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市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)

【課程背景】
市場(chǎng)營(yíng)銷策劃是為產(chǎn)品的銷量有效增長(zhǎng)服務(wù)的
基于這一根本認(rèn)識(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷策劃核心包含以下三大內(nèi)容
1.產(chǎn)品策劃——如何打造有殺傷力的產(chǎn)品價(jià)值
2.營(yíng)銷策劃——如何以低成本讓“大規(guī)模”用戶知道品牌
3.渠道策劃——如何以低成本構(gòu)建渠道網(wǎng)絡(luò)
劉新宇老師應(yīng)用本課程講述的市場(chǎng)營(yíng)銷方法，成功為多家企業(yè)打造爆品
小米體重秤：從0到一年銷售89萬(wàn)臺(tái)
小米凈化器：從0到一年銷售200萬(wàn)臺(tái)
拉杜藍(lán)喬核桃油：3年從500萬(wàn)飛躍到4.7個(gè)億
公牛插座：2年0投入，從3000萬(wàn)飛躍到2.6億
…………
【課程對(duì)象】企業(yè)總經(jīng)理董事長(zhǎng)總裁市場(chǎng)品牌營(yíng)銷相關(guān)人員
【課程時(shí)長(zhǎng)】1天，6小時(shí)/天

【課程大綱】
第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷的底層邏輯——確保市場(chǎng)營(yíng)銷做對(duì)
課程目的：讓企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷少走冤枉路，少花冤枉錢
1.什么是市場(chǎng)營(yíng)銷的底層邏輯
2.市場(chǎng)營(yíng)銷底層邏輯的三大價(jià)值
2.1一張圖譜看清，為什么你的企業(yè)做不大做不快利潤(rùn)微薄
2.2一個(gè)圖形頓悟，為什么定位等各種營(yíng)銷理論，都沒(méi)能解決你的營(yíng)銷問(wèn)題
2.3一張圖譜看懂：
為什么錘子手機(jī)營(yíng)銷*，銷量卻寥寥無(wú)幾（2017年100萬(wàn)部）
為什么華為手機(jī)營(yíng)銷平淡至極，產(chǎn)品卻成爆款（2017年1.02億部）
3.案例解讀市場(chǎng)營(yíng)銷的底層邏輯解
王老吉：王老吉從零到300億的真正秘密
公牛插座：如何“0廣告費(fèi)”、“0促銷”，2年從3000萬(wàn)飛躍到2.6億

第二部分：市場(chǎng)營(yíng)銷的三維模型
第一課：產(chǎn)品維度——如何打造用戶必然購(gòu)買的產(chǎn)品
第一節(jié)：打造用戶必然購(gòu)買的產(chǎn)品價(jià)值
1.購(gòu)買的本質(zhì)是什么？
2.讓用戶必然購(gòu)買你的產(chǎn)品的品牌原理
3.讓用戶必然購(gòu)買你的產(chǎn)品的四級(jí)方法
3.1 讓用戶必然購(gòu)買的1.0方法——價(jià)值封頂
3.1.1  什么是價(jià)值封頂（圖解）
3.1.2  10種價(jià)值封頂方法
3.1.3  核心案例：工業(yè)LED燈如何從虧損2300萬(wàn)到23個(gè)月?tīng)I(yíng)收1.38億
3.1.4  其它案例：小米小罐茶OPPO 日豐管芝華仕沙發(fā)等

3.2讓用戶必然購(gòu)買的2.0方法——價(jià)值對(duì)立
3.2.1  什么是價(jià)值對(duì)立（圖解）
3.2.2  價(jià)值對(duì)立打造方法
3.2.3  核心案例
神舟專車——如何通過(guò)品牌對(duì)立在專車市場(chǎng)后來(lái)居上
魯花花生油——比普通植物油貴3倍的花生油，如何通過(guò)品牌對(duì)立快速攻占全國(guó)市場(chǎng)
3.2.4  其它案例：農(nóng)夫山泉黃小鮮醬油等

