讓一個老客戶裂變兩個新客戶的套路，即三人拼團全返模式。消費全返模式，能讓一個老客戶裂變兩個新客戶，客戶花的錢都返給他，商家還能賺錢，這套模式適合線上線下很多行業(yè)。過度設計獎金制度是社交裂變沒做起來的重要原因，現在用戶理智，想用獎金制度套路很難。社交裂變成功的核心在于讓用戶裂變，大家才能賺錢。深圳一家公司的奇才擅長設計裂變模式，今年社交電商不好干。但他用六個月做了三百萬付費會員，模式是三人拼團全返，核心是用戶裂變。不是代理裂變，邏輯是讓人有拉新人消費的動力，關鍵有三個步驟。
設計低客單價產品，如 9 塊 9 的魚餌產品，購買產品就進入裂變環(huán)節(jié)，裂變核心是全返。買 9 塊 9 的產品拉兩個人湊團，成團后每人的 9 塊 9 全返。分享動機是集體省錢，拉兩個朋友不僅自己省錢，也讓朋友省錢。就像瑞幸咖啡的分享裂變邏輯，實現了一個流量變三個流量。朋友還可再次拼團找新用戶，產生無限循環(huán)裂變。商家不慘的玄機在于全返的是幣，不可提現，只能購買平臺其他產品，如果平臺沒有低于 9 塊 9 的產品，購買其他產品就需要加錢，這樣既實現了引流，又刺激了復購。這套三人拼團模式能讓終端業(yè)務自己裂變，解決流量和復購問題，一箭雙雕。
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