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市場(chǎng)營(yíng)銷策劃課程

【課程背景】
當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境的變化比以往任何一個(gè)時(shí)候顯得復(fù)雜。宏觀經(jīng)濟(jì)的調(diào)整、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營(yíng)銷的影響、人力成本的提升、消費(fèi)者需求多樣化等因素的影響，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，很多企業(yè)對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)越來越看不懂，原來很多行之有效的營(yíng)銷方法失效，對(duì)未來感到恐懼、迷茫、不知所措。然而，我們同時(shí)看到有些優(yōu)秀的企業(yè)在只用幾年的時(shí)間走過了其他企業(yè)幾十年的路，在短時(shí)間內(nèi)取得巨大的成功。問題出在哪呢？不管世界如何變化，營(yíng)銷永恒不變的是以客戶為導(dǎo)向，在滿足客戶需求的同時(shí)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，我們要變的是適應(yīng)當(dāng)下的發(fā)展趨勢(shì)，用先進(jìn)的手段和方法去理解我們的客戶，為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。營(yíng)銷策劃是企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)的保證，在如此不確定性的時(shí)代，更加重視營(yíng)銷策劃，提升營(yíng)銷策劃的專業(yè)度。

【課程收益】
樹立適應(yīng)當(dāng)下時(shí)代的營(yíng)銷思想
通過環(huán)境分析找出目標(biāo)客戶
掌握市場(chǎng)定位的方法
學(xué)會(huì)規(guī)劃適合的渠道網(wǎng)絡(luò)
學(xué)會(huì)制定銷售組合策略
掌握適合自身企業(yè)的銷售技能
了解客戶關(guān)系管理
【課程對(duì)象】市場(chǎng)人員、銷售人員、營(yíng)銷管理人員
【課程時(shí)間】2-3天（每天6小時(shí)）

【課程大綱】
導(dǎo)入案例：開封雞蛋價(jià)格創(chuàng)20年內(nèi)*點(diǎn)
營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)知識(shí)：
1、營(yíng)銷的本質(zhì)
2、客戶價(jià)值的認(rèn)知
3、營(yíng)銷策劃的主要內(nèi)容

模塊一 評(píng)估價(jià)值——市場(chǎng)環(huán)境分析
一、市場(chǎng)環(huán)境分析
1、宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析（政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)等要素對(duì)市場(chǎng)的影響）
2、中觀市場(chǎng)環(huán)境分析（肉食品行業(yè)分析）
3、微觀市場(chǎng)環(huán)境分析（企業(yè)內(nèi)部資源及資源能力分析）
二、市場(chǎng)分析
1、消費(fèi)者市場(chǎng)分析（終端客戶——家庭用戶）
2、組織市場(chǎng)分析（渠道客戶——大客戶）
視頻：《這是個(gè)變化的世界》
案例討論：互聯(lián)網(wǎng)如何重新定位客戶的？
案例分析：雙匯收購美國史密斯菲爾德公司

模塊二、選擇價(jià)值——市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
一、市場(chǎng)細(xì)分
1、市場(chǎng)細(xì)分的本質(zhì)
2、市場(chǎng)細(xì)分的維度
3、有效市場(chǎng)細(xì)分
二、目標(biāo)市場(chǎng)選擇
1、目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)估
2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略
3、影響目標(biāo)市場(chǎng)選擇的因素
三、市場(chǎng)定位
1、市場(chǎng)定位的本質(zhì)
2、市場(chǎng)定位基本步驟
3、市場(chǎng)定位基本策略
4、市場(chǎng)定位工具（市場(chǎng)定位圖）
案例分析：新希望六和集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
案例分析：土豬壹號(hào)的成功因素
小組研討：本公司產(chǎn)品如何進(jìn)行市場(chǎng)定位
頭腦風(fēng)暴：肉食品市場(chǎng)的變化趨勢(shì)

模塊三：提供價(jià)值——營(yíng)銷策略組合
1、產(chǎn)品策略
1、整體營(yíng)銷——從產(chǎn)品到解決方案
2、新產(chǎn)品開發(fā)
3、“產(chǎn)品為王”的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品策略
4、產(chǎn)品交付方式設(shè)計(jì)
二、價(jià)格策略
1、價(jià)格制定策略
2、價(jià)格調(diào)整策略
3、互聯(lián)網(wǎng)
小組研討：如何提升榨菜的銷量？
案例研討：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)免費(fèi)模式的真正意圖
案例分析：361童鞋案例，如何互聯(lián)網(wǎng)思維開發(fā)新產(chǎn)

模塊四 傳遞價(jià)值——渠道及物流管理
一、設(shè)計(jì)和管理渠道策略
1、選擇推廣渠道
2、渠道風(fēng)險(xiǎn)控制
3、渠道管理
4、線上線下渠道的融合（O2O模式的運(yùn)用）
二、管理零售、批發(fā)與物流
1、如何加強(qiáng)零售管理
2、如何規(guī)范批發(fā)市場(chǎng)
3、物流配送管理
小組研討：肉食品快遞的挑戰(zhàn)在哪里？
案例分析：三只松鼠成功的秘籍
案例分析：京東為什么要自建物流？

模塊五 傳播價(jià)值——促銷及廣告?zhèn)鞑ゲ呗?/strong>
一、促銷策略（市場(chǎng)推廣）
1、人員推銷——面對(duì)面對(duì)客戶進(jìn)行銷售
2、營(yíng)業(yè)促進(jìn)——賣場(chǎng)活動(dòng)
3、線上活動(dòng)
4、社會(huì)公共關(guān)系（企業(yè)價(jià)值觀傳播）
5、熱點(diǎn)事件營(yíng)銷
二、廣告策略
1、消費(fèi)者接受信息偏好分析
2、制定廣告方案
3、選擇媒體
4、廣告效果評(píng)估
三、創(chuàng)新傳播方式
1、異業(yè)聯(lián)盟
2、網(wǎng)絡(luò)推廣
3、自媒體傳播
4、消費(fèi)者口碑傳播（病毒傳播）
案例分析：火腿腸遇上方便面
案例研討：低成本如何做到強(qiáng)勢(shì)傳播
小組研討：如何讓我們的消費(fèi)者主動(dòng)傳播我們的品牌
視頻：優(yōu)秀廣告欣賞