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打造高績效營銷團隊

課程介紹：
隨著我國金融市場逐步開放，利率市場化、金融脫媒愈演愈烈。國內銀行面臨外資銀行、互聯網金融企業(yè)、同業(yè)競爭等重重挑戰(zhàn)，如何突出重圍，打造新天地、創(chuàng)造新業(yè)績是各家銀行面臨的重要課題。是墨守成規(guī)，繼續(xù)坐以待幣，最終坐以待斃，還是轉變觀念、創(chuàng)新求變、主動出擊？毫無疑問，變則通、通則盛，外拓營銷作為一種新的營銷策略、營銷方法，是銀行主動求變、主動創(chuàng)新的重要體現，是銀行員工提升營銷能力、改變營銷意識的重要途徑。
課程收益：
1.工作思維轉型：幫助學員轉變心態(tài)重塑思維，由“要我做”到“我要做”
2.專業(yè)素養(yǎng)提升：使學員掌握現代營銷人員的專業(yè)素養(yǎng)
3.營銷技能夯實：強化夯實外拓營銷技能的流程方法
4.營銷話術提煉：獲得一套有效的外拓營銷話術
5.客情關系搭建：學會和客戶建立穩(wěn)定有效的客情關系
6.流程制度搭建：建立一套常態(tài)化的外拖營銷制度
課程對象：支行行長、客戶經理
授課方式：方法學習+案例剖析+情景演練+話術分享

課程大綱：
第一章：想不想外拓（為什么？）
目的：解決思想和意識的問題，只有當大家發(fā)自內心的去認可這件事情，做起來才會真的有意義，否則就只會有掘的表象，沒有金的本質。
1.銀行轉型發(fā)展面臨的總體困境
2.日益嚴峻的金融環(huán)境
3.血流成河的銀行競爭
4.金融從業(yè)人員的尊嚴和生存之戰(zhàn)
5.外拓營銷的理論基礎
思考：三年以后、五年以后，我的工作會輕松一些嗎？

第二章：會不會外拓營銷（怎樣做？）
目的：解決方式和方法的問題，讓大家能夠真正掌握外拓營銷的技巧和能力，使大家在外拓中能舉一反三，得心應手。
1.營銷能力培養(yǎng)
1)營銷能力培養(yǎng)——心態(tài)
2)營銷能力培養(yǎng)——眼光
3)營銷能力培養(yǎng)——溝通
4)營銷能力培養(yǎng)——策略
5)營銷能力培養(yǎng)——管理
6)營銷能力培養(yǎng)——素養(yǎng)
2.客戶需求挖掘
1)望聞問切
2)KYC
3)顧問式營銷
4)產品FABE
5)增強語言說服力
6)反對意見處理八法
7)促成交易七法

第三章：去哪里外拓營銷（做什么）
目的：解決外拓的形式問題，具體闡述掘金的具體操作方法和實施事項。

第四章：營銷的新戰(zhàn)場——外拓營銷（行外挖金） 
目的：銀行要改變座商的經營模式，走出去才有未來，才有市場。
1.自殺式行外營銷模式 
2.行外營銷的策劃與組織 
3.行外營銷新策略——社群營銷、異業(yè)聯盟
4.行外營銷案例分享
5.行外營銷話術分享
6.行內營銷與行外營銷互為補充
情景演練：行外營銷話術開發(fā)與訓練

打造高績效營銷團隊