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招標(biāo)與投標(biāo)管理培訓(xùn)課

課程大綱
第一講招標(biāo)與供應(yīng)鏈管理的理念
1.競爭環(huán)境對企業(yè)招標(biāo)的挑戰(zhàn)
2.企業(yè)招標(biāo)與其它職能之間的關(guān)系
3.采購成本對經(jīng)營業(yè)績的影響
4.從招標(biāo)到供應(yīng)商關(guān)系管理
第二講合理制定招標(biāo)策略，全面降低采購成本
1.招標(biāo)基本目標(biāo)與改進目標(biāo)
2.客戶與供應(yīng)商的點對點溝通模式
3.常見的招標(biāo)策略（案例）
4.買（賣）方市場地位的判定與評估
5.供應(yīng)商合約的類型
6.采購物料的ABC分析方法
7.細(xì)分招標(biāo)策略，降低采購總成本
i.低成本/低風(fēng)險物資的招標(biāo)策略
ii.低成本/高風(fēng)險物資的招標(biāo)策略
iii.高成本/低風(fēng)險物資的招標(biāo)策略
iv.高成本/高風(fēng)險物資的招標(biāo)策略
8.考慮供應(yīng)商切換成本的招標(biāo)策略
9.案例：多家公司的供應(yīng)商管理策略

第三講如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？
1、市場規(guī)模
2、生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量
3、市場進出的難易程度？
4、行業(yè)政策與法規(guī)的影響
5、供應(yīng)產(chǎn)品的分類
6、已應(yīng)用的領(lǐng)域（客戶）
7、市場競爭的特點？
8、產(chǎn)品供應(yīng)的區(qū)域性和性質(zhì)性特點
9、營銷模式
10、供應(yīng)鏈特性
11、原材料供應(yīng)的特點
12、行業(yè)的生命周期階段
13、行業(yè)利潤水平
14、如何撰寫供應(yīng)市場的調(diào)研報告？
案例 XX公司供應(yīng)市場調(diào)研報告

第四講如何通過招投標(biāo)進行有效的“砍價”？
1、什么叫“邀標(biāo)”？
2、什么情況下可用招投標(biāo)？
3、招標(biāo)中的砍價策略
4、招投標(biāo)的適用對象有哪些？
5、不同招標(biāo)對象的挑戰(zhàn)
6、如何實施邀請招投標(biāo)？
7、企業(yè)何時采用公開招投標(biāo)?
8、暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
9、評標(biāo)方法有哪些？
10、招標(biāo)的幾種形式
11、什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？
12、如何破解參標(biāo)者的“不軌”？
13、如何保持投標(biāo)商的積極性？
14、招標(biāo)實踐中的幾個問題
15、投標(biāo)保證金與履約保證金

第五講招標(biāo)與投標(biāo)管理（結(jié)合具體實例講解，并提供范本）
1、招標(biāo)應(yīng)遵循哪些法律和規(guī)范？
2、企業(yè)應(yīng)建立哪些招標(biāo)管理制度？（范例）
3、招標(biāo)前要作哪些準(zhǔn)備工作？
4、招標(biāo)組織機構(gòu)應(yīng)如何建立？（范例）
5、如何制定招標(biāo)方案？（范本）
6、如何選擇招標(biāo)機構(gòu)？（范例）
7、如何發(fā)布招標(biāo)公告？（范本）
8、如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件?（范本）
9、如何審查投標(biāo)人資格？（范本）
10、開標(biāo)、唱標(biāo)程序（范本）
11、評標(biāo)、定標(biāo)程序（范本）
12、發(fā)布中標(biāo)通知書（范本）
13、授予合同（范本）

第六講供應(yīng)商評估與選擇方法
1.貨源管理－供應(yīng)商管理三部曲：評估、監(jiān)控與評價
2.供應(yīng)商評估與選擇的七個步驟
3.供應(yīng)商評估的參考標(biāo)準(zhǔn)（實例）
i.經(jīng)營與財務(wù)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、物料管理
ii.制造環(huán)境、技術(shù)能力、產(chǎn)銷配合等
4.評估標(biāo)準(zhǔn)和計分系統(tǒng)
5.供應(yīng)商評估中的質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn)
6.采購方式的選擇：招標(biāo)與比價采購
第七講如何防范合同的糾紛？
1、為什么會產(chǎn)生合同糾紛？
2、不同合同類型的糾紛
3、口頭協(xié)議有效嗎?
4、合同法的四項基本原則
5、要約與要約邀請
6、簽了字的合同有效嗎?
7、合同將不得含以下條款
8、不可抗力的合理性確定

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