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企業(yè)招商謀略培訓(xùn)

課程大綱
一、招商現(xiàn)狀認(rèn)清招商的本質(zhì)
當(dāng)前誰在招商？
誰在應(yīng)招？
招商給企業(yè)帶來的利益
（一）招商是“供過于求”競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物
（二）招商是分銷系統(tǒng)建立的一種模式
（三）招商絕非是“跑馬圈地”
（四）招商絕非“圈錢”的游戲
（五）招商，企業(yè)與分銷商共榮的起始
招商模式

二、成功招商全攻略
（一）通路策略規(guī)劃――招商基本理論
(1)、分銷通路規(guī)劃流程
(2)、進(jìn)行分銷通路 規(guī)劃的要點(diǎn)
分銷渠道的形式
分銷渠道的建設(shè)
(3)、通路建設(shè)的創(chuàng)新模式――招商組建
通過區(qū)域招商構(gòu)建的通路特征
招商企業(yè)應(yīng)具備的條件
招商的SWOT分析
區(qū)域市場(chǎng)招商的優(yōu)勢(shì)
區(qū)域市場(chǎng)招商的劣勢(shì)
(4)企業(yè)招商策略規(guī)劃
大型企業(yè)招商合作的基本原則
中小型企業(yè)招商合作的基本原則
(5)、招商目標(biāo)
(6)、招商政策
制定市場(chǎng)的總體策略： 產(chǎn)品、價(jià)格、通路與促銷
制定招商的其它政策
對(duì)經(jīng)銷商的支持
經(jīng)銷商激勵(lì)

（二）制定適合企業(yè)的招商模式
1、做好準(zhǔn)備，磨刀不誤砍柴工
2、合適的就是最好的
3、策略設(shè)計(jì)，不打無準(zhǔn)備之仗
（三）技巧制勝—招商中的細(xì)節(jié)把握
1、招商的組織保障,
招商隊(duì)伍的培訓(xùn)
招商費(fèi)用預(yù)算
外部資源的調(diào)動(dòng)與配置
2、有效溝通--“應(yīng)招者”的洽談與管控
3、團(tuán)結(jié)協(xié)作--解決招商中的難題
（四）對(duì)“應(yīng)招者”的整合傳播
（五）招商模式與傳統(tǒng)模式的結(jié)合

三、招商工作的實(shí)施
(一）、經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)
(二）、目標(biāo)經(jīng)銷商的鎖定
發(fā)布招商信息
專業(yè)隊(duì)伍招商
對(duì)招商廣告投入及終端投入的認(rèn)識(shí)
(三)、經(jīng)銷商的選擇流程
商務(wù)代表招商工作項(xiàng)目
商務(wù)經(jīng)理工作標(biāo)準(zhǔn)化
招商中客戶服務(wù)工作項(xiàng)目
(四)、招商工作流程

四、成功招商之舉辦招商會(huì)議
（一）招商前的媒體公關(guān)
（二）招商大會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)的召開
（三）招商后續(xù)媒體公關(guān)
五、成功招商之銳利武器--鍛造樣板市場(chǎng)
（一）中小企業(yè)樣板市場(chǎng)選擇的學(xué)問
（二）樣板市場(chǎng)鍛造心經(jīng)--案例分析（2-3個(gè)案例）
（三）樣板市場(chǎng)成功復(fù)制的四個(gè)動(dòng)作

六、招商相關(guān)問題解析
招商誤區(qū)
招商效果的短期評(píng)估
招商建設(shè)通路的問題應(yīng)對(duì)
渠道管理
經(jīng)銷商的增加或撤換
營銷預(yù)警信息管理
客戶關(guān)系管理
如何防范竄貨
通路建設(shè)工作的中心下移
部分招商及渠道管理表格

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