以下為全站儀銷售的話術(shù),內(nèi)容并不非常完善,給銷售全站儀的網(wǎng)友提供銷售話術(shù)上的供參考!
1、請(qǐng)問單位設(shè)備、管理和物資采購管理者是誰？
2、請(qǐng)問貴單位都使用哪些設(shè)備（GPS、全站儀、水準(zhǔn)儀）
3、請(qǐng)問您使用的設(shè)備都有哪些品牌？
4、請(qǐng)問儀器大概有都少臺(tái)？（水準(zhǔn)儀）
5、請(qǐng)問GPS（RTK）都用的什么品牌的？
6、請(qǐng)問全站儀都用的是什么品牌，有多少套？
7、請(qǐng)問采購儀器都是在什么地方？
8、請(qǐng)問采購儀器是否各品牌有固定的供應(yīng)商？
9、請(qǐng)問在所購買的全站儀保外后儀器出現(xiàn)故障是否處理？
10、請(qǐng)問是否在儀器出現(xiàn)故障時(shí)只能找到儀器供應(yīng)商處理？
11、請(qǐng)問目前合作的供應(yīng)商在儀器保外誰修時(shí)費(fèi)用高不高？
12、平薄控制器有經(jīng)常出現(xiàn)故障嗎？（因?yàn)榇水a(chǎn)品使用率高）
13、一般平薄出現(xiàn)哪些故障比較多？
14、請(qǐng)問供應(yīng)商在平薄出現(xiàn)故障時(shí)處理時(shí)是多長？
15、請(qǐng)問供應(yīng)商在處理故障時(shí)是否有去知是返廠家還是別單位？
16、請(qǐng)問您單位全站儀損壞情況頻繁嗎？
17、請(qǐng)問全站儀一般損壞時(shí)怎么造成的？
18、請(qǐng)問全站儀出現(xiàn)故障經(jīng)銷商是怎么處理的？（如果貴單位數(shù)量對(duì)、故障多、我公司可以提供上門服務(wù)）
19、請(qǐng)問施工人員對(duì)儀器使用、軟件使用方面有沒有欠缺，我公司免費(fèi)指導(dǎo)。
20、請(qǐng)問水準(zhǔn)儀用的是什么品牌？有多少臺(tái)？
21、請(qǐng)問咱們項(xiàng)目部一般都是接觸的哪些工程？（石油、鉆井、物探、公路、鐵路、煤礦、高鐵）
22、一般全站儀選擇的都是幾秒精度的儀器？
23、請(qǐng)問水準(zhǔn)儀用的都是幾等測(cè)量？
24、請(qǐng)問RTK配合的數(shù)傳電臺(tái)有經(jīng)常出現(xiàn)故障嗎？
25、請(qǐng)問電臺(tái)出現(xiàn)故障時(shí)怎么處理的？有些客戶以為電臺(tái)不修？
26、請(qǐng)問GPS在進(jìn)水原主板損壞返回廠家是不是都更換主板？（我們公司可做到芯片級(jí)維修，通過更換一些元器中來達(dá)到維修的目的）
27、請(qǐng)問在全站儀出現(xiàn)E69、E99錯(cuò)誤代碼時(shí)返回廠家后都只能更換測(cè)距板、測(cè)腳板？
28、請(qǐng)問設(shè)備的電池采購量怎么樣？（換個(gè)問法，電池?fù)p壞率）
29、請(qǐng)問電池壞了都是從經(jīng)銷商中采購的嗎？
30、請(qǐng)問電池我公司可以提供同產(chǎn)替代品和進(jìn)品優(yōu)質(zhì)渠道產(chǎn)品，您有興趣了解一下嗎？
31、當(dāng)有些電池產(chǎn)品在廠家停產(chǎn)后，損壞了是否只能報(bào)廢這個(gè)儀器？（我公司客更換電芯，改變這種損壞）
32、當(dāng)您電池使用量大時(shí)，我公司可以提供同產(chǎn)品（單電芯為進(jìn)口電芯）專業(yè)定制，您可以接受嗎？如果不能接受我們也可以提供原裝產(chǎn)品，價(jià)格比經(jīng)銷商價(jià)格低，同樣有質(zhì)量及售后維護(hù)。
33、請(qǐng)問您是什么性質(zhì)的單位？（了解他公司定位，來判斷他們的采購方向了，傾向同產(chǎn)還是進(jìn)口？
34、請(qǐng)問在做外業(yè)時(shí)，是否因?yàn)殡姵厥褂脮r(shí)間段著點(diǎn)？（我們科定制外持電源來保證一天正常的測(cè)量，1——2天）
35、請(qǐng)問全站儀的數(shù)據(jù)線（很多種類），屬易耗品，庫里的備貨量怎么樣？
36、請(qǐng)問有些儀器的數(shù)據(jù)線單獨(dú)采購不到是否只能等廠家從外訂貨？（15天——2個(gè)月）
37、請(qǐng)問在現(xiàn)在此款電池的充電器用的是單充還是雙充？
38、請(qǐng)問需要的充電器是要同產(chǎn)*還是進(jìn)口原裝？
39、請(qǐng)問是否有第三方維修單位長期合作？
40、請(qǐng)問作業(yè)范圍是在市區(qū)、城郊還是野外？
41、請(qǐng)問您單位現(xiàn)在是獨(dú)立核算還是需要向總工辦匯報(bào)？
42、請(qǐng)問您需要的凌鏡還是單凌鏡還是小凌鏡組？
43請(qǐng)問您需要的三腳架是6P3還是用全站儀，還是水準(zhǔn)儀用？
44、請(qǐng)問這個(gè)儀器用的三腳架是需要鋁合金的還是木質(zhì)的？
45、請(qǐng)問碳纖時(shí)對(duì)中桿您要的是兩節(jié)單獨(dú)的還是伸縮好？
46、請(qǐng)問你不收衛(wèi)星的GPS是流動(dòng)站還是基準(zhǔn)站的 頭？
47、請(qǐng)問您的RTK這一套不工作，您有沒有更換配套設(shè)備來排除是哪部分出現(xiàn)的問題？
48、請(qǐng)問你平薄與主機(jī)藍(lán)牙連接不上，有確認(rèn)是主機(jī)藍(lán)牙還是平薄藍(lán)牙問題？
49、請(qǐng)問您的電臺(tái)不發(fā)射，有沒有更換發(fā)射天線試一下？
50、請(qǐng)您更換一下接受天線再試一下好嗎？
51、儀器不開機(jī)，請(qǐng)您更換電池試一下，或接上直流電源試一下？
52、請(qǐng)問您公司目前所用的全站儀都是哪年購買的？
53、請(qǐng)問您公司目前所用的全站儀在前幾年時(shí)間都是出現(xiàn)過的哪些故障？
54、請(qǐng)問在這之前儀器出現(xiàn)故障時(shí)是什么單位維修的？
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/zixun_detail/2451.html
全站儀銷售技巧與話術(shù)
2025-09-10 05:06:36
講師：王越 瀏覽次數(shù)：2581
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1、請(qǐng)問單位設(shè)備、管理和物資采購管理者是誰？
2、請(qǐng)問貴單位都使用哪些設(shè)備（GPS、全站儀、水準(zhǔn)儀）
3、請(qǐng)問您使用的設(shè)備都有哪些品牌？
4、請(qǐng)問儀器大
