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很多老板砸錢搞培訓(xùn)，結(jié)果員工聽完課該咋賣還是咋賣。問題出哪？
內(nèi)容太理論：講師講得天花亂墜，員工一聽就懵，根本用不上。
缺乏針對性：大公司那套培訓(xùn)體系，套小企業(yè)身上就像穿大鞋——不跟腳。
落地沒抓手：聽完課沒人監(jiān)督執(zhí)行，三天熱度一過，全忘腦后勺了。
二、實用技巧：三步打造“接地氣”的培訓(xùn)體系
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1、 需求分析：別閉門造車，先聽銷售們“吐苦水”
組織座談會：讓銷售員自己說，哪塊兒最頭疼（比如客戶拒絕多、不會談價）。
數(shù)據(jù)說話：分析成交率、客戶流失率，找共性問題。
2、 內(nèi)容定制：啥管用就學(xué)啥，拒絕“假大空”
場景化教學(xué)：模擬客戶刁難場景，教應(yīng)對話術(shù)（比如“客戶嫌貴咋回？”）。
工具賦能：推薦好用CRM系統(tǒng)，教咋用數(shù)據(jù)找客戶。
3、 落地保障：培訓(xùn)不是“一陣風(fēng)”，得持續(xù)跟進
考核機制：培訓(xùn)后設(shè)實戰(zhàn)任務(wù)，比如“一周內(nèi)用新話術(shù)簽3單”。
師徒幫帶：老銷售帶新人，手把手教。
三、執(zhí)行步驟：手把手教你落地（附模板）
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Step1：調(diào)研摸底
工具：用問卷星做需求調(diào)研表（附模板下載鏈接）。
Step2：課程設(shè)計
模塊示例：
模塊一：客戶心理分析（講透“客戶為啥不買”）
模塊二：高效陌拜技巧（教“5分鐘破冰話術(shù)”）
模塊三：團隊協(xié)作訓(xùn)練（搞角色扮演，模擬配合場景）
Step3：效果追蹤
用甘特圖盯進度，每周復(fù)盤調(diào)整。
四、避坑指南：這些雷區(qū)千萬別踩！
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雷區(qū)一：盲目跟風(fēng)學(xué)大廠
別照搬華為、阿里的培訓(xùn)模式，你那十幾人的團隊根本玩不轉(zhuǎn)！
雷區(qū)二：只培訓(xùn)不激勵
光教方法不給獎金，員工憑啥賣命干？培訓(xùn)后設(shè)階梯獎勵，比如“簽單額達標就發(fā)旅游基金”。五、真實案例：這家小公司咋靠培訓(xùn)逆襲？
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沈陽某商貿(mào)公司，原來銷售月均業(yè)績3萬。用了這套方法后：
培訓(xùn)后首月人均業(yè)績漲到6萬；
客戶投訴率降了40%；
員工離職率從20%降到5%。
*見解
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/zixun_detail/518410.html