營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)班
培訓(xùn)心得
首先感謝公司及領(lǐng)導(dǎo)在公司銷(xiāo)售壓力巨大的情況下，抽出時(shí)間和精力，花費(fèi)資金聘請(qǐng)優(yōu)秀培訓(xùn)講師王老師給我們通信業(yè)務(wù)線(xiàn)全體銷(xiāo)售人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售學(xué)習(xí)培訓(xùn)，今天一天的學(xué)習(xí)和鍛煉，讓我重新認(rèn)識(shí)和了解了銷(xiāo)售精英的素質(zhì)要求，了解了“崗位總裁”和“以始為終”。如何掌握良好銷(xiāo)售的步驟和流程，掌握如何與客戶(hù)快速建立信賴(lài)度及快速識(shí)別客戶(hù)心理的方法，學(xué)習(xí)有效解決客戶(hù)抗拒點(diǎn)技巧及業(yè)務(wù)談判說(shuō)服技巧等。通過(guò)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，大大開(kāi)闊了我的視野，有效的提高了我的銷(xiāo)售技能，更加明確了我的前進(jìn)方向，為個(gè)人職業(yè)化發(fā)展增添了新的動(dòng)力。
王老師的“崗位總裁”和“以始為終”的理念讓我受到了很大的啟發(fā)。我們?cè)谶M(jìn)行銷(xiāo)售工作中，要始終牢記自己的目標(biāo)，所有的前期工作都是為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，只有這樣我們才能保持頭腦清晰事半功倍。
期待老師明天的精彩的課程，可以學(xué)到更多知識(shí)，待到培訓(xùn)結(jié)束，將學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中。
第四組 朱芳
培訓(xùn)感悟（下午）
通過(guò)下午的學(xué)習(xí)，了解到銷(xiāo)售的七種模式（增銷(xiāo)、追銷(xiāo)、鎖銷(xiāo)、跨銷(xiāo)、搭銷(xiāo)、捆銷(xiāo)、減銷(xiāo)）。一個(gè)完整銷(xiāo)漲價(jià)銷(xiāo)售流程。漲價(jià)階段→增項(xiàng)銷(xiāo)售→提前預(yù)定→增量階段→客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹→找回丟失客戶(hù)→對(duì)比標(biāo)桿找差距。這些都是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法和手段以及整套流程，顛覆了我以前對(duì)銷(xiāo)售的一個(gè)粗淺認(rèn)識(shí)。在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中又對(duì)應(yīng)又很多細(xì)分的內(nèi)容很貼切目前工作中遇到的問(wèn)題，如和在丟失客戶(hù)后重新找回客戶(hù)，在客戶(hù)想替換供貨商時(shí)如何有效的提高客戶(hù)的轉(zhuǎn)換成本等等。以及銷(xiāo)售過(guò)程中給客戶(hù)的第一預(yù)案就是用來(lái)探底客戶(hù)底價(jià)等銷(xiāo)售技巧。就是等著客戶(hù)拒絕才能引出我的第二預(yù)案（想要達(dá)成成交的預(yù)案）。營(yíng)銷(xiāo)往往就是促成簽單，而通過(guò)客戶(hù)介紹客戶(hù)的方式可能跟能促成簽單。也就是老師所講的你的下一個(gè)客戶(hù)一定是你的老客戶(hù)。維系一個(gè)老客戶(hù)的成本遠(yuǎn)比開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本要低。很多細(xì)節(jié)性的知識(shí)點(diǎn)和方法還需要仔細(xì)的揣摩和領(lǐng)悟。
第三組 李米飛
培訓(xùn)感想
對(duì)于上午的培訓(xùn)，在培訓(xùn)老師的指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)小組討論，結(jié)合老師觀(guān)點(diǎn)與實(shí)際工作總結(jié)，切實(shí)感受到市場(chǎng)工作的不足，感觸的市場(chǎng)行情的千變?nèi)f化。對(duì)于我們營(yíng)銷(xiāo)人員而言，更應(yīng)該明確崗位總裁思路，思考市場(chǎng)瓶頸在哪里，細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)分工作內(nèi)容，細(xì)分困難等。窮盡一切可能，分析自己，分析市場(chǎng)，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，真正做到知己知彼。在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，真的解決客戶(hù)的問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)盲區(qū)。通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)范圍區(qū)域，深度挖掘已有客戶(hù)的消費(fèi)潛力，推動(dòng)客戶(hù)產(chǎn)品方案升級(jí)，提升我市技術(shù)端口對(duì)市場(chǎng)端口的支持力度。同時(shí)，對(duì)于公司有能力的銷(xiāo)售人員，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)措施，激起大家積極性。對(duì)于在以后工作中，增加自我反思，根據(jù)學(xué)習(xí)的理論知識(shí)，更好的用在工作中。
第六組--秦坤
培訓(xùn)心得體會(huì)（下午篇）
通過(guò)今天一整天老師精心的培訓(xùn)，給我們分享了很多營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，使我在銷(xiāo)售技巧和方法有了很大的提高，既然選擇了公司，選擇公司這個(gè)平臺(tái)，公司有組織一次這么好的培訓(xùn)，那我就應(yīng)該對(duì)自己負(fù)責(zé)，對(duì)公司負(fù)責(zé)，也對(duì)自己的未來(lái)負(fù)責(zé)，認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)好這兩天的培訓(xùn)，以使我在以后的道路上能給我更多的指引方向，少走彎路，擴(kuò)寬眼界，更能為公司創(chuàng)造更大的利益。
上午培訓(xùn)有了自己的隊(duì)名和口號(hào)，這讓我感覺(jué)如同有在部隊(duì)的感覺(jué)，曾經(jīng)的軍人生活讓我懂的一個(gè)優(yōu)秀的士兵就是不怕受累吃苦，努力拼搏，而今天經(jīng)過(guò)老師一整天的培訓(xùn)，更讓我深刻的體會(huì)到作為一名合格的優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員更要具有分析市場(chǎng)、客戶(hù)潛在價(jià)值等等一系列的能力，將二者融合在一起，自己才能將優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的更加出色，更好的拓展市場(chǎng)；優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)員應(yīng)該思路更加寬闊，能夠借勢(shì)借力發(fā)揮團(tuán)隊(duì)等*優(yōu)勢(shì)；老師上午講的三十二字真理可以說(shuō)是把銷(xiāo)售解剖的很徹底，以終為始、無(wú)限細(xì)分、窮盡可能、全員營(yíng)銷(xiāo)、全源渠道、崗位總裁、發(fā)現(xiàn)盲區(qū)、突破瓶頸，下午主要針對(duì)新老客戶(hù)的分析及現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)的完成使得我更加深刻地感受到，只有將自己的眼界維度放大，才能使我們今后的銷(xiāo)售道路能走的更遠(yuǎn)更好；今天的培訓(xùn)讓我還讓我認(rèn)識(shí)了很多志同道合的同事，尤其張總的理念，我們的目的不純粹是賺錢(qián)，而是真正為企業(yè)解決問(wèn)題，提供解決問(wèn)題的方案，來(lái)跟各個(gè)企業(yè)進(jìn)行合作共贏(yíng)，為此很感謝公司組織這次培訓(xùn)和感謝老師細(xì)心的培訓(xùn)，更加期待明天的培訓(xùn)。 第四組：趙延林
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/zixun_detail/30160.html
