采購(gòu)工作中，風(fēng)險(xiǎn)*的環(huán)節(jié)不是談判，也不是降本，而是交付，有人說(shuō)不對(duì)，談判才是風(fēng)險(xiǎn)*的。聽(tīng)我給你講個(gè)故事，你就明白了。我有一個(gè)學(xué)員談判談了幾輪，價(jià)格也談好了，領(lǐng)導(dǎo)和各個(gè)部門(mén)都非常滿(mǎn)意，就指望這個(gè)合作年底能再升半級(jí)，結(jié)果在交付的時(shí)候出問(wèn)題了。明明物料下單的時(shí)候，已經(jīng)反復(fù)和供應(yīng)商確認(rèn)過(guò)了，各種細(xì)節(jié)也都一一落實(shí)了，但是就在交付的時(shí)候，物料卻沒(méi)有按時(shí)送達(dá)，結(jié)果年底的升職加薪就砸在了這次交付上面。
后來(lái)我調(diào)查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題就出在談判的時(shí)候沒(méi)有明確到貨時(shí)間，只是確定了12月前送到。所以讓供應(yīng)商覺(jué)得這個(gè)時(shí)間的彈性非常大，沒(méi)有提高出貨效率。避免這個(gè)情況一招就夠了，就是詳細(xì)了解供應(yīng)商從生產(chǎn)檢驗(yàn)到交付的方式和周期。要明確具體的交付時(shí)間，然后以天數(shù)為單位，在合同中要體現(xiàn)，并雙方確認(rèn)時(shí)間越*，供應(yīng)鏈的控制水平與工作效率就越高，成本也會(huì)越低。你可千萬(wàn)別說(shuō)，只要不影響生產(chǎn)，什么時(shí)候都行，你的時(shí)間不明確，供應(yīng)商就更加不著急了，確保物料的準(zhǔn)時(shí)到達(dá)是采購(gòu)的重要工作，不僅關(guān)系著采購(gòu)的飯碗，更影響著企業(yè)的存亡。
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