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管理的執(zhí)行培訓(xùn)課程大綱介紹教學(xué)方法與學(xué)習(xí)目標(biāo)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的期望值CHAPTER1：在更高的角度看執(zhí)行與管理管理的本質(zhì)驅(qū)使（他人）活動(dòng)，完成（自己）目標(biāo)業(yè)務(wù)指標(biāo)一定是管理出來(lái)，而不是盲目依賴(lài)手下的自動(dòng)自
網(wǎng)點(diǎn)思維課程模塊一：網(wǎng)點(diǎn)管理思維及基礎(chǔ)行長(zhǎng)存在價(jià)值網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的核心從結(jié)算型到銷(xiāo)售型服務(wù)到營(yíng)銷(xiāo)的跨越從碉堡進(jìn)化到炮樓研討：如何實(shí)施網(wǎng)點(diǎn)綜合化策略，主任的經(jīng)營(yíng)理念如何確立？研討2：管理根源-我的網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)在在哪
管理提升學(xué)習(xí)培訓(xùn)前言：介紹教學(xué)方法與學(xué)習(xí)目標(biāo)引導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員的期望值導(dǎo)言：金融業(yè)的變局與發(fā)展前瞻同業(yè)在該格局中的發(fā)展思路與戰(zhàn)略部署新背景下對(duì)管理者提出的更高要求CHAPTER1：在更高的角度研究管理的本質(zhì)
學(xué)習(xí)管理綜合能力課程大綱第一篇：管理者角色定位及管理實(shí)施策略模塊一：管理原理及管理者存在價(jià)值管理原理及本質(zhì)的思考導(dǎo)入性問(wèn)題：可靠的業(yè)績(jī)，是依靠員工自發(fā)，還是管理者的管理？銀行機(jī)制與文化導(dǎo)致的管理風(fēng)格差
支行長(zhǎng)綜合營(yíng)銷(xiāo)管理能力提升培訓(xùn)
管理者溝通的課程模塊一：角色定位與核心轉(zhuǎn)型管理者的角色差異從優(yōu)秀員工到管理經(jīng)營(yíng)從關(guān)注自己工作到建立團(tuán)隊(duì)格局從注重考核到行長(zhǎng)助理管理者的四項(xiàng)存在價(jià)值上傳下達(dá)-領(lǐng)導(dǎo)思路到工作計(jì)劃的確立完成目標(biāo)-結(jié)果導(dǎo)向的
議價(jià)談判能力培訓(xùn)前言:介紹教學(xué)方法及學(xué)習(xí)目標(biāo)引導(dǎo)并提高學(xué)員的期望值第一篇:報(bào)價(jià)與詢(xún)價(jià)過(guò)程中的思路與動(dòng)作分解楔子：客戶(hù)具備的力量與我們的基本談判原則1.市場(chǎng)的選擇權(quán)2.長(zhǎng)官的控制權(quán)3.臨時(shí)的反悔權(quán)4.信
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)的培訓(xùn)課程收獲：互聯(lián)網(wǎng)思維與銀行傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的結(jié)合之道商業(yè)銀行同步案例，全程營(yíng)銷(xiāo)案例動(dòng)作分解提升海量存量客戶(hù)貢獻(xiàn)價(jià)值管理策略提升基于網(wǎng)點(diǎn)的同質(zhì)化產(chǎn)品的推廣能力網(wǎng)點(diǎn)的客戶(hù)沙龍與產(chǎn)品推廣會(huì)邀約策略楔子
零售產(chǎn)品的培訓(xùn)楔子：市場(chǎng)的現(xiàn)狀與轉(zhuǎn)型方向經(jīng)營(yíng)介質(zhì)變了、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景變了、客戶(hù)需求變了、而我們還在原地踏步數(shù)字化轉(zhuǎn)型與中臺(tái)建設(shè)離我們有多遠(yuǎn)數(shù)字化是零售批量精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)中臺(tái)內(nèi)容建設(shè)是數(shù)字化的批量觸達(dá)客戶(hù)畫(huà)像
存款營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)課程優(yōu)勢(shì)：全銀行視角，案例通過(guò)萃取20家分行接近100個(gè)最優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理獲得。輸出底層邏輯，通過(guò)各行業(yè)案例的復(fù)盤(pán)，建立自身業(yè)務(wù)開(kāi)展策略前言:介紹教學(xué)方法及學(xué)習(xí)目標(biāo)引導(dǎo)并提高學(xué)員的期望值第一
