課程描述INTRODUCTION
西安營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
· 營(yíng)銷副總· 營(yíng)銷總監(jiān)



日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
西安營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
課程目標(biāo):
1、改變了陳舊的思維方式,學(xué)會(huì)從營(yíng)銷的視角審視企業(yè)問題;
2、你會(huì)發(fā)現(xiàn)可能許多困擾已久的束縛企業(yè)再上臺(tái)階的問題將有一個(gè)頓悟的理解;
3、能夠?qū)ζ髽I(yè)的產(chǎn)品線及其營(yíng)銷策略作系統(tǒng)的診斷,并找到解決問題的方法;
4、掌握極具實(shí)操性的品牌強(qiáng)勢(shì)超常包裝方法及思維方式。
課程大綱
第一部分:從營(yíng)銷的視角審視企業(yè)經(jīng)營(yíng)
——企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須遵循的思維方式
改變陳舊的思維方式,用市場(chǎng)營(yíng)銷觀念武裝自己,從市場(chǎng)營(yíng)銷的視角審視企業(yè)經(jīng)營(yíng),你會(huì)發(fā)現(xiàn)可能許多困擾已久的束縛企業(yè)再上臺(tái)階的問題將有一個(gè)頓悟的理解。我們的觀點(diǎn):思維決定一切,你掌握了企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須遵循的思維方式,你的企業(yè)也就有了快速發(fā)展的基礎(chǔ)。
一、引導(dǎo)企業(yè)制勝的營(yíng)銷觀念
二、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下的營(yíng)銷部職責(zé)
三、市場(chǎng)營(yíng)銷研究?jī)?nèi)容
1、如何規(guī)劃營(yíng)銷策略——營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、STP策略規(guī)劃、營(yíng)銷組合策略規(guī)劃等
2、如何管理好銷售隊(duì)伍——銷售管理
3、消費(fèi)者購(gòu)買決策過程研究——找到產(chǎn)品不能完成銷售的*障礙
第二部分:產(chǎn)品生命周期及其營(yíng)銷指導(dǎo)思想
——企業(yè)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵
你企業(yè)的產(chǎn)品處于生命周期的哪一個(gè)階段?你的營(yíng)銷策略是否適應(yīng)不同階段市場(chǎng)的需要?你企業(yè)的產(chǎn)品組合是否合理,能夠符合企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的需要?在此部分,我們將幫助你對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品線及其營(yíng)銷策略作出一個(gè)系統(tǒng)的診斷,并找到解決問題的方法。
一、產(chǎn)品生命周期原理的內(nèi)容
二、產(chǎn)品生命周期的不同階段及營(yíng)銷指導(dǎo)思想
1、導(dǎo)入期——企業(yè)管理者誤區(qū)、營(yíng)銷指導(dǎo)思想及營(yíng)銷策略
2、成長(zhǎng)期——表現(xiàn)特征、營(yíng)銷指導(dǎo)思想及營(yíng)銷策略
3、成熟期——表現(xiàn)特征、營(yíng)銷指導(dǎo)思想及營(yíng)銷策略
4、衰退期——表現(xiàn)特征、企業(yè)管理者誤區(qū)、營(yíng)銷措施及應(yīng)對(duì)辦法
三、如何將產(chǎn)品生命周期理論轉(zhuǎn)換為企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)的有效利器
1、企業(yè)產(chǎn)品線診斷方法速成
2、經(jīng)典案例解析
第三部分:品牌強(qiáng)勢(shì)包裝
——如何使一個(gè)名不見經(jīng)傳的品牌快速成為一線大品牌
理論上,品牌建設(shè)對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)長(zhǎng)期、不斷規(guī)范、漫長(zhǎng)的過程,一個(gè)行業(yè)知名品牌的確立是建立在耗費(fèi)大量人、財(cái)、物積累之上的。但是對(duì)于眾多正面臨生存壓力及需要快速獲得資本積累的中小企業(yè),品牌建設(shè)與產(chǎn)品銷售視乎存在著太多的矛盾,甚至有一種說(shuō)法:要品牌就得犧牲銷售量。真是這樣嗎……
在此部分,主講人作為“品牌強(qiáng)勢(shì)超常包裝”流派創(chuàng)始人之一,以自己親身全程操作的一個(gè)真實(shí)經(jīng)典案例,向大家詮釋如何使一個(gè)名不見經(jīng)傳的品牌快速成為一個(gè)一線大品牌,見證兩年從800萬(wàn)到1.1億元銷售額的奇跡,而且在有限的資金制約前提下。
西安營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.1morechance.cn/gkk_detail/20277.html
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