客戶同時看上了兩款產(chǎn)品，價格有差異，到底推薦哪一款才是對的。比如a款是八千，b款是六千，現(xiàn)實中不管推薦哪一款，客戶都會更加糾結(jié)，說a款好吧，他說價格高了，說b款好吧，他又說東西沒有保障，其實這都是因為給客戶的理由不充分導致的，分享一個小技巧，用自報損失的方式，幫你瞬間提升說服的能力。
分享話術(shù)：大哥，兩款產(chǎn)品從效果上都能滿足你的需求，從私心上，b款是我們新上的款型，有新品獎勵，其實你定b款我賺的還多一些，但是a款一直是我們店里面的暢銷款，賣的多客戶反饋也好，所以我還是建議你訂a款，我賣的放心你用的也省心一些。客戶一聽，你是在為他著想，同意概率也會很大。記住銷售的能力就是說服的能力，但是能說不一定是會說。
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