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客戶(hù)裝睡不說(shuō)話(huà)，氣氛尷尬，又找不到話(huà)題怎么辦呢？其實(shí)啊是因?yàn)槟悴粫?huì)聊天。每次接待顧客的時(shí)候呢，找不到話(huà)題，不知道怎么和顧客之間聊天，怎么才能拉近和顧客之間的關(guān)系。其實(shí)做銷(xiāo)售就是要學(xué)會(huì)說(shuō)話(huà)，先說(shuō)顧客想聽(tīng)的話(huà)再說(shuō)，顧客聽(tīng)得進(jìn)去的話(huà)，接下來(lái)呢我教...
怎么說(shuō)話(huà)讓別人聽(tīng)了更舒服，我教大家一套正確的說(shuō)話(huà)公式。 1、先投其所好去講別人喜歡聽(tīng)的拉近和別人之間的關(guān)系，建立信任感。 2、然后再講別人聽(tīng)得進(jìn)去的。當(dāng)別人喜歡你了，你說(shuō)什么他才有耐心聽(tīng)下去，不然你說(shuō)了一大堆廢話(huà)，他一個(gè)字都聽(tīng)不...
嘴笨?jī)?nèi)向自卑，表達(dá)能力不行的人如何提升口才呢？其實(shí)哪有什么嘴笨？嘴笨本質(zhì)上就是腦子懶，所以不太會(huì)說(shuō)話(huà)呀，不怪你的嘴巴，怪你的腦袋，腦袋里面沒(méi)有想清楚，嘴巴自然講不清楚，真的要練口才有五個(gè)方法， 1、從今天開(kāi)始把嘴笨，我不行，我學(xué)不會(huì)，...
告訴你疫情后銷(xiāo)售的五個(gè)賺錢(qián)機(jī)會(huì)。 一、我要先做一個(gè)預(yù)判，就是接下來(lái)兩三個(gè)月一直到明年三月份之前，經(jīng)濟(jì)并不會(huì)有馬上的很好的好轉(zhuǎn)，因?yàn)榇蠹疫€是屬于比較緊張謹(jǐn)慎的這種階段，但是明年三月份以后經(jīng)濟(jì)一定會(huì)上行。那有哪些機(jī)會(huì)是值得大家去關(guān)注的呢？...
這是一種加速你在銷(xiāo)售生涯中取得成功的最強(qiáng)大方法，稱(chēng)為二十方案法。當(dāng)你開(kāi)始經(jīng)常使用這種方法時(shí)，你會(huì)在接下來(lái)的月份里雙倍甚至多倍的增加自己的收入，拿出一張紙以問(wèn)題的形式寫(xiě)下你的最大目標(biāo)或者最緊迫的問(wèn)題。例如你可以寫(xiě)，我怎樣才能在接下來(lái)的十二個(gè)月...
門(mén)店要做好客戶(hù)體驗(yàn)可以考慮以下幾個(gè)方面。 一、了解客戶(hù)需求。要深入了解客戶(hù)的需求，包括他們來(lái)店的目的、偏好和期望。這可以通過(guò)調(diào)查、訪談和數(shù)據(jù)分析等方式獲取。 二、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。員工要友善、專(zhuān)業(yè)，能夠解答客戶(hù)的問(wèn)題并提供所需的幫...
今天教你一招電話(huà)銷(xiāo)售成交率提高的小技巧，特別的簡(jiǎn)單，你肯定一學(xué)就會(huì)。那這一招呢要從破冰就開(kāi)始用。那我的學(xué)員正是用了這一招，他跟客戶(hù)溝通起來(lái)啊，順暢了很多，光是這個(gè)月的業(yè)績(jī)就提升個(gè)百分之二十。那很多朋友問(wèn)我說(shuō)老師啊，我電話(huà)開(kāi)場(chǎng)白該如何破冰??？...
解決 6 個(gè)話(huà)術(shù)問(wèn)題，門(mén)店業(yè)績(jī)杠杠的。設(shè)計(jì)話(huà)術(shù)的底層邏輯主要在于確認(rèn)以下六個(gè)問(wèn)題的答案。 一、我是誰(shuí)？這個(gè)問(wèn)題的價(jià)值點(diǎn)在于自身定位，定位不同講出來(lái)的話(huà)就不同，話(huà)術(shù)基于角色為基礎(chǔ)并與角色相匹配。 二、我要跟客戶(hù)講什么？這個(gè)問(wèn)題的價(jià)...
