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采購談判策略

課程背景：
良好的采購談判技能會對企業(yè)競爭力的提高起到重要的作用，往往意味著： 更低的供應總成本，更好的品質、耐用性和性能，縮短各種提前期，減少糾紛、降低采購風險。
課程收益：
掌握分析與確認采購需求的方法
學習結合采購成本分析與供應商談判
掌握采購談判的原則和策略
學習并運用采購談判技巧爭取利益
掌握采購風險控制的實用技巧
課程時間：

12小時（2天）
課程主要內容：
一、 站在戰(zhàn)略高度的采購與供應管理
為什么要摒棄傳統(tǒng)采購而采用現(xiàn)代采購
建立供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系必須做到的原則
如何才能建立牢固的戰(zhàn)略聯(lián)盟
如何建立能持續(xù)降成本的采購管理體系
為什么說只有進行采購流程優(yōu)化，才能有效地降低采購成本
如何進行采購降成本績效的評估
降低戰(zhàn)略采購成本的實戰(zhàn)措施

二、 談判策劃與談判工作準備
采購需求分析
確定有利于獲得談判優(yōu)勢的采購需求
不同供應市場的采購風險分析
供應商的訴求分析
買賣雙方的利益之差
如何選擇理想的供應商
如何選擇“最合適的”的供應商
如何做好談判對手的調研
如何做好“貨比三家”
如何制定談判方案

三、商務談判技巧的應用
什么是談判？
采購談判的強弱勢研判
什么時機適合進行采購談判
采購談判的范圍
優(yōu)勢狀態(tài)下的談判策略
均勢狀態(tài)下的談判策略
劣勢狀態(tài)下的談判策略
如何摸清對手的底牌
如何防止對手摸清我們的底牌
談判全程管理要注意的重點事項
及時對談判進展進行檢查，，以保證談判的完美收官
掌控談判局面，駕馭談判進程
掌握談判語言的藝術，成為談判高手

四、不談而談---項目采購招投標
招標原則與分類
采購項目招標與投標程序
采購項目標準招標文件
項目采購計價類型
投標人資格審查的原則和辦法
資格預審的評審程序和注意事項
開標、評標與中標
中標后談判和簽約
工程設計、施工、監(jiān)理項目招標方案
IT項目招標方案
大宗采購物資招標方案
如何防范招投標中的陷阱

五、案例研討

采購談判策略