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商用車市場分析與市場營銷管理培訓(xùn)

課程對象：區(qū)域經(jīng)理、市場活動策劃部，經(jīng)銷商管理層、市場經(jīng)理
主講老師：馬誠駿
課程時間：以客戶需求
授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。

課程大綱：
第一章節(jié)：市場活動的重要性分析
1、 汽車市場由賣方市場做主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場主導(dǎo)分析。
2、 市場宣導(dǎo)的活動成為企業(yè)銷售過程中重要的環(huán)節(jié)
3、 市場活動的核心目的分析

第二章節(jié)：商用車市場行業(yè)分析
1、商用車的市場行業(yè)定位，行業(yè)特色分布分析
.商用車行業(yè)分布分析（大客戶與散戶的比例/市占率分析/產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析）
.商用車行業(yè)分析與定位（煤炭行業(yè)、物流行業(yè)、危險品行業(yè)、冷鏈行業(yè)、轎運(yùn)行業(yè)、港口集裝箱等代表行業(yè)分析）
.各個行業(yè)的特色需求與客戶的需求
.各行業(yè)對車輛性能的偏好與分析方法
.行業(yè)案例解析

第三章節(jié)： 商用車區(qū)域市場分析法與消費(fèi)者分析法
1、那些可以有效的幫扶經(jīng)銷商的市場分析法
.SWOT分析法、PEST分析法，成交客戶分析圖
.如何分析競爭對手的策略與競品信息收集
2、如何調(diào)研消費(fèi)者的個性與習(xí)慣，為市場營銷提供基礎(chǔ)
.有效分析消費(fèi)者的六個法則
.消費(fèi)者的343原則表格分析
.品牌消費(fèi)者的畫像設(shè)定（案例分析）

第四章節(jié)：市場營銷活動開展的互聯(lián)網(wǎng)線上宣傳工作
1、如何利用互聯(lián)網(wǎng)平臺的網(wǎng)上造勢
2、資訊／軟文編寫的四個核心技巧分析
3、H5界面的活動動態(tài)文案設(shè)計技巧分析
4、優(yōu)質(zhì)軟文收集與編輯技巧

第五章節(jié)：汽車行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)布局與頂層設(shè)計，互聯(lián)網(wǎng)下的新思維
1、什么是汽車互聯(lián)網(wǎng)020模式
.什么是汽車行業(yè)的網(wǎng)電銷模式
.為什么要開展汽車行業(yè)的網(wǎng)電銷模式
.現(xiàn)在與未來的模式分析
2、汽車行業(yè)開展互聯(lián)網(wǎng)營銷的必要性
.如何迎合年輕客戶群的需求
.互聯(lián)網(wǎng)信息與產(chǎn)品的有效結(jié)合（案例分析）
3、頂層布局的天網(wǎng)設(shè)計（交易平臺與信息平臺的打造）
.綜合類交易平臺的打造（淘寶／天貓等）
.垂直類平臺的打造（卡車之家／易車網(wǎng)／愛卡等）
.廠商的交易平臺打造（品牌平臺案例分析）
.經(jīng)銷商的平臺打造（官網(wǎng)等）
4、頂層布局的人網(wǎng)設(shè)計（兩微平臺的打造）
.訂閱號／服務(wù)號／官微／微博的平臺設(shè)計
5、頂層布局的地網(wǎng)設(shè)計（4S店，二級代理，體驗(yàn)中心的互補(bǔ)模式）

商用車市場分析與市場營銷管理培訓(xùn)