我直接先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題啊，如果現(xiàn)在一個(gè)客戶(hù)，你非常重要的客戶(hù)一次性給你發(fā)了十幾個(gè)問(wèn)題，你這個(gè)時(shí)候應(yīng)該要怎么辦？啊有很多人呢會(huì)一個(gè)一個(gè)回過(guò)去，這個(gè)如果這個(gè)客戶(hù)平時(shí)是非常干練。他只是這一次突然有這么多問(wèn)題，你這樣回是沒(méi)有問(wèn)題的。但是你就會(huì)發(fā)現(xiàn)有...
想要更多的高凈值客戶(hù)，或者是你一直想怎么擁有更多的好的轉(zhuǎn)介紹呢。我告訴大家一個(gè)公式，精準(zhǔn)客戶(hù)的圈子本身就是我們的精準(zhǔn)客戶(hù)，這句話(huà)聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)繞口，我講兩個(gè)案例。 一、我有一個(gè)保險(xiǎn)代理學(xué)員，他呢有3個(gè)客戶(hù)是來(lái)自四個(gè)人的閨蜜圈。首先這四個(gè)然...
銷(xiāo)售這份工作不看學(xué)歷，不管你是博士碩士還是小學(xué)文化，誰(shuí)能拿到訂單就是英雄。銷(xiāo)售工作，不看專(zhuān)業(yè)，不管你是營(yíng)銷(xiāo)出身還是機(jī)械電子出身，或是半路出家。入了行你就要站在同一個(gè)起跑線上，其實(shí)這是我們做銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)很多個(gè)人的一個(gè)同等的一個(gè)起跑線。 銷(xiāo)售...
不要對(duì)低端用戶(hù)進(jìn)行過(guò)度的服務(wù)，不要對(duì)低端用戶(hù)進(jìn)行過(guò)度的說(shuō)教，總想去改變用戶(hù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很累，還拿不到結(jié)果。大家一定要知道，不是說(shuō)客戶(hù)的滿(mǎn)意度越高，他越好，而是要提高優(yōu)質(zhì)用戶(hù)的滿(mǎn)意度。我們要規(guī)避那些購(gòu)買(mǎi)意愿不是很強(qiáng)，支付能力呢也相對(duì)比較弱的客戶(hù)...
做銷(xiāo)售的一定要學(xué)會(huì)三不急，但凡業(yè)績(jī)想要變得好的，都要學(xué)會(huì)這三招讓自己學(xué)會(huì)慢下來(lái)。 1、不急著成交，不要總是急于把東西賣(mài)給客戶(hù)，遇到新客戶(hù)的時(shí)候，你就多說(shuō)買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系啊，有問(wèn)題可以隨便問(wèn)買(mǎi)東西，千萬(wàn)別沖動(dòng)，多看多選，我隨時(shí)都在這。 ...
我聽(tīng)過(guò)銷(xiāo)售啊，最傻的回復(fù)，就是客戶(hù)說(shuō)我考慮一下銷(xiāo)售回復(fù)。那你考慮好了，記得聯(lián)系我，客戶(hù)說(shuō)謝謝銷(xiāo)售回復(fù)。不客氣，雖然沒(méi)有大毛病，但是客戶(hù)遇到十名銷(xiāo)售員，十二個(gè)人都會(huì)這么說(shuō)，沒(méi)有給自己做任何的加分項(xiàng)，這回頭客都是這么斷掉的呀。今天這四句話(huà)背會(huì)了...
但凡以后遇到客戶(hù)跟你說(shuō)貴，你就套用這四句開(kāi)單金句，讓你輕松應(yīng)對(duì)那些愛(ài)挑剔和猶豫不決的客戶(hù)，不要只會(huì)說(shuō)我們家東西好，所以?xún)r(jià)格才會(huì)更不要說(shuō)便宜沒(méi)好貨，因?yàn)檫@樣說(shuō)，對(duì)客戶(hù)沒(méi)有任何價(jià)值。 1、對(duì)那些愛(ài)講價(jià)的客戶(hù)，你就說(shuō)無(wú)論今天你買(mǎi)不買(mǎi)，我都不...
