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你看很多公司啊，他會非常強調給銷售固定的話術啊，或者強調一些特別的技巧。那你這個過程當中，那這些團隊做的不應該這樣做嗎？我先說一點，就是讓他們多去見客戶和在公司里面去好好學習話術和產品的知識并不沖突。這兩點并不沖突，然后呢，話術并不是一成不變的。你說看看現(xiàn)在咱們抖音里面有很多很多人教話術，對吧？但是你會發(fā)現(xiàn)沒有一個話術適用于所有人，也許只適用某幾個客戶。

所以說真正你要教的話術，教完這個話術是比如說有一些人確實學的比較差一些，那讓他去背啊，最起碼不會死的太慘。那有些人呢是通過這個話術也認出自己的，就是底層思路啊，思維邏輯通過學會了思維，然后自己創(chuàng)造了話術，這樣也是應該鼓勵的。所以他沒有對錯之分，就是背話術適用于一部分人，但是依然有很多做的比較不錯的銷售討厭背話術。他沒有對錯，看什么階段，適用什么樣的人啊，然后再跟，多去見客戶去相補充。