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社會(huì)化媒體營(yíng)銷培訓(xùn)

課程大綱
一、百度百科
1.推廣流程
編寫(xiě)詞條內(nèi)容——設(shè)置開(kāi)放分類——上傳相關(guān)圖片——填寫(xiě)參考資料——預(yù)覽詞條——提交詞條
2.百度百科詞條的優(yōu)勢(shì)
(1)百科詞條具有權(quán)威性
(2)百科詞條排名好
(3)百科轉(zhuǎn)化率高
(4)詞條長(zhǎng)期有效

二、問(wèn)答推廣
1.推廣優(yōu)勢(shì)
(1)可實(shí)現(xiàn)品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷
(2)可快速建立良好的口碑
(3）可迅速提高品牌可信度
(4)可提高網(wǎng)站搜索引擎排名
2.推廣流程
準(zhǔn)備階段：明確營(yíng)銷目標(biāo)——選擇平臺(tái)——準(zhǔn)備賬號(hào)
執(zhí)行階段：設(shè)計(jì)——提問(wèn)——回答——選中——評(píng)價(jià)
3.推廣技巧
(1)問(wèn)題設(shè)計(jì)
關(guān)鍵詞，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞
(2)問(wèn)答
主動(dòng)回答，自問(wèn)自答
(3)回答
在回答中如何植入
關(guān)鍵字進(jìn)行營(yíng)銷推廣
(4）評(píng)價(jià)
選擇正確答案

三、文案六項(xiàng)，策略先行
特性、受眾、目標(biāo)、收益、策略、反應(yīng)
四、廣告文案語(yǔ)言的類別
描述產(chǎn)品、說(shuō)明用途、展示利益、闡述觀點(diǎn)、理由系統(tǒng)
五、論壇
1.推廣優(yōu)勢(shì)
(1)論壇有版塊、分類、針對(duì)性強(qiáng)
(2)論壇互動(dòng)性強(qiáng)，氛圍好
(3)口碑傳播效應(yīng)高
(4）推廣見(jiàn)效快，成本低
(5)能第一時(shí)間掌握用戶的反應(yīng)
2.推廣操作步驟
(1)分析需求
(2)找到話題熱點(diǎn)
(3)制造不同階段的話題
(4)設(shè)計(jì)互動(dòng)方式
(5)制造不同階段的推廣手段和方法
(6)進(jìn)行論壇數(shù)據(jù)監(jiān)控

六、論壇
1.推廣技巧
（1）論壇選擇技巧
a.選擇目標(biāo)受眾多的論壇
b.選擇用戶基數(shù)大，人氣旺的論壇
c.選擇有簽名、鏈接功能，并且能修改的論壇
（2）個(gè)人信息設(shè)置技巧
（3）標(biāo)題技巧
常見(jiàn)寫(xiě)法：反問(wèn)式、懸念式、號(hào)召式、利益式、真理式、建議式、聊天式、數(shù)字式、炫耀式、恐嚇式、故   事式、祈使式、疑問(wèn)式、新聞式
（4）內(nèi)容技巧
—標(biāo)題作用：怎么讓用戶點(diǎn)擊
—內(nèi)容作用：怎么留住用戶，并產(chǎn)生評(píng)論、互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)、分享等操作
（5）發(fā)帖技巧
a.要在目標(biāo)受眾多的論壇版塊里發(fā)
b.要盡可能的覆蓋多個(gè)論壇
c.帖子短一點(diǎn)，內(nèi)容多的帖子分成多個(gè)來(lái)發(fā)
d.在發(fā)帖中穿插廣告
（6）回帖技巧

2.貼吧企業(yè)平臺(tái)是什么？
（1）權(quán)威專業(yè)平臺(tái)，基于貼吧主題詞的*性與延伸性
（2）大型互動(dòng)營(yíng)銷平臺(tái)，基于貼吧龐大的用戶群
（3）產(chǎn)品公關(guān)輿情平臺(tái)，基于貼吧信息的高速傳播性
（4）活動(dòng)推廣平臺(tái)，基于貼吧強(qiáng)用戶關(guān)系體系
3、論壇推廣的操作步驟
（1）分析需求
（2）找到話題熱點(diǎn)
（3）制造不同階段的話題
（4）設(shè)計(jì)互動(dòng)方式
（5）制定不同階段的推廣手段和方法
（6）進(jìn)行論壇數(shù)據(jù)監(jiān)控
4、論壇推廣流程
（1）定位目標(biāo)人群
（2）找出具體論壇版塊并進(jìn)行ID準(zhǔn)備
（3）根據(jù)推廣目標(biāo)設(shè)計(jì)話題及標(biāo)題的回復(fù)
（4）設(shè)計(jì)帖子
（5）維護(hù)帖子
（6）帖子的效果統(tǒng)計(jì)

七、威客
1.威客推廣：
利用威客平臺(tái)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)推廣
通過(guò)威客招標(biāo)來(lái)吸引懸賞型威客關(guān)注自己的網(wǎng)站、產(chǎn)品或者服務(wù)，還可以進(jìn)一步引導(dǎo)他們來(lái)自己的網(wǎng)站注冊(cè)，起到企業(yè)宣傳的作用。通過(guò)威客來(lái)幫助自己完成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的具體任務(wù)，提高效率，達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。
2.威客網(wǎng)站操作流程
商業(yè)模式：
（1）提問(wèn)者提出問(wèn)題
（2）回答者回答問(wèn)題
（3）提問(wèn)者看到回答者的答案
（4）提問(wèn)者向回答者支付報(bào)酬
3.威客網(wǎng)站操作流程
豬八戒網(wǎng)
（1）發(fā)布需求
（2）發(fā)布雇傭
（3）參與任務(wù)
（4）我是推廣員

八、博客
1.博客營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)
（1）細(xì)分程度高，廣告定向準(zhǔn)確
（2）互動(dòng)傳播性強(qiáng)，信任程度高，口碑效應(yīng)好
（3）引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)輿論潮流，影響力大
（4）極大地降低傳播成本
（5）具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的營(yíng)銷效果
2.博客營(yíng)銷的特點(diǎn)
（1）直接帶來(lái)潛在用戶
（2)建立權(quán)威網(wǎng)站，提升品牌效應(yīng)
（3）降低網(wǎng)站推廣成本
（4）降低研究讀者行為的成本
（5）增加企業(yè)網(wǎng)站的鏈接數(shù)量
（6）讓營(yíng)銷人員從被動(dòng)變主
3.博客內(nèi)容制作及運(yùn)營(yíng)
分享、關(guān)注、興趣、搜索、行動(dòng)
時(shí)間就像牙膏，只要擠，總會(huì)有的

社會(huì)化媒體營(yíng)銷培訓(xùn)