銷售團(tuán)隊(duì)管理不能一把抓，高手、熟手、新手和笨手要分開(kāi)管理，高手往往是天生就會(huì)，不需要培訓(xùn)，他們有方法，有目標(biāo)，有方向，自帶雞血，他們成績(jī)非常好，能獨(dú)立開(kāi)展工作，所以，不希望領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他們指指點(diǎn)點(diǎn)的，他們希望獲得尊重，他們?nèi)鄙贂r(shí)間，每天都有大量的客戶等著他去談，缺少精力，體力是非常有限的，沒(méi)有周末，沒(méi)有上班和下班的時(shí)間，也許別人的下班，對(duì)他來(lái)講這是一天的黃金時(shí)間，每天想著工作，忘了休息，甚至忘了自己的家人，所以，時(shí)間長(zhǎng)了，他們的壓力會(huì)來(lái)自家庭、孩子，他們會(huì)因?yàn)檫@個(gè)而選擇離開(kāi)，當(dāng)然最讓他們感覺(jué)反感的就是企業(yè)不配合，比如他需要某方面的資料或樣品，企業(yè)拿不出來(lái)，或花很長(zhǎng)的時(shí)間才能拿到，或者拿到后發(fā)現(xiàn)這樣或那樣的問(wèn)題，出現(xiàn)客戶的投訴是他們不能原諒的，他們對(duì)自己的要求很高，同樣對(duì)別人也有相似的要求，大部份高手的離開(kāi)，要么是因?yàn)榧彝?、要么是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)不配合，領(lǐng)導(dǎo)眼光和胸懷太低。
所以，企業(yè)應(yīng)該把資源傾向給這些高手，給他們配備最全的裝備，為他們提供助理，把他們有價(jià)值的時(shí)間放大，不要讓他們做沒(méi)有生產(chǎn)力的事，關(guān)心他們的家庭，讓支援部門的人多跟他溝通，讓他提要求，能力強(qiáng)的人一定要讓他們?nèi)牍桑屗麄冇兄魅宋痰囊庾R(shí)。
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