(yè)面臨電話接通率低、客戶拒絕率高、轉(zhuǎn)化效果不佳、團(tuán)隊(duì)專業(yè)度不足等痛點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示,經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的電話銷售團(tuán)隊(duì),其銷售轉(zhuǎn)化率

qich 127 瀏覽次數(shù)

佛山營銷課程學(xué)習(xí)總結(jié)

佛山營銷課程學(xué)習(xí)總結(jié) 通過今天下午的學(xué)習(xí),感受良多,原來從老客戶深挖,新客戶開發(fā),這兩大點(diǎn)來說還可以做這么多的細(xì)分的,維護(hù)一個(gè)老客戶的成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于一個(gè)新客戶開發(fā)的,下一個(gè)好的客戶一定是你的老客戶。留住老客戶的方式也有很多,例如:樣板

王越 2659 瀏覽次數(shù)

新銷售成長體系之電話營銷技能

新銷售為什么存活率低?有一個(gè)核心的技能,很多銷售主管不知道怎么去訓(xùn)練它,就是電話營銷技能。新銷售他能夠在電話營銷的技能方面有一個(gè)很大的突破的話,它就可以進(jìn)入到第二個(gè)重要的營銷模式,就是拜訪見面的營銷模式。那為什么說很多管理者他很難去訓(xùn)練這樣

吳興波 2655 瀏覽次數(shù)

電話銷售心理戰(zhàn),抓住客戶的需求和痛點(diǎn)

在電話銷售當(dāng)中,客戶說他要考慮,那么千萬不要相信他,因?yàn)榭紤]顧慮,就是客戶對你還不了解,對你還不信任。所以這個(gè)時(shí)候千萬不要讓對方掛電話,而是讓客戶清楚你是有利用價(jià)值的,例如,你可以這樣講。 你好,張總,我是xxx。我不是說了嗎?我還要

林翰芳 2659 瀏覽次數(shù)

電銷的開場,到底說什么?

電銷的開場到底說什么,我先給大家說一個(gè)口訣,三說兩不講。為什么我們經(jīng)常被客戶接通后就掛掉,因?yàn)槟銓蛻魶]用,客戶知道你打電話就是為了讓他花錢。所以三說:給收獲、撩興趣、埋鉤子;兩不講:不講要不要,不搶買不買。就記住,客戶只對自己感興趣的、有

鄭征 3070 瀏覽次數(shù)

5點(diǎn)延長通話時(shí)間的電話開發(fā)技能

銷售當(dāng)中特別重要的一個(gè)技能,就是電話營銷當(dāng)中碰到的,如何延長電話的通話描述,這里要具備五個(gè)這樣的一個(gè)技能。 1、就是我們一定要寫定制化的開場白。 2、語音語調(diào)要適中。我現(xiàn)在這樣的講話就是語音語調(diào)要適中了。 3、就是我們要保

吳興波 2827 瀏覽次數(shù)

如何電話邀約客戶而很少被拒絕呢

<p>很多銷售經(jīng)常要打電話邀約顧客到店進(jìn)行體驗(yàn)。但有一些銷售,剛開始的時(shí)候總擔(dān)心自己被拒絕,所以就很抗拒做這件事情。那怎么辦呢?教你幾招,你可以試試這樣做。<br /> 第一個(gè),就是調(diào)整心理模式。就是如果你要做電話營

趙婷婷 3159 瀏覽次數(shù)

銷售專業(yè)培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

銷售專業(yè)培訓(xùn) 培訓(xùn)心得: 上午培訓(xùn)既充實(shí)了生活,又能在短時(shí)間內(nèi)迅速提升銷售能力,還能同仁們自由無限制地交流在銷售工作中的困惑和難題。"組織利益"、"部門利益"、"個(gè)人利益"

王越 2595 瀏覽次數(shù)

佛山營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)總結(jié)

佛山營銷培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)總結(jié) 通過今天一上午的《銷售精英強(qiáng)化訓(xùn)練》學(xué)習(xí),王老師的精彩演講讓我學(xué)到很多銷售技巧。首先作為一位一位專業(yè)銷售人員,要有正確的自我職位定位__崗位總裁。只有這樣,在整個(gè)問題處理上才能有多維度要求自己,做到精益求精。

王越 2872 瀏覽次數(shù)

結(jié)果為導(dǎo)向的電話銷售實(shí)操

為什么你打電話總是被無情的掛斷,因?yàn)?0%的人都沒有靜下心來想清楚電話銷售的核心。另外很多銷售廢話太多,比如張總,我是ABC公司的小李。再比如請問是張總嗎?我是ABC公司的小李等,你沒說完對方都已經(jīng)嘟嘟嘟告訴你了,為什么?因?yàn)槟阕尶蛻裟J(rèn)你

林翰芳 2621 瀏覽次數(shù)

佛山營銷班培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

佛山營銷班培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié) 通過今天上午銷售特訓(xùn)營的習(xí)學(xué),我們欠缺很多東西,還有很地方需要習(xí)學(xué),需要改善,銷售需要改善,回去要主動,課程讓我們把客戶即將想問的問題,作為銷售都會提前想到方案去解決,公司的業(yè)務(wù)員一起探討很重要,這樣公司的進(jìn)步

王越 2671 瀏覽次數(shù)

營銷人員培訓(xùn)總結(jié)

寧波冠克醫(yī)療科技有限公司王輝 通過下午的學(xué)習(xí),對新客戶開發(fā)這塊對自己的幫助很大,感覺以前在找新客戶的時(shí)候沒找到點(diǎn),應(yīng)該做到對客戶要分級管理,盡量做到客戶細(xì)分化,精確化??蛻舻姆旨売绕渲匾煌臉I(yè)務(wù)員針對不同的客戶群體,最大程度地降低風(fēng)

王越 2732 瀏覽次數(shù)

業(yè)務(wù)員銷售培訓(xùn)總結(jié)

業(yè)務(wù)員銷售培訓(xùn)總結(jié) 經(jīng)過最后一下午的培訓(xùn),我有以下幾點(diǎn)感悟。 1、分析客戶究竟需要什么。當(dāng)業(yè)務(wù)員拜訪客戶時(shí),可能會面對不同職務(wù)的人,就會得到不同的信息。要學(xué)會研究客戶真正的需求是什么。 2、站在客戶的角度考慮問題。當(dāng)我們理解了客戶

王越 2625 瀏覽次數(shù)

如何通過精彩開場預(yù)約有效客戶?

