- ?
??關(guān)系維護??：通過共同利益挖掘，避免一次性交易傷害長期伙伴關(guān)系，尤其適合麗江依賴復購的行業(yè)。 - ?
??成本優(yōu)化??：2024年調(diào)研顯示，受訓企業(yè)談判效率提升30%，如供應鏈成本降低10%-15%。 - ?
??風險控制??：規(guī)范談判流程減少合同漏洞，應對多元化商業(yè)環(huán)境。
- 1.
??利益識別??：超越立場挖掘真實需求，例如旅游企業(yè)不僅談價格更關(guān)注客源互補。 - 2.
??籌碼管理??：整合正向（資源支持）、負向（違約條款）等四類籌碼增加主動權(quán)。 - 3.
??標準制定??：通過案例或數(shù)據(jù)建立公允參考標準，減少主觀爭議。
- ?
傳統(tǒng)談判：雙方圍繞價格拉鋸，最終妥協(xié)但關(guān)系受損。 - ?
雙贏談判：A方讓利5%，B方提供額外宣傳資源，總價值提升20%。
- ?
??本地化案例??：課程是否包含民宿、旅游、農(nóng)產(chǎn)品等本地產(chǎn)業(yè)案例，而非通用模板。 - ?
??講師背景??：優(yōu)先選擇有跨行業(yè)經(jīng)驗的講師，如接觸過旅游與制造業(yè)的復合型專家。 - ?
??實踐比例??：理論授課與模擬談判的時間分配，建議實戰(zhàn)環(huán)節(jié)不低于40%。 - ?
??價格透明度??：公開課約3000元（2天），內(nèi)訓1萬元起（3天定制），需明確含教材與證書。 - ?
??后續(xù)服務??：是否提供談判模板庫或季度復盤，鞏固學習效果。
- ?
??實戰(zhàn)案例庫??：整合麗江本地商業(yè)場景，如旅游資源合作或農(nóng)產(chǎn)品供應鏈談判模擬。 - ?
??定制化設計??：課程顧問調(diào)研后匹配講師，針對納西文化背景設計溝通策略。 - ?
??互動教學??：采用小組討論與角色扮演，強化協(xié)議落地能力。 公開課價格約3000元，內(nèi)訓1萬元起。咨詢熱線：15821558037（華西）。
- 1.
??診斷需求??：梳理高頻談判場景，如民宿主與OTA平臺合作條款協(xié)商。 - 2.
??定制內(nèi)容??：將企業(yè)真實案例嵌入課程，例如供應商調(diào)價談判模擬。 - 3.
??強化演練??：培訓后組織內(nèi)部模擬談判，由學員互評與講師反饋。 - 4.
??評估迭代??：跟蹤3個月內(nèi)談判成交率與合作滿意度，優(yōu)化薄弱環(huán)節(jié)。
- ?
公開課：2天課程，價格3000元左右，適合中小企業(yè)基礎學習。 - ?
內(nèi)訓課程：3天起，費用1萬元起，含定制案例與1次課后輔導。
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/zixun_detail/558938.html