課程描述INTRODUCTION
惠農網(wǎng)點轉型與普惠金融建設培訓
培訓講師：蔣君揚
課程價格：￥元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
惠農網(wǎng)點轉型與普惠金融建設培訓
課程對象：惠農網(wǎng)點經(jīng)理、三農部、網(wǎng)點負責人
課程時間：1天/6H
課程導入：
1、惠農網(wǎng)點建設的背景：農村金融機構的本源回歸（本土本地、熟門熟路、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親）
2、重新審視農村市場，突出各自優(yōu)勢，借助科技整合場景資源（國有大行、郵政郵儲、城商行、農商銀行等）
第一單元當前農村金融機構面對的市場變化
農村金融業(yè)務是一個長期耕耘的過程，需要長期的市場培育和精細化管理。農村新經(jīng)濟、新客群不斷生長，縣域人員流動性增強都為新形勢下網(wǎng)點轉型帶來挑戰(zhàn)。
（一）得小鎮(zhèn)青年者得天下（縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)）
1、小鎮(zhèn)青年客戶畫像
2、金融產(chǎn)品需求特征及營銷策略
3、對網(wǎng)點服務的需求
（二）新興商業(yè)及電商業(yè)發(fā)展
1、消費升級、財富升級、體驗升級帶來的網(wǎng)點經(jīng)營變化
2、新產(chǎn)品及線上產(chǎn)品的創(chuàng)新
（三）城鎮(zhèn)化、流動性帶來的挑戰(zhàn)
1、縣域、鄉(xiāng)鎮(zhèn)人員流動加快
2、新農村經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)體系尚未成型
3、大量新型農村社區(qū)形成
4、農村客戶的經(jīng)營體系面臨巨大挑戰(zhàn)
第二單元社區(qū)化、村居化網(wǎng)點轉型
城區(qū)網(wǎng)點競爭激烈，我們需要更接近客戶；
農村網(wǎng)點獨具優(yōu)勢，我們需要更深耕細作。
1、惠農網(wǎng)點場景搭建：圍繞“農業(yè)生產(chǎn)、農村生活、返鄉(xiāng)青年”構建農村便民、生產(chǎn)生活服務圈。
1）特色鄉(xiāng)情信貸產(chǎn)品
2）全生命周期存款理財產(chǎn)品（小額存單、大額存單、靠檔計息靈活存款產(chǎn)品）
3）農村全場景收付款工具
二、惠農網(wǎng)點轉型的三種模式
1、綜合型：資源整合能力強，聚合了物流、政務、醫(yī)療等各類服務資源
2、村居型：滿足一定區(qū)域內的金融和生活需要；
3、專營型：圍繞特色產(chǎn)業(yè)、特色客群，有較強的專業(yè)服務能力和相關資源整合能力
第三單元農村市場網(wǎng)格化經(jīng)營——從撈魚到結網(wǎng)經(jīng)營
一、農村市場網(wǎng)格化的三大特點
.系統(tǒng)性：充分結合信用工程（整村授信、信用社區(qū)、信用單位）、外拓營銷等工作
.階段性：劃分網(wǎng)格、網(wǎng)格管理、精準營銷
.多維度：多層次多維度管控客群
二、農村市場網(wǎng)格化的四大步驟
借助網(wǎng)格化，搭建惠農網(wǎng)點三大平臺：政府合作平臺、電商合作平臺、三方業(yè)務合作平臺，全面對接公安、社保、電力、電商等一系列縣域/鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶信息，全面管理、主動管理客戶資源的思路和能力，形成按照開戶機構和客戶資源兩套不同維度的全量數(shù)據(jù)。
三、惠農網(wǎng)點的客群經(jīng)營和營銷策略
1、返鄉(xiāng)客群（務工、經(jīng)商）
1）本地營銷
2）域外聯(lián)動營銷：商戶客群、工廠務工客群等
2、特色產(chǎn)業(yè)客群
1）找標桿、搭模式、全流程
2）特色貸款產(chǎn)品營銷流程
3、不同區(qū)域的惠農網(wǎng)點經(jīng)營
1）城鄉(xiāng)結合部
2）偏遠山區(qū)
3）特色鄉(xiāng)鎮(zhèn)（旅游、種養(yǎng)殖等）
惠農網(wǎng)點轉型與普惠金融建設培訓
轉載：http://www.1morechance.cn/gkk_detail/236552.html
