品牌招商的話，一定要解決經(jīng)銷商內(nèi)心的三個顧慮，這三個顧慮是什么？
1、就是經(jīng)銷商關(guān)注的，你能不能給他帶來盈利，就是投資回報率。這個時候品牌要輸出怎樣的一種服務(wù)呢？第一，你要對經(jīng)銷商持續(xù)的進(jìn)行培訓(xùn)。因為經(jīng)銷商門店的店長也好，門店的資源也好，你要持續(xù)不斷的把這個品牌它的一個產(chǎn)品的優(yōu)勢跟競爭對手的差異化，不斷的賦能給門店，門店他就會有一個非常信心的提升去加盟你這個品牌。經(jīng)銷商的話，如果收到你這樣的一個培訓(xùn)計劃，不是口頭的，培訓(xùn)計劃比如說我每兩個月給你培訓(xùn)一次，培訓(xùn)什么？有一個全年的培訓(xùn)計劃表。你想想如果你有這個培訓(xùn)計劃表的話，你在招商的時候，經(jīng)銷商覺得你是比較務(wù)實的一個品牌，所以你評估一下你有沒有做還是口頭做的。
2、經(jīng)銷商他關(guān)注非常重要的一個效率的問題。效率是什么？當(dāng)客戶在門店下單的時候，你的品牌的交付能力是不是可兌現(xiàn)的？就是你七天交付。但是如果你當(dāng)初跟經(jīng)銷商進(jìn)行合作的時候，你自己在交付過程當(dāng)中有一些瑕疵錯誤的時候超過了七天，那么你一定會給經(jīng)銷商跟他的一個門店的客戶的合作的信任造成一些影響。所以品牌一定要知道，一定要管理好你自己的一個工廠的一個交付。
3、更重要的就是經(jīng)銷商，他能不能跟你長期的合作的話，他就是看你是不是有一個持續(xù)的一個形象的一個提升。風(fēng)格的一個提升是什么？就是你這個品牌的產(chǎn)品的設(shè)計或者文案，是不是不是經(jīng)常的在進(jìn)行更新的。還有他會關(guān)注你這個品牌在哪些平臺上面做了一些宣傳，比如說在搜索引擎網(wǎng)站上面有沒有在自媒體平臺有沒有，在公眾號有沒有，還有再說線下活動。如果說你做了很多線上線下這樣一個推廣活動的這樣一個品牌的話，持續(xù)用力去更新你這樣的一個，提升你自己的一個形象跟風(fēng)格。經(jīng)銷商通過這三個點的評估，他更加有意愿來加盟你了。他覺得你跟他說的門檻，打款合作的這樣的一個規(guī)則，它是能夠預(yù)見得到成功的機(jī)會會比較大。
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