銷(xiāo)售如何罵客戶(hù)，既能教育客戶(hù)，該花就得花，還能讓他覺(jué)得你真的很體諒他。今天的話(huà)術(shù)指桑罵槐幫你輕松應(yīng)對(duì)砍價(jià)時(shí)的尷尬。來(lái)聽(tīng)這幾句話(huà)，王哥，我知道您是一個(gè)特別看重產(chǎn)品效果的人，但您身邊的人呢難免都要比價(jià)，搞得您壓力也大這些。 我都知道我這邊...
如何讓你在十分鐘內(nèi)了解完對(duì)手產(chǎn)品的全部?jī)?yōu)勢(shì)，并且還要知道他們?cè)诳蛻?hù)面前是怎么評(píng)價(jià)你們的產(chǎn)品，而且這個(gè)方法還是合理合法，你覺(jué)得你能做到嗎？今天這個(gè)方法可能會(huì)有一部分人罵我，不要臉。因?yàn)槠鋵?shí)很簡(jiǎn)單，你只需要打開(kāi)某寶某東，找到你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌，你...
銷(xiāo)售的微信頭像怎么選才能快速的讓陌生的客戶(hù)喜歡你，相信你最后簽掉你。首先，千萬(wàn)別用你的產(chǎn)品作為頭像過(guò)早的暴露產(chǎn)品，不但會(huì)讓客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品失去期待，更會(huì)讓客戶(hù)提防你。他總覺(jué)得你要把頭像上的東西推銷(xiāo)給他，人們更喜歡跟有血有肉的人打交道。當(dāng)然你也不要...
如何讓沒(méi)有成交的客戶(hù)幫你轉(zhuǎn)介紹，只要你話(huà)術(shù)用的好，他的單子沒(méi)簽到，但他朋友的單子你能簽不少。記住今天這個(gè)話(huà)術(shù)引出好評(píng)，再請(qǐng)求幫忙，虛心求教，最后帶出需求。王哥，很遺憾呢，這次沒(méi)跟您合作成功，我想問(wèn)一下，不會(huì)是因?yàn)槔系苣睦镒龅牟缓茫悄鷼饬?..
到底是什么樣的話(huà)術(shù)能讓客戶(hù)秒回信息，還可以讓客戶(hù)內(nèi)疚到拒絕銷(xiāo)售退回的誠(chéng)意金，并且說(shuō)出自己的顧慮，跟銷(xiāo)售約好新的成交期。接下來(lái)的話(huà)術(shù)讓你在客戶(hù)信息不回電話(huà)不接，磨磨唧唧，總愛(ài)延期時(shí)，反客為主。王老師您好，我約了您好幾次都很不湊巧的趕上您在忙。...
做銷(xiāo)售千萬(wàn)不要表現(xiàn)得很自信，那些讓你說(shuō)話(huà)要自信的銷(xiāo)售，絕對(duì)是把你害得最慘的人。說(shuō)個(gè)顛覆你認(rèn)知的真相，很多銷(xiāo)售都認(rèn)為在回答客戶(hù)的問(wèn)題是為了表現(xiàn)得很專(zhuān)業(yè)，不讓客戶(hù)產(chǎn)生顧慮，就必須要反映迅速，就必須要表現(xiàn)得很自信。 但你信誓旦旦的保證，卻反...
客戶(hù)要回家商量，你不會(huì)打預(yù)防針，你肯定簽不到。就算他喜歡，但是如果家人反對(duì)，他就會(huì)從心動(dòng)變成懷疑。而且客戶(hù)的家里人80%都會(huì)反對(duì)，人們太喜歡通過(guò)否定別人來(lái)彰顯自己的厲害。最好的銷(xiāo)售一定要在客戶(hù)離開(kāi)前，把家人的負(fù)面評(píng)論提前引爆。比如一個(gè)寶媽想...