營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)能課程課程優(yōu)勢(shì)：全銀行視角，案例通過(guò)萃取20家分行接近100個(gè)最優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理獲得。輸出底層邏輯，通過(guò)各行業(yè)案例的復(fù)盤(pán)，建立自身業(yè)務(wù)開(kāi)展策略前言:介紹教學(xué)方法及學(xué)習(xí)目標(biāo)引導(dǎo)并提高學(xué)員的期望值楔子:
營(yíng)銷(xiāo)技巧業(yè)務(wù)課程第一篇：抵押信貸金融營(yíng)銷(xiāo)的模式與策略重操作能力輕營(yíng)銷(xiāo)技巧的業(yè)務(wù)模式如何有效批量獲客如何多角度APPS式的營(yíng)銷(xiāo)觸達(dá)客戶(hù)的維護(hù)與業(yè)務(wù)的跟進(jìn)客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的能力提升案例復(fù)盤(pán)：9個(gè)月，1個(gè)客戶(hù)經(jīng)理
崗位營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程收獲：互聯(lián)網(wǎng)思維與銀行網(wǎng)點(diǎn)傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)的結(jié)合之道商業(yè)銀行同步案例，全程營(yíng)銷(xiāo)案例動(dòng)作分解提升海量存量客戶(hù)貢獻(xiàn)價(jià)值管理策略提升基于網(wǎng)點(diǎn)的同質(zhì)化產(chǎn)品的推廣能力網(wǎng)點(diǎn)的客戶(hù)沙龍與產(chǎn)品推廣會(huì)邀約策略強(qiáng)
對(duì)公流程的培訓(xùn)課程核心價(jià)值：全網(wǎng)點(diǎn)主任第一工作視角的務(wù)實(shí)型培訓(xùn)，案例選取充分，操作邏輯扎實(shí)。楔子：回歸本質(zhì)的思考傳統(tǒng)銀行的經(jīng)營(yíng)困境產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力同質(zhì)中臺(tái)的建立缺失流程的整理繁雜員工的賦能不足營(yíng)銷(xiāo)的觸達(dá)不力
營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值培訓(xùn)課程優(yōu)勢(shì)：全銀行視角，案例通過(guò)萃取20家分行接近100個(gè)最優(yōu)秀客戶(hù)經(jīng)理獲得。輸出底層邏輯，通過(guò)各行業(yè)案例的復(fù)盤(pán)，建立自身業(yè)務(wù)開(kāi)展策略前言:介紹教學(xué)方法及學(xué)習(xí)目標(biāo)引導(dǎo)并提高學(xué)員的期望值楔子:
營(yíng)銷(xiāo)模式策略培訓(xùn)課程核心價(jià)值：全案例第一工作視角的務(wù)實(shí)型培訓(xùn)，案例選取充分，操作邏輯扎實(shí)。第一篇：個(gè)貸（抵押貸）營(yíng)銷(xiāo)的模式與策略重操作能力輕營(yíng)銷(xiāo)技巧的業(yè)務(wù)模式如何有效批量獲客如何多角度APPS式的營(yíng)銷(xiāo)
營(yíng)銷(xiāo)建立培訓(xùn)楔子網(wǎng)點(diǎn)綜合化轉(zhuǎn)型的原因目前市場(chǎng)層面發(fā)生的轉(zhuǎn)變1.經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景變了2.經(jīng)營(yíng)介質(zhì)變了3.客戶(hù)需求變了4.而我們還在原地踏步綜合化轉(zhuǎn)型的方向1.打通線上線下2.走入客戶(hù)場(chǎng)景3.打通崗位職責(zé)4.優(yōu)化
消費(fèi)金融業(yè)務(wù)培訓(xùn)課程核心價(jià)值：全案例第一工作視角的務(wù)實(shí)型培訓(xùn)，案例選取充分，操作邏輯扎實(shí)。楔子：回歸本質(zhì)的思考傳統(tǒng)銀行的經(jīng)營(yíng)困境產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力同質(zhì)中臺(tái)的建立缺失流程的整理繁雜員工的賦能不足營(yíng)銷(xiāo)的觸達(dá)不力困