最近我接了一個咨詢業(yè)務，幫一家公司梳理一下目前的銷售困境。發(fā)現一個非常普遍的現象是什么？很多公司的銷售總監(jiān)，各個能力的確都很強，但是銷售團隊一直穩(wěn)定不下來。仔細聊完之后，我發(fā)現這個銷售管理除了自己的業(yè)績，基本上是不管團隊的，沒有系統(tǒng)的布局，也沒有培訓新人。來了之后，基本上就是靠自己，能簽你就簽，簽不了末位淘汰走人，業(yè)績基本上就是靠這個銷售管理和另外一個銷冠來去扛大頭。乍一聽是不是沒什么大毛病，只要這人能簽單，我就養(yǎng)一個人，成本不是更低，如果你真是老板，你可能真就不這么想了。我之前也見過很多的這種個人，我們叫做個人主義的銷售管理，就是整個把自己干成了一個大銷售，只顧業(yè)績，恨不得一個人能把團隊的標都達了。因為我說這種管理者實際上是最自私的，因為你表面上勉強業(yè)績是能達，上面的領導是能交差。
但是這種行為對團隊的傷害極大，為什么這么說？因為對上你沒有對公司的人才發(fā)展提供價值，對下你沒有對你的銷售員工負責。換句話說，你的腦子里在這個時候就是個人主義，而不是團隊協(xié)作。所以這也是為什么很多厲害的公司在選擇銷售總監(jiān)的時候，他不會把那種只會吃肉的銷冠作為*考核的對象。因為真正你要做到一個銷售管理者的話，他的能力模型當中談單是很重要的維度之一。但更重要的是要知道如何根據公司的戰(zhàn)略來去設定銷售目標和制定銷售戰(zhàn)略，以及重點要知道如何培養(yǎng)人，三個月以內的新人怎么培養(yǎng)，六個月以上的銷售進階培訓，以及一年以上的銷售管理培訓，這些都是需要具備的，所以老板們你們看一下，你們現在手里的管理者，他們缺了哪一部分。
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