為什么客戶總會對你說東西不錯，但就是太貴了。其實這就是一開始啊，你沒有了解客戶的預(yù)算所造成的。那么你這么做的壞處是什么呢？就是客戶已經(jīng)知道了你最好的產(chǎn)品，那么你再去給客戶推薦次一點的產(chǎn)品。這個時候客戶他就不感興趣了。人就是這樣上去容易，下來難，山珍海味吃上癮了，他就不接受普通的菜了。
而且你這么做，成功的給客戶制造了一種你們家產(chǎn)品很貴的感覺。這種感覺對于預(yù)算有限的客戶來說就是致命的。我們都說啊價格是產(chǎn)品的一部分，所以客戶的預(yù)算也是他需求的一部分了。那果你不想后面跟客戶就價格問題，討價還價。那么在此之前啊，你就一定要了解客戶的預(yù)算范圍，然后再展開你的產(chǎn)品推薦，這對于你后面能否成交至關(guān)重要。
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