以下內(nèi)容為真空產(chǎn)品銷售中,與客戶應該交流的話題,為了讓大家見到客戶之后不冷場,提供以下的交流話題,給大家作為員工培訓的參考!
1、（被輸送）物料的名稱？
2、物料的堆密度？
3、物料的顆粒度？
4、物料的流動性？
5、物料的含水量，是否<10%？
6、物料的毒性？
7、物料是否有磨損性？
8、物料是否易爆？
9、物料的衛(wèi)生級別，原料、制劑、還是無菌？
10、系統(tǒng)的輸送距離，水平？垂直？
11、系統(tǒng)內(nèi)的管路系統(tǒng)的直徑要求？
12、管路內(nèi)孿狀數(shù)量？
13、前端設備類型？吸*和吸料站？
14、后端配套設備類型？以及廠家
15、系統(tǒng)要求處理能力？
16、安裝位置的詳細方位圖？
17、安裝位置的層高限制？
18、物料生產(chǎn)工藝的了解？
19、是否有使用過類似的設備？
20、以前用過的設備廠家？
21、是否碰到過故障？
22、客戶的年產(chǎn)值？
23、客戶的年利潤？
24、此項目的預算？
25、工廠是否在正常生產(chǎn)？有無過量生產(chǎn)？
26、是否需要做測試？
27、測試時在工廠做還是我們實驗實做？
28、項目的負責人（工程處，技術負責）
29、采購負責人信息
30、項目是否已成立？預算是否被批？
31、設備采購中的特別關注點，擔憂點
32、項目的策劃人信息 33、公司的采購流程
34、設備使用工段是新線還是舊線改造？
35、項目是否需要招標？
36、投標廠家信息？
37、競爭商信息（產(chǎn)品信息）
38、競爭商是否在客戶已經(jīng)在用？
39、競爭商的大致價格范圍？
40、項目付款公式？
41、產(chǎn)品要求交貨期？
42、具體的供貨范圍？
43、設備售后保質期？
44、認證需求？
45、客戶今年擴建項目的大致情況，投資情況
46、客戶類型，國資還是外資？
47、項目實施周期大致安排？
48、投標日期？
49、庫存信息？
轉載：http://www.1morechance.cn/zixun_detail/2455.html
