一、波特五力模型簡(jiǎn)介
波特五力模型是由邁克爾·波特于上世紀(jì)80年代提出的一種企業(yè)戰(zhàn)略管理常用的分析工具。這一模型包括五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量，即供應(yīng)商的議價(jià)能力、購(gòu)買者的議價(jià)能力、潛在進(jìn)入者的威脅、替代品的威脅以及來(lái)自目前同一行業(yè)的企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)。這些力量的狀況及綜合強(qiáng)度，決定著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度，進(jìn)而決定著行業(yè)中最終的獲利潛力以及資本向本行業(yè)的流向程度。
對(duì)于供應(yīng)商的議價(jià)能力而言，其主要通過(guò)提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。例如在高等教育中，供方的投入，像國(guó)家公辦高?；蛩搅⒏咝５慕虒W(xué)硬件設(shè)施、師資等要素，占據(jù)了高等教育總成本中較大比例，并且對(duì)購(gòu)買者（學(xué)生）非常重要，供方的議價(jià)能力就較強(qiáng)。
購(gòu)買者的議價(jià)能力方面，比如在一些競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，購(gòu)買者可選擇的產(chǎn)品或服務(wù)較多時(shí)，就可能迫使企業(yè)降低價(jià)格或者提高產(chǎn)品質(zhì)量等。潛在進(jìn)入者的威脅是指可能進(jìn)入行業(yè)的新企業(yè)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，這取決于現(xiàn)存的進(jìn)入壁壘與現(xiàn)有企業(yè)對(duì)新進(jìn)入者的反應(yīng)等因素。替代品的威脅隨著科技發(fā)展日益凸顯，像隨著線上會(huì)議軟件的發(fā)展，對(duì)于傳統(tǒng)會(huì)議服務(wù)就形成了一定的替代威脅。同一行業(yè)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)則體現(xiàn)在產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量、價(jià)格、品牌、渠道等多方面。
二、福州波特五力模型分析培訓(xùn)的需求情況
在福州，有許多企業(yè)和個(gè)人可能對(duì)波特五力模型分析培訓(xùn)存在需求。從企業(yè)層面來(lái)看，公司的高層核心管理人員、規(guī)劃部等人員可能需要這種培訓(xùn)。因?yàn)樗麄冃枰鶕?jù)五種力量模型的屬性，從現(xiàn)實(shí)中提取出這五種競(jìng)爭(zhēng)力量，放到模板上，以便于更好地規(guī)劃、部署公司以后的發(fā)展方向。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，熟練掌握此模型，可以為項(xiàng)目制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，從而增加創(chuàng)業(yè)企劃書的可行性和前瞻性。
福州的企業(yè)環(huán)境具有自身的特點(diǎn)，不同行業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力和競(jìng)爭(zhēng)因素也有所不同。例如，福州的制造業(yè)可能更關(guān)注潛在進(jìn)入者和替代品的威脅，因?yàn)殡S著周邊地區(qū)制造業(yè)的發(fā)展以及新技術(shù)帶來(lái)的產(chǎn)品替代可能性。而服務(wù)業(yè)可能更注重購(gòu)買者的議價(jià)能力和現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)，由于福州服務(wù)業(yè)市場(chǎng)的消費(fèi)人群相對(duì)固定，競(jìng)爭(zhēng)主要圍繞著服務(wù)質(zhì)量和價(jià)格展開。
三、影響福州波特五力模型分析培訓(xùn)費(fèi)用的因素
- 培訓(xùn)師資
- 如果培訓(xùn)師是具有豐富的企業(yè)戰(zhàn)略管理經(jīng)驗(yàn)，深入研究波特五力模型多年的專家，其培訓(xùn)費(fèi)用往往會(huì)比較高。例如，一些從大型企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃部門退休的高管，他們?cè)趯?shí)際工作中多次運(yùn)用波特五力模型解決企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，能夠結(jié)合實(shí)際案例進(jìn)行深入淺出的講解，這類培訓(xùn)師的課時(shí)費(fèi)可能會(huì)達(dá)到較高的水平。
- 而初入培訓(xùn)行業(yè)，雖然對(duì)波特五力模型有一定了解，但缺乏實(shí)際企業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)的培訓(xùn)師，收費(fèi)可能相對(duì)較低。
- 培訓(xùn)內(nèi)容深度和廣度
- 如果培訓(xùn)內(nèi)容不僅涵蓋波特五力模型的基本概念、五種力量的分析，還深入到如何根據(jù)不同行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行模型的具體應(yīng)用，如何結(jié)合福州本地企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃等深層次內(nèi)容，那么培訓(xùn)費(fèi)用可能會(huì)較高。
- 若只是簡(jiǎn)單介紹波特五力模型的理論知識(shí)，沒(méi)有太多實(shí)際案例分析和本地化應(yīng)用指導(dǎo)的培訓(xùn)，費(fèi)用會(huì)較低。
- 培訓(xùn)方式和時(shí)長(zhǎng)
- 一對(duì)一的定制化培訓(xùn)由于能夠滿足學(xué)員的特定需求，培訓(xùn)師可以根據(jù)學(xué)員的知識(shí)水平和應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行針對(duì)性的教學(xué)，通常費(fèi)用較高。例如，為福州某大型企業(yè)的高層管理人員進(jìn)行的一對(duì)一波特五力模型分析培訓(xùn)，可能會(huì)按照小時(shí)計(jì)費(fèi)，每小時(shí)的費(fèi)用可能達(dá)到數(shù)百元。
- 而大班集體培訓(xùn)，雖然不能做到個(gè)性化教學(xué)，但可以通過(guò)集中授課的方式降低成本，所以收費(fèi)相對(duì)較低。從培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)來(lái)看，長(zhǎng)時(shí)間的培訓(xùn)課程費(fèi)用自然會(huì)高于短期課程。
- 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的品牌和資源
- 知名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，擁有良好的口碑、豐富的教學(xué)資源（如專門編寫的培訓(xùn)教材、在線學(xué)習(xí)平臺(tái)等），其培訓(xùn)費(fèi)用往往會(huì)高于普通培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。例如，一些在全國(guó)連鎖的管理培訓(xùn)公司在福州開設(shè)的波特五力模型分析培訓(xùn)課程，可能會(huì)因?yàn)槠淦放菩?yīng)而收取較高的費(fèi)用。
- 小型的、本地的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可能為了吸引學(xué)員，在價(jià)格上會(huì)更具競(jìng)爭(zhēng)力。
四、市場(chǎng)上的大致價(jià)格范圍
在福州，簡(jiǎn)單的波特五力模型分析培訓(xùn)課程，如果是由小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供的短期（如1 - 2天）、大班集體教學(xué)，且培訓(xùn)內(nèi)容只是基礎(chǔ)理論知識(shí)的介紹，費(fèi)用可能在500 - 1500元左右。而由較知名的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者經(jīng)驗(yàn)豐富的培訓(xùn)師提供的中等深度的培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)為3 - 5天，采用小班教學(xué)方式的，費(fèi)用大概在2000 - 5000元。如果是深度的、定制化的培訓(xùn)，特別是針對(duì)大型企業(yè)高層管理人員的一對(duì)一培訓(xùn)，培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)可能持續(xù)數(shù)周甚至數(shù)月，費(fèi)用可能會(huì)超過(guò)10000元。
總之，福州波特五力模型分析培訓(xùn)的費(fèi)用受到多種因素的影響，企業(yè)和個(gè)人在選擇培訓(xùn)時(shí)需要根據(jù)自身需求、預(yù)算以及對(duì)培訓(xùn)效果的期望等多方面因素進(jìn)行綜合考慮。
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