銷(xiāo)售越不開(kāi)單，越要抓緊改掉身上這五個(gè)毛病，否則你永遠(yuǎn)都爬不起來(lái)。我有個(gè)學(xué)生只是改掉了第五條毛病，他一個(gè)月就多簽了兩百多萬(wàn)。而我也是因?yàn)楦牡袅说谌齻€(gè)毛病，才能靠一個(gè)人在他鄉(xiāng)，從一個(gè)端盤(pán)子的小弟到今天的成家立業(yè)，買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)。 1、永遠(yuǎn)不要做...
做不好轉(zhuǎn)介紹的銷(xiāo)售都是不會(huì)教客戶(hù)做轉(zhuǎn)介紹的銷(xiāo)售，不是老客戶(hù)不給你介紹，而是老客戶(hù)不知道該如何幫你做介紹。轉(zhuǎn)介紹最怕的就是客戶(hù)把你說(shuō)的太好，因?yàn)檫^(guò)高的表?yè)P(yáng)不但會(huì)讓人覺(jué)得他夸大其詞，還會(huì)讓人去懷疑他的動(dòng)機(jī)，即便新客戶(hù)真的來(lái)了，也會(huì)因?yàn)榍捌谶^(guò)高的...
客戶(hù)哭窮了不可怕，可怕的是你不知道如何去化解尷尬。著急解釋或者直接給優(yōu)惠的銷(xiāo)售，都會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得你的價(jià)格水分應(yīng)該還很大，所以下次客戶(hù)再給你說(shuō)他沒(méi)錢(qián)時(shí)，先用幽默的話(huà)術(shù)讓客戶(hù)放松下來(lái)。李哥，別逗，連我這種收入我都不承認(rèn)我沒(méi)錢(qián)，我只承認(rèn)我是價(jià)格敏感...
你是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)一種能夠終身吸引客戶(hù)的創(chuàng)新模式，它被稱(chēng)為共享分紅激勵(lì)計(jì)劃。這一模式通過(guò)給用戶(hù)特殊分紅權(quán)益，建立了一種深厚的品牌忠誠(chéng)度，讓我們一起來(lái)探討如何實(shí)施這個(gè)模式，其中滿(mǎn)足兩個(gè)關(guān)鍵步驟。 1、設(shè)立特殊身份，成為老板。成為老板并不容易，...
如何激勵(lì)客戶(hù)分享品牌和產(chǎn)品？今天分享的這一模式，旨在激勵(lì)消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品成為代言人，并享受與消費(fèi)排名相關(guān)的代言人獎(jiǎng)勵(lì)。去年北京的一家企業(yè)一年就實(shí)現(xiàn)了數(shù)億的營(yíng)業(yè)額，讓我們深入探討這個(gè)模式的優(yōu)勢(shì)和可能的影響。首先，這個(gè)模式注重了個(gè)人身份和共性...
為什么同樣是銷(xiāo)售別人一天接待十個(gè)，客戶(hù)就能成交三個(gè)。而你辛辛苦苦聊了二十個(gè)，只能成交一個(gè)呢。答案很簡(jiǎn)單，就是你識(shí)人不準(zhǔn)，你把大量的時(shí)間花在錯(cuò)誤的人身上，追著客戶(hù)一個(gè)勁的啪啪啪的猛說(shuō)，每天三五條發(fā)微信，嚇得人家都把你拉黑了。你發(fā)現(xiàn)每天干的不比...
很多人都覺(jué)得銷(xiāo)售是一個(gè)低級(jí)職業(yè)，不管什么人，什么學(xué)歷都可以當(dāng)銷(xiāo)售。那你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，但你也要知道的是，在這個(gè)行業(yè)里啊，甚至在三線城市，有人每個(gè)月拿五千，有人每個(gè)月能賺五萬(wàn)，你說(shuō)是努力帶來(lái)的差距嗎？那大錯(cuò)特錯(cuò)了，其實(shí)努力只占了一小部分，而決定一個(gè)...
銷(xiāo)售一定會(huì)遇到瓶頸的，銷(xiāo)冠也不一例外，就是在一段時(shí)間內(nèi)啊，你怎么簽單都簽不下來(lái)，而且你覺(jué)得意向非常高的客戶(hù)你都搞不定，眼看著旁邊的新人都開(kāi)單了，你還在掛零就會(huì)非常的崩潰，開(kāi)始懷疑自我了，那這會(huì)兒你該怎么去調(diào)整自己呢？那接下來(lái)分享的呀，對(duì)你一...