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營(yíng)銷戰(zhàn)略定位培訓(xùn)

課程前言
營(yíng)銷不是簡(jiǎn)單的創(chuàng)意，也不是單純依靠個(gè)人能力
營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)工程
當(dāng)工具箱里只有錘子的時(shí)候，遇到任何問(wèn)題的方法都是錘一下。
缺乏整體的規(guī)劃的營(yíng)銷工作，從一開(kāi)始就注定是賭博
真實(shí)的案例，詳細(xì)的操作方法告訴你如何做好整體營(yíng)銷規(guī)劃

適合對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、區(qū)域銷售經(jīng)理
學(xué)員收益
1.培養(yǎng)系統(tǒng)營(yíng)銷的思想
2.如何做好一個(gè)年度營(yíng)銷規(guī)劃

課程大綱：
第一講、營(yíng)銷戰(zhàn)略概述
1、來(lái)自市場(chǎng)的挑戰(zhàn)：產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)、傳統(tǒng)市場(chǎng)萎縮
2、營(yíng)銷戰(zhàn)略的內(nèi)涵
3、從三國(guó)鼎立和中國(guó)革命戰(zhàn)爭(zhēng)中得到的啟示
4、我們需要戰(zhàn)略嗎：某電氣設(shè)備廠商的戰(zhàn)略營(yíng)銷實(shí)例分析
6、營(yíng)銷戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)系
7、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的步驟

第二講、市場(chǎng)研究
1、幾種典型的市場(chǎng)調(diào)研類型：探索性研究與結(jié)論性研究
2、定性研究與定量研究
3、市場(chǎng)調(diào)研的主要流程
4、數(shù)據(jù)分析與圖表化
5、SWOT分析模型
6、市場(chǎng)研究報(bào)告的撰寫(xiě)
7、案例
.史玉柱與網(wǎng)游的成功

第三講、市場(chǎng)細(xì)分、定位與目標(biāo)市場(chǎng)選擇
1、市場(chǎng)細(xì)分的基本概念
2、確定市場(chǎng)細(xì)分變量
3、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇：五種模式
4、市場(chǎng)定位：汽車市場(chǎng)定位分析
5、案例
.卡士牛奶的市場(chǎng)細(xì)分案例

第四講銷售模式選擇與市場(chǎng)進(jìn)入
1、三種典型的銷售模式
2、市場(chǎng)進(jìn)入的六種策略
3、案例
.遠(yuǎn)東不銹鋼的市場(chǎng)進(jìn)入策略分析

第五講市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的五種定位
4、三種經(jīng)典的競(jìng)爭(zhēng)策略
5、案例
.利基策略成就隱形*
.流行美的競(jìng)爭(zhēng)策略
.都市麗人的利基戰(zhàn)略

第六講營(yíng)銷組合決策
1、4P營(yíng)銷組合決策
2、產(chǎn)品與新產(chǎn)品的概念
3、產(chǎn)品生命周期分析
4、業(yè)務(wù)單元與產(chǎn)品線組合決策
5、渠道規(guī)劃的原則
6、代理商的開(kāi)發(fā)流程
7、代理商標(biāo)準(zhǔn)與代理政策
8、代理商的激勵(lì)、考核與掌控
9、定價(jià)的目標(biāo)與原則
10、價(jià)格九宮圖
11、價(jià)格體系與價(jià)格管理
12、定價(jià)與營(yíng)銷戰(zhàn)略的關(guān)系

第七講服務(wù)策略
1、服務(wù)理念與服務(wù)定位
2、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局
3、塑造服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力
4、客戶滿意度分析
5、服務(wù)質(zhì)量管理與服務(wù)品牌化

第八講市場(chǎng)推廣策略
1、市場(chǎng)推廣現(xiàn)狀分析
2、市場(chǎng)定位與傳播手段
3、市場(chǎng)推廣的八種武器
4、年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃
5、案例
.某公司的年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃

第九講營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)
1、營(yíng)銷組織應(yīng)適應(yīng)戰(zhàn)略和流程管理的雙重的要求
2、營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)原則
3、崗位分析與崗位說(shuō)明書(shū)
4、薪酬與績(jī)效考核體系的制定
5、基于勝任素質(zhì)的營(yíng)銷人力資源管理體系
6、案例
.失敗的組織設(shè)計(jì)所引發(fā)的問(wèn)題

第十講、戰(zhàn)略的執(zhí)行和控制
1、年度營(yíng)銷規(guī)劃沙盤(pán)演練
2、點(diǎn)評(píng)與調(diào)整
品牌、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家——陳旻（min）

主要背景
.首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)工商管理碩士，
.采納品牌營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)北京公司總經(jīng)理
.中國(guó)品牌研究中心專家組成員
.廣東貝貝華中區(qū)大區(qū)經(jīng)理
.天津石泰集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)
.澳中教育交流協(xié)會(huì)營(yíng)銷專業(yè)首席專家。
.河北遠(yuǎn)東集團(tuán)、山東奧星集團(tuán)陜西西鳳集團(tuán)、河南矛盾集團(tuán)、金星啤酒營(yíng)銷顧問(wèn)、山東金正大集團(tuán)品牌顧問(wèn)、板城燒鍋酒、魯花集團(tuán)等企業(yè)品牌與營(yíng)銷顧問(wèn)

