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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
策略性銷售
2025-09-14 09:36:01
 
講師： 瀏覽次數(shù)：4

課程描述INTRODUCTION

 培訓(xùn)目標(biāo)

• 心態(tài)：知道好的大客戶銷售所需要的技能，意識(shí)到自己的差距，愿意提升。
• 技能：掌握成功策略性銷售的步驟、制訂有針對(duì)性的銷售計(jì)劃、識(shí)別最關(guān)鍵的購(gòu)買影響者、確定當(dāng)前銷售位置、轉(zhuǎn)移銷售策略、SWOT分析。
• 應(yīng)用：建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升大客戶的忠誠(chéng)度，提高銷售額。

· 營(yíng)銷副總· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理

培訓(xùn)講師：    課程價(jià)格：￥元/人    培訓(xùn)天數(shù)：2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

 內(nèi)容提示

大客戶銷售成功的關(guān)鍵是找到關(guān)鍵客戶和他們的需求，根據(jù)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整銷售策略。本課程講解大客戶銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，重點(diǎn)講解如何找到客戶的關(guān)鍵人物，學(xué)習(xí)如何贏得大客戶的銷售策略組合。同時(shí)通過(guò)扮演競(jìng)爭(zhēng)雙方展開(kāi)激烈博弈，體驗(yàn)策略性銷售的妙用，切身掌握如何處理大客戶需求的種種技巧，以取得最終勝利。

課程大綱
策略性銷售的概述
• 了解策略性銷售的意義
• 掌握成功策略性銷售的步驟
- 擬定銷售目標(biāo)
- 分析客戶關(guān)系
- 評(píng)估客戶需要
- 確定銷售位置
- 設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)移策略
- 執(zhí)行行動(dòng)方案制定銷售計(jì)劃
策略性銷售的切入點(diǎn)
• 明確銷售目標(biāo)和單一銷售標(biāo)的
• 知道哪些是影響銷售目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的變數(shù)
• 了解紅綠燈原理，分析銷售中的威脅和機(jī)會(huì)提高銷售業(yè)績(jī)
客戶關(guān)系分析與需要評(píng)估
• 知道購(gòu)買影響者的4個(gè)角色
• 了解針對(duì)購(gòu)買影響者4個(gè)角色的應(yīng)對(duì)模式
• 分析購(gòu)買者的個(gè)人需求與組織需求，找到應(yīng)對(duì)方法
• 分析優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
銷售位置與策略轉(zhuǎn)移
• 觀局：確定當(dāng)前銷售位置
• 布局：轉(zhuǎn)移銷售策略
- SWOT分析與競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)戰(zhàn)術(shù)
設(shè)計(jì)銷售位置轉(zhuǎn)移策略的行動(dòng)計(jì)劃

轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/gkk_detail/10172.html

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    參加課程：策略性銷售

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