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項目總?cè)珒r值鏈

課程大綱：
一、 項目及項目管理概述
1. 項目及項目管理
2. 房地產(chǎn)開發(fā)項目管理的特點(diǎn)與難點(diǎn)
二、 房地產(chǎn)開發(fā)項目“總規(guī)圖”
1. 房地產(chǎn)項目運(yùn)營模式分析
2. 房地產(chǎn)開發(fā)流程全圖
3. 房地產(chǎn)開發(fā)項目全期資金流量表
三、 項目總?cè)珒r值鏈視角及協(xié)同之：以項目計劃為抓手
1. 項目里程碑節(jié)點(diǎn)計劃
2. 項目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)計劃
3. 項目總控計劃
4. 項目專項計劃
5. 計劃推動的手段：有效溝通
四、 項目總?cè)珒r值鏈視角及協(xié)同之：開好頭尾兩會
1. 項目啟動會
2. 項目后評估
五、 項目總?cè)珒r值鏈視角及協(xié)同之：協(xié)同九大專業(yè)過程
(一) 投資拓展
1. 投資拓展標(biāo)準(zhǔn)子流程
2. 投資拓展關(guān)鍵成果
3. 項目總特別關(guān)注點(diǎn)：
1) 土地合作模式：勾地、合作開發(fā)、招拍掛
2) 政府溝通內(nèi)容：土地款支付、收地時間、規(guī)劃要點(diǎn)、提前施工、取證、預(yù)售條件等
3) 資金籌劃
4) 團(tuán)隊配置
5) 供應(yīng)商摸排及入庫
6) 可前置工作內(nèi)容
(二) 產(chǎn)品定位
1. 產(chǎn)品定位的意義及標(biāo)準(zhǔn)子流程
2. 產(chǎn)品定位關(guān)鍵成果
3. 項目總特別關(guān)注點(diǎn)：
1) 產(chǎn)品定位外部分析：
n 土地
n 政府
n 客戶
n 競爭對手
2) 產(chǎn)品定位內(nèi)部分析：
n 公司的運(yùn)營要求
n 公司的成熟產(chǎn)品庫
n 公司決策層的期望
3) 市場意向調(diào)研
(三) 設(shè)計管理
1. 設(shè)計管理權(quán)責(zé)與標(biāo)準(zhǔn)子流程
2. 設(shè)計管理關(guān)鍵成果
3. 項目總特別關(guān)注點(diǎn)：
1) 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化
2) 方案報批
3) 快速開盤的設(shè)計考量
4) 產(chǎn)品設(shè)計與成本關(guān)系
5) 目標(biāo)成本
6) 兩次設(shè)計交底
(四) 招標(biāo)采購
1. 招標(biāo)采購的分類與標(biāo)準(zhǔn)子流程
2. 項目總特別關(guān)注點(diǎn)：
1) 合約規(guī)劃
2) 戰(zhàn)略采購
3) 總包、土方單位
4) 零星工程權(quán)限
(五) 成本管控
1. 成本管控的標(biāo)準(zhǔn)子流程
2. 項目總特別關(guān)注點(diǎn)：
1) 目標(biāo)成本
2) 動態(tài)成本
3) 設(shè)計變更及簽證要求
(六) 施工管理
1. 施工管理的標(biāo)準(zhǔn)動作
2. 標(biāo)桿房企的對于施工管理的特別要求：
1) 示范區(qū)搶工
2) 向上管理
(七) 營銷管理
1. 營銷管理的標(biāo)準(zhǔn)子流程
2. 項目總特別關(guān)注點(diǎn)：
1) 公司品牌與項目品牌
2) 營銷打法
3) 營銷節(jié)點(diǎn)要求：蓄客量、去化率、價格走勢、銀行配合情況、回款情況
4) 樣板區(qū)驗(yàn)收
5) 營銷輸出口徑
6) 車位去化
7) 受限資金轉(zhuǎn)自有
(八) 客戶關(guān)系
1. 客戶關(guān)系管理的標(biāo)準(zhǔn)要求
2. 客戶關(guān)系與物業(yè)管理的關(guān)系與區(qū)別
3. 項目總特別關(guān)注點(diǎn)：
1) 維保金轉(zhuǎn)移
2) 項目后評估
3) 團(tuán)隊安排
(九) 資金管理
1. 資金管理的標(biāo)準(zhǔn)要求
2. 資金管理的重要性
3. 項目總特別關(guān)注點(diǎn)：
1) 土地款
2) 前融、開發(fā)貸
3) 銷售、回款
4) 資金轉(zhuǎn)化
5) 資金回正
6) 再投資
六、 項目總?cè)珒r值鏈視角及協(xié)同之：打造三種盟友關(guān)系
1. 外圍關(guān)系：政府、媒體、競爭對手、周邊居民
2. 內(nèi)部團(tuán)隊：公司決策鏈、項目核心團(tuán)隊、項目外圍團(tuán)隊
3. 供應(yīng)商：設(shè)計院、施工單位、材料設(shè)備供應(yīng)商

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