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市場營銷公開課

【課程收益】
市場營銷在企業(yè)中處于前端位置，是企業(yè)實現其產品價值的關鍵，那么如何按照科學高效的方法進行市場營銷操作，包括發(fā)現市場機會、市場的細分與定位，市場營銷組合的設計等，對企業(yè)就至關重要。
本課程針對關鍵點，通過分析與演練，幫助參加者了解市場營銷內在的邏輯關系和外在的運作方法，理解4P與4R、4C以及4I這些概念的實質。通過學習，參加者可以提升市場運作的能力，并迅速成為營銷專家。

【課程對象】
新進入市場部門的人員， 從事市場營銷工作并想梳理一下營銷知識的的人士，各部門對市場營銷感興趣的人員，以及其他欲從事營銷管理者。

【課程大綱】
1、市場營銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
－ 營銷創(chuàng)新的困惑與問題
－ 市場營銷在公司中的重要作用
－ 市場營銷的過程
－ 從4P到4C和4R
2、這個市場有機會嗎：市場分析方法
－ 宏觀環(huán)境分析PEST模型
－ 中觀環(huán)境分析：行業(yè)分析的邁克爾.波特五力分析模型
－ 微觀環(huán)境分析：SWOT分析
－ 產品生命周期的調研策略
－ 設計科學的調查問卷
3、實戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
－ 市場營銷的核心：以顧客和市場為導向
－ 市場定位的三步曲 —— STP
- 消費市場與工業(yè)市場的市場細分
- USP、賣點、品牌戰(zhàn)略與市場定位
- 市場定位的各種方法
4、目標市場選擇與產品組合
－ 目標市場：Targeting的幾種策略
－ 產品的構成：洋蔥模型
－ 產品組合管理：波士頓矩陣
－ 影響需求的因素分析
5、如何進行有效定價
－ 價格的影響因素
－ 定價的目標
－ 定價的幾種導向
－ 定價的各種方法
6、品牌塑造與促銷工具的運用
－ 什么是品牌
－ 品牌的塑造模型
－ 促銷組合的策略
－ 整合營銷(IMC)
7、渠道管理策略
－ 渠道的類型
－ 渠道選擇的策略
－ 渠道評估實務
－ 渠道管理工具表
8、網絡時代的新趨勢
－ 長尾理論的啟示
－ 網絡營銷的4I
－ OTO時代的到來
9、總結與回顧：創(chuàng)新無止境

張老師Richard
工商管理碩士（MBA），曾任某世界*的的管理培訓公司專職講師多年，現為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結，張老師在團隊建設和管理領域已經形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；

王老師 Rice
王先生是對外經濟貿易大學國際貿易系經濟學學士；復旦大學－麻省理工學院國際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學商學院學習國際商務。
在近20年的工作經歷中，王先生曾在中國輕工業(yè)品進出口總公司工作，先后擔任物流主管、銷售經理和上海分公司副總經理。在擔任上海分公司副總經理期間，實際負責分公司的全面運營，不僅對產品的銷售和市場有更全面的體會，更積累了進出口公司的運營管理經驗，從戰(zhàn)略和管理的角度來加強銷售和市場工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國際集團，負責集團主要產品在中國市場的大客戶銷售和管理，更加在管理實踐中融會貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經驗；2009年起王先生開始服務于歐洲*培訓公司*（中國），進入管理培訓行業(yè)； 

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