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銷售精英業(yè)績培訓上篇：金融銷售精英業(yè)績提升的新思路下篇: 金融銷售精英業(yè)績提升的新方法 上 篇 金融銷售精英業(yè)績
銷售精英業(yè)績提升上篇銀行銷售精英業(yè)績提升的新思路一、抓思想，認識要高營銷是第一要務控險是第一責任只有營銷才是利潤，其它都是成本二、抓客戶，客戶要找重點區(qū)域重點行業(yè)重點機構重點客戶客戶名單制管理三、抓銷
大客戶營銷維護上篇：大客戶、大集團營銷與客戶維護技巧1．精準營銷 二八定律繪準金融生態(tài)圖找準客戶路線圖定準營銷作戰(zhàn)圖客戶名單制管理2．圈鏈營銷商圈營銷：六大商圈鏈式營銷：三大商鏈3．攻擊營銷
貴賓客戶營銷培訓上篇個人貴賓客戶營銷的新思路一、個人貴賓客戶營銷的目的價值（一）個人貴賓客戶的含義1.個人貴賓客戶的含義2.個人貴賓客戶的標準(二)個人貴賓客戶的特性分析1.職業(yè)特性分析2.區(qū)域特性分
客戶營銷分析上篇私人銀行客戶營銷的新思路一、私人銀行客戶營銷的目的價值（一）私人銀行客戶的含義1.私人銀行客戶的含義2.私人銀行客戶的標準(二)私人銀行客戶的特性分析1.職業(yè)特性分析2.區(qū)域特性分析3
個人信貸風險培訓第一模塊個人信貸風險管理的新經驗認識要高營銷要穩(wěn)思路要新措施要硬機制要活活動要搞目標要準管理要細經驗要多隊伍要帶第二模塊個人信貸全流程風險管理的新技能導論風險風險的雙側性質商業(yè)銀行信貸
信貸業(yè)務審查培訓第一模塊法人客戶信貸業(yè)務審查工作概述一、信貸審查概念二、信貸審查范圍三、信貸審查工作目標四、信貸審查工作原則五、信貸審查工作依據六、信貸審查工作意義七、信貸審查工作程序八、信貸審查工作
銀行客戶經理課程上篇：客戶營銷與客戶維護技巧1．精準營銷二八定律一九定律繪準金融生態(tài)圖找準客戶路線圖定準營銷作戰(zhàn)圖客戶名單制管理公司客戶選擇（好行業(yè)選好客戶，好客戶開好賬戶，好賬戶用好產品，好產品做好
公文寫作知識培訓上篇公文寫作基礎知識引言寫作基礎知識與技巧寫作的重大意義公文是商業(yè)銀行進行營銷與管理活動的重要工具寫作是人類思維的最高境界寫作技能是市場營銷的“常規(guī)武器”寫作技
內訓師打造培訓課程課程大綱：第一模塊內訓師的職業(yè)素養(yǎng)一、內訓師的一大定義老師培訓師內訓師二、內訓師的兩大身份教師教練三、內訓師的三大角色編劇，設計者導演，組織者演員，表達者四、內訓師的四大守則愛崗敬業(yè)
信貸全流程課程第一部分公司客戶信貸全流程風險管理的新理論與新技能公司客戶信貸管理十大體會認識要高營銷要穩(wěn)思路要新措施要硬機制要活活動要搞目標要準管理要細經驗要多隊伍要帶導論風險風險的雙側性質商業(yè)銀行信
銀行網點轉型課程第一部分商業(yè)銀行網點轉型的意義：為何轉？一、如何看待網點的價值與作用網點復蘇、網點回歸理論銀行網點具有不可替代的作用（渠道為王）二、如何認識商業(yè)銀行網點轉型（一）什么是轉型（二）什么是