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課程背景：

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)三十多年的快速發(fā)展與積累，中國(guó)百姓的財(cái)富急劇增加，而財(cái)富是保證我們追求美好生活的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。如何讓我們個(gè)人和家庭的資產(chǎn)保值、增值？如何在風(fēng)險(xiǎn)可控的范圍內(nèi)收益*化？這些都成了百姓關(guān)注的焦點(diǎn)話(huà)題。目前，中國(guó)的金融機(jī)構(gòu)面臨著大量的競(jìng)爭(zhēng)主體，客戶(hù)面臨著更多、更廣泛的選擇。如何提升經(jīng)營(yíng)單位的整體素質(zhì)和員工的個(gè)人素養(yǎng)，是我們當(dāng)下面臨的課題。本課程的設(shè)計(jì)旨在幫助理財(cái)精英提升專(zhuān)業(yè)知識(shí)和綜合能力，重點(diǎn)落實(shí)在長(zhǎng)期期繳保險(xiǎn)和保險(xiǎn)等產(chǎn)品的銷(xiāo)售上。從而，讓我們的員工在理論與實(shí)踐上同時(shí)提升，有能力為更多優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)服務(wù)，達(dá)成金融機(jī)構(gòu)、客戶(hù)、員工三方共贏(yíng)的結(jié)果。

 

課程收益：

使學(xué)員了解保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

精準(zhǔn)定位，快速找到目標(biāo)客戶(hù)

熟練掌握反對(duì)問(wèn)題處理的技巧

使學(xué)員掌握常見(jiàn)基金基礎(chǔ)知識(shí)

使學(xué)員掌握選擇基金的流程

使學(xué)員能夠精準(zhǔn)定位基金客戶(hù)群

使學(xué)員能夠快速切入到基金產(chǎn)品

 

課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天

課程對(duì)象：支行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理等

課程方式：講師講授+學(xué)員演練+案例分析+小組討論、發(fā)表

 

 

課程大綱

第一章 長(zhǎng)期期交保險(xiǎn)產(chǎn)生的背景及發(fā)展趨勢(shì)

保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

銀保監(jiān)文件解讀

國(guó)外保險(xiǎn)現(xiàn)狀

長(zhǎng)期期繳保險(xiǎn)，必須要攻克的難關(guān)

 

第二章 長(zhǎng)期期繳保險(xiǎn)產(chǎn)品解析

1、 重疾類(lèi)產(chǎn)品

1.1、 市面同類(lèi)產(chǎn)品分析

1.2、 銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

2、 年金產(chǎn)品

2.1、 市面同類(lèi)產(chǎn)品分析

2.2、 銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

 

第三章 長(zhǎng)期期繳保險(xiǎn)的客戶(hù)群定位

1、 存量客戶(hù)開(kāi)拓

1.1、 粉絲級(jí)客戶(hù)

1.2、 銀行理財(cái)?shù)狡诳蛻?hù)客戶(hù) 

1.3、 躉交保險(xiǎn)客戶(hù)

1.4、 有孩子的客戶(hù) 

1.5、 房叔

1.6、 其他客戶(hù)

2、 流量客戶(hù)開(kāi)拓

3、 增量客戶(hù)開(kāi)拓（重點(diǎn)：轉(zhuǎn)介紹，演練+分享）

 

第四章 常見(jiàn)反對(duì)問(wèn)題

1、 處理反對(duì)問(wèn)題的一般原則

2、 常見(jiàn)四類(lèi)反對(duì)問(wèn)題

 

第五章 基金背景介紹

1、 基金業(yè)的發(fā)展歷程

2、 基金銷(xiāo)售在資產(chǎn)配置的地位

3、 標(biāo)準(zhǔn)普爾家庭資產(chǎn)象限圖簡(jiǎn)介

4、 基金在家庭資產(chǎn)配置中的作用

5、 市盈率比較

6、 以?xún)r(jià)格趨勢(shì)來(lái)判斷股市頂?shù)?/div>

基金保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)

轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/gkk_detail/241865.html