主講課程
營(yíng)銷類：《建立持久盈利的營(yíng)銷體系》《市場(chǎng)調(diào)研與分析》《營(yíng)銷型企業(yè)的商業(yè)模式構(gòu)建》《現(xiàn)代營(yíng)銷渠道》《終端建設(shè)全攻略》《產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)》
品牌類：《打造賺錢的品牌》《如何建立消費(fèi)品品牌》《如何建立民用工業(yè)品品牌》《品牌整合傳播與生動(dòng)化體驗(yàn)》《從無(wú)到有構(gòu)建品牌》
綜合應(yīng)用：《區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定》《如何從渠道層面提升業(yè)績(jī)-渠道及渠道創(chuàng)新篇》《如何從銷售層面提升業(yè)績(jī)-終端及終端創(chuàng)新篇》《如何從管理層面提升業(yè)績(jī)-組織優(yōu)化與運(yùn)營(yíng)效率篇》

講師特色
1.只有針對(duì)性的課程內(nèi)容才能實(shí)際幫助企業(yè)發(fā)展
2.解決所有問(wèn)題的前提，都需要一個(gè)系統(tǒng)的思路和整體規(guī)劃
3.保證課后一個(gè)月內(nèi)跟蹤培訓(xùn)效果，二個(gè)月內(nèi)提供免費(fèi)在線咨訊服務(wù)
4.確保所學(xué)知識(shí)全部分解為可執(zhí)行的實(shí)操動(dòng)作
5.十幾年咨詢經(jīng)驗(yàn)，更加實(shí)戰(zhàn)實(shí)效，關(guān)聯(lián)案例剖析，課堂解決現(xiàn)實(shí)難題

部分服務(wù)客戶
高校：澳門(mén)城市大學(xué)、清華大學(xué)、天津大學(xué)、安徽大學(xué)、山東大學(xué)、北京大學(xué)等
快消品行業(yè)：五糧液集團(tuán)、瑪氏集團(tuán)、青島啤酒、伊利集團(tuán)、諾普信農(nóng)化股份、藍(lán)泉酒業(yè)、海神藥業(yè)、中國(guó)移動(dòng)、山東金正大集團(tuán)、河北遠(yuǎn)東集團(tuán)、天津石泰集團(tuán)、河南矛盾集團(tuán)、板城燒鍋酒、遼寧金源食品、西風(fēng)集團(tuán)、華都酒業(yè)、魯花花生油、東芝冰洗、大寨核桃露、寧氏柚園、中之杰食品、河北愛(ài)人集團(tuán)、今中道集團(tuán)、寧夏紅集團(tuán)、青援食品集團(tuán)、綠蘭莎啤酒、東阿阿膠集團(tuán)、中糧集團(tuán)黃海糧油公司、河南杜康酒業(yè)、安徽真心瓜子等
其他行業(yè)：韓國(guó)LG（中國(guó)）建材、一汽集團(tuán)、安世亞太（中國(guó)）公司、杭州金魚(yú)電器集團(tuán)、徐州鋁業(yè)、皇明太陽(yáng)能、新華教育集團(tuán)、山東奧星集團(tuán)、聯(lián)想集團(tuán)、中國(guó)工商銀行、澳中教育交流協(xié)會(huì)、金沂蒙化工、天瑞科技、北京北緯通信等

部分客戶評(píng)價(jià)
1、陳老師的課很好，解決了很多我平時(shí)經(jīng)常遇到，但是不知道怎么解決的問(wèn)題。
——新華教育集團(tuán)沈利
2、陳老師對(duì)對(duì)品牌的推廣揭示了一些具體可行的方法，容易理解，謝謝！
——山東健元食品總經(jīng)理姜元義
3、陳老師的品牌課講得很不錯(cuò)，一聽(tīng)就知道是實(shí)戰(zhàn)派的企業(yè)人士出身。
——河北今中道集團(tuán)總經(jīng)理馮占峰
4、很有收獲，針對(duì)性很強(qiáng)。通過(guò)陳老師的課，我們學(xué)到了很多實(shí)用的營(yíng)銷方法。
——寧夏紅集團(tuán)高濤
5、值得一聽(tīng)，受益匪淺！讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思考的方法，得到了陳老師專業(yè)的培訓(xùn)指點(diǎn)，相信以后在工作的過(guò)程中會(huì)把我學(xué)到的運(yùn)用起來(lái)。
——華夏長(zhǎng)城葡萄酒金小遠(yuǎn)
6、陳旻老師的課程對(duì)我們有很大的啟發(fā)，我尤其從他的咨詢中得到了許多新鮮的思路及方法，相信陳老師能為中國(guó)企業(yè)的成功做出獨(dú)特的貢獻(xiàn)。
——天一集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁勾志國(guó)

營(yíng)銷戰(zhàn)略定位培訓(xùn)