看一個(gè)管理者核心能力，就是看他是不是能帶出新銷售?，F(xiàn)在的95后00后，你要把他培養(yǎng)成一個(gè)有質(zhì)量的存活的這樣一個(gè)銷售的話，你是需要有一個(gè)方法論的。如果說(shuō)按照以前的經(jīng)驗(yàn)的話，你可以通過(guò)自己的經(jīng)驗(yàn)去教銷售怎么去處理的話。但現(xiàn)在95后00后你很難用經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭麄冋莆罩R(shí)，掌握銷售技能，能夠盡快出一份合同。那新銷售存活的核心的六個(gè)問(wèn)題。
1、首先要找到第一個(gè)問(wèn)題，銷售很忙，但是就是出不了合同，這是跟一個(gè)銷售流程是有關(guān)系的。
2、新銷售在進(jìn)入公司去開(kāi)發(fā)客戶的時(shí)候，最高效的一個(gè)銷售活動(dòng)就是電話營(yíng)銷，但是很多銷售呢，每天被扣拒絕，甚至都過(guò)不了5秒鐘，這個(gè)時(shí)候你要提升電話營(yíng)銷技能培訓(xùn)給他。
3、很多銷售掛通了這個(gè)客戶，或者有幸約到了這個(gè)客戶去拜訪。都不知道第一次接觸聊什么，那你應(yīng)該把他的一個(gè)聊天的框架設(shè)定好，告訴他開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)該怎么說(shuō)，邏輯是什么。供應(yīng)商、市場(chǎng)買(mǎi)家市場(chǎng)，讓公司的產(chǎn)品介紹應(yīng)該是從這樣一個(gè)角度去凸顯產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等等等，這些就是框架的重要性。
4、你講完了以后，你就豁然開(kāi)朗了。因?yàn)榈谒狞c(diǎn)是講回訪的技巧，如果銷售他不知道如何回訪客戶，除了逼單以外，他不知道講什么了，逼單是指什么第二次跟客戶聯(lián)系，就問(wèn)客戶你要不要我上次給你介紹的產(chǎn)品，我們還有個(gè)折扣，你現(xiàn)在定下來(lái)，客戶很反感的。其實(shí)銷售要培養(yǎng)一個(gè)很重要的能力，就是客戶關(guān)系維護(hù)的能力，那你應(yīng)該去好好的培訓(xùn)他。
5、銷售過(guò)程當(dāng)中會(huì)有很多反對(duì)意見(jiàn)，經(jīng)常一句反對(duì)意見(jiàn)就是什么？就是考慮考慮，銷售無(wú)從下手，不知所措了。這個(gè)時(shí)候，一個(gè)核心的技能需要去培養(yǎng)出來(lái)，就是提問(wèn)了解客戶的需求。
6、很多銷售覺(jué)得簽約的機(jī)會(huì)來(lái)了，因?yàn)榭蛻粢笊暾?qǐng)折扣，他就申請(qǐng)了折扣，告訴客戶，客戶卻說(shuō)暫時(shí)不考慮了。這個(gè)是什么技能缺失呢？就是逼單時(shí)機(jī)跟簽約的這樣一個(gè)技巧。所以作為一個(gè)銷售管理者來(lái)講，如果能夠找到這六個(gè)核心問(wèn)題的解決方法，提供相對(duì)應(yīng)的培訓(xùn)，那么新銷售存活率低不再是困擾你的問(wèn)題了。
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