電話預(yù)約客戶,這是目前銷售團(tuán)隊(duì)中存在問題最多的操作環(huán)節(jié)。 我經(jīng)常聽到一些銷售老江湖說:“只要能讓我見面,我肯定拿到訂單。” 我問:“那最大的問題是什么?” 銷售老江湖說:&ldquo

王飛 2692 瀏覽次數(shù)

客戶電話要報(bào)價(jià),銷售從哪里開始?

看過許多銷售的文章,聽過一些銷售的課,B2B銷售需要流程,可是流程的起點(diǎn)在哪里? 一個(gè)不生不熟的客戶,介紹過產(chǎn)品,突然有一天打電話要報(bào)價(jià),給還是不給? 給了,沒遵循公司銷售流程,來不及了解客戶的需求。 不給,拒絕了客戶就失

葛光祥 2649 瀏覽次數(shù)

銷售課程培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

我是伊戈?duì)栯姎夤煞萦邢薰镜墓猓衔缏犃送踉嚼蠋煹膬?nèi)容,主要談?wù)勔韵乱稽c(diǎn)感悟:對客戶的了解(客戶情報(bào)工作的收集)!很多時(shí)候我們對客戶對項(xiàng)目的了解都是比較片面的,更有部分銷售人員對通過百度等查詢到的客戶資料沾沾自喜,殊不知這些資料往往是皮

王越 2757 瀏覽次數(shù)

怎樣培訓(xùn)銷售人員

怎樣培訓(xùn)銷售人員 瘋狂營銷訓(xùn)練營上午總結(jié):感謝王老師今天中午精彩演講,作為一名合格的銷售人員,要用不同的營銷方式和客戶溝通,要用更大的組合,更高的質(zhì)量連帶銷售,定期與不定期銷售,打破慣性思維方式:團(tuán)隊(duì)的潛力是無窮的,章節(jié)中王老

王越 2636 瀏覽次數(shù)

業(yè)務(wù)員心態(tài)培訓(xùn)學(xué)習(xí)總結(jié)

業(yè)務(wù)員心態(tài)培訓(xùn) 培訓(xùn)心得         首先感謝公司給于我的這次銷售技巧的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。通過今天一整天的學(xué)習(xí),經(jīng)過王越老師的培訓(xùn),我梳理出怎樣提升銷售額的思維以及怎樣去銷售的8個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)以及下

王越 2894 瀏覽次數(shù)

電話銷售的錯(cuò)誤示范

電話銷售最禁忌的開場。喂,大哥,你好,我是小陳,東部花園旁邊的地下公寓,你需要嗎?不需要這個(gè)電話的開始開端,就是個(gè)錯(cuò)誤的開始。不曾相識,哪來什么大哥,切忌不可在電話里面過分與客戶拉近關(guān)系,并且來降低自己的身份,記住價(jià)值不對等的推銷注定無法成

李昊軒 2604 瀏覽次數(shù)

銷售培訓(xùn):不要把客情處成交情

銷售培訓(xùn):不要把客情處成交情 客情是建立在良好的交易的基礎(chǔ)上,而交情是建立在良好的個(gè)人關(guān)系的基礎(chǔ)上,很多銷售人員一廂情愿地認(rèn)為交情好,客情就會好,其實(shí)不一定,很簡單的道理,如果你的好朋友告訴你昨天晚上在某個(gè)飯店吃了某道菜,非常好吃,建

王越 2685 瀏覽次數(shù)

電話銷售的關(guān)鍵作用和核心要點(diǎn)

想通了這一點(diǎn),你通過電話銷售的獲客效率將輕松翻倍。先問你個(gè)問題,你接到過騙子電話嗎?你有沒有好奇過為什么騙子電話總是操著一口蹩腳的普通話,總是讓你一耳朵就聽出來他是個(gè)騙子,理論上不是應(yīng)該裝的像一點(diǎn)才更容易騙到人嗎?其實(shí)他們是故意的,這叫篩傻

林翰芳 2832 瀏覽次數(shù)

銷售人員必須知道的十大“潛規(guī)則”

潛規(guī)則一:成交七原則 1、顧客要的不是便宜,是感到占了便宜。 2、不與顧客爭論價(jià)格,要與顧客討論價(jià)值。 3、沒有不對的客戶,只有不好的服務(wù)。 4、賣什么不重要,重要的是怎么賣。 5、沒有最好的產(chǎn)品,只有最合適的產(chǎn)品。 6、沒有賣

王慶 2776 瀏覽次數(shù)

電話銷售五個(gè)方法讓業(yè)績翻倍

做銷售肯定被客戶掛過電話,教五個(gè)方法讓業(yè)績翻倍,尤其是最后一個(gè),學(xué)會了誰都能翻倍: 一、熟人稱呼。不要上來就問 “請問是王總嗎”,要一上來就喊 “王哥您忙什么呢”,讓客戶覺得你是熟人。

鈕宏濤 734 瀏覽次數(shù)