銷售方案展示技巧
2025-09-15 02:45:15
講師： 瀏覽次數：2
課程描述INTRODUCTION
培訓目標
在以藍牙速度發(fā)展的商業(yè)時代，本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效，使自己公司的產品與服務脫穎而出，在第一時間贏得客戶的青睞，從而吸引住客戶，達成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準備工作、演示過程中的注意事項詳細介紹銷售演示個方面的技巧，并且進行現場模擬演練以增加培訓的效果。
· 銷售經理· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經理· 業(yè)務代表· 市場經理
培訓講師：
課程價格：￥元/人
培訓天數：1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
【課程大綱】
1 銷售演示和銷售過程
• 銷售的規(guī)則
• 銷售的障礙
• 為初次會面做準備
• 我說什么你都要問嗎
• 提問的規(guī)則
• 一問二聽三核實
2 演示前的準備工作
• 建立介紹與陳述內容的邏輯框架
• 準備聽眾名單
• 客戶最在意的是什么？客戶價值分析
• FABE:建立針對客戶價值的表達邏輯
• 強化表達力度的運用技巧
• 演示前必做的10件事
3進入會議室：銷售演示中的表達技巧
• 演示的組成部分
• 營造和諧的氛圍
• 有效陳述的四個關鍵
• 銷售陳述中的語言溝通技巧
• 注意肢體語言
• 隨時準備對聽眾的反應做出反饋
• 轉化客戶的需求，建立創(chuàng)造性的銷售模式
• 強化溝通，與客戶達成需求共識
• 把握了解和引導客戶的談話路徑
• 給你的陳述一個“高潮”的結尾
• 完成交易及其后續(xù)工作
4.有效處理客戶異議
• 辨識三大類的反對意見
• 客戶為什么要提出異議?
• “客戶的反對”：褒貶是客戶
• 有效處理客戶反對意見的方法和步驟
• 展示你的人際及專業(yè)能力，獲得客戶的認同
5.模擬演練
轉載：http://www.1morechance.cn/gkk_detail/10149.html