3.3讓用戶必然購(gòu)買的3.0方法——價(jià)值創(chuàng)新
3.3.1  什么是價(jià)值創(chuàng)新（圖解）
3.3.2  價(jià)值創(chuàng)新的兩大方法
垂直整合進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新+水平整合進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新
3.3.3  核心案例
云南白藥創(chuàng)可貼——云南白藥創(chuàng)可貼如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新異軍突起
海藻食鹽——海藻食鹽如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新塑造極致品牌差異化
碧桂園——碧桂園如何通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新起死回生一飛沖天
3.3.4其它案例：H2M美汁源等

3.4讓用戶必然購(gòu)買的4.0方法——市場(chǎng)漂移
3.4.1  什么是市場(chǎng)漂移（品類定義）
3.4.2  六大市場(chǎng)漂移方法
3.4.2.1 本質(zhì)角度重新定義品類
3.4.2.2 屬性角度重新定義品類
3.4.2.3 價(jià)值角度重新定義品類
3.4.2.4 人群角度重新定義品類
3.4.2.5 層級(jí)角度重新定義品類
3.4.2.6 產(chǎn)業(yè)角度重新定義品類

3.4.3  核心案例
3.4.3.1 拉杜藍(lán)喬核桃油
全景解讀，拉杜藍(lán)喬如何通過(guò)重新定義品類三年從500萬(wàn)增長(zhǎng)到 4.7 億
深度剖析，價(jià)格高出普通食用油 80倍的進(jìn)口核桃油如何創(chuàng)造品牌奇跡
3.4.3.2 核心案例：美國(guó)西南航空
全景解讀，美國(guó)西南航空如何通過(guò)重新定義品類42年持續(xù)盈利
3.4.3.3其它案例：羊毛褲品牌 箭牌口香糖銀鷺花生牛奶等

第二節(jié)：打造能瞬間秒殺用戶的產(chǎn)品靜銷力
1.不打廣告，不做促銷就能讓產(chǎn)品熱銷的基本原理——產(chǎn)品靜銷力
2.打造產(chǎn)品靜銷力的兩大方法
2.1 品牌價(jià)值可視化智造產(chǎn)品靜銷力
2.1.1 微觀事物虛擬宏觀具像法
2.1.2 抽象概念關(guān)聯(lián)具象事物法
2.1.3 消費(fèi)者認(rèn)知洞察法——如何科學(xué)的做用戶調(diào)研
案例：公牛插座復(fù)合肥豆腐品牌九陽(yáng)電飯煲高露潔等案例解讀
2.2 品牌價(jià)值沖擊力智造產(chǎn)品靜銷力
2.11. 產(chǎn)品沖擊力設(shè)計(jì)方法
案例：樂(lè)扣樂(lè)扣粉碎機(jī)環(huán)保涂料吸塵器等五大案例解讀

第二課：營(yíng)銷維度——如何以微成本實(shí)現(xiàn)品牌爆紅
智造璀璨產(chǎn)品——如何讓用戶一眼發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品
1.智造璀璨產(chǎn)品的方法
1.1包裝廣告化
1.2價(jià)值可視化
2.案例：阿迪達(dá)斯等四大案例，將品牌建設(shè)成萬(wàn)綠之中一點(diǎn)紅

智造爆裂傳播——如何讓用戶免費(fèi)幫你傳播
1.智造爆裂傳播方法
1.1打造極致包裝
1.2打造極致體驗(yàn)
1.3打造拍照神器
2.案例：貓頭鷹餐廳、熊貓不走蛋糕、e袋洗等案例，將品牌打造成自傳播神器
超級(jí)品牌命名——一個(gè)好名字抵得上千萬(wàn)廣告費(fèi)
1.品牌命名的方法
2.品牌命名背后的原理
3.好名字的兩大超級(jí)價(jià)值

第三課：渠道維度——如何以微成本實(shí)現(xiàn)科學(xué)的快速增長(zhǎng)
1.渠道開發(fā)原則
2.渠道構(gòu)建方法
案例：食品品牌通過(guò)創(chuàng)造新渠道，一年銷量增長(zhǎng)超100%

市場(chǎng)營(yíng)銷管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)