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性格決定領導力

一、課程背景
   作為管理者，我們每天面臨績效目標的壓力，我們是既要自己承擔，更要調(diào)動和激發(fā)團隊的力量，才能更好的實現(xiàn)和超越績效目標。
   領導是領導者、下屬和績效任務三者之間形成的關系，領導力就是帶領團隊成為，培養(yǎng)和激發(fā)團隊潛能，獲得卓越成果的過程。在領導過程中，就需要認真客觀的認識自我(優(yōu)勢、不足和角色認知)，就需要分析判斷下屬的個性，能力和意愿，并把他們用到合適的崗位和任務上，發(fā)揮每個人作用，讓每個團隊成員都發(fā)揮*潛力和作用，才能實現(xiàn)團隊績效的整體最優(yōu)。

二、學習目標：
－通過學習本課程學員可以獲益：
－一份DISC性格測評報告，了解自己的領導風格（優(yōu)勢及不足）
－領導者角色認知
－識別與判斷典型四種性格基礎知識和方法
－有效領導與四種性格員工策略和方法
－激勵團隊，讓下屬更出色完成績效

三、培訓時間：2天，12小時

四、學員對象：各級銷售管理者

五、主要內(nèi)容及綱要
模塊1：啟動
1.課程說明，培訓規(guī)則
2.DISC現(xiàn)場測評

模塊2：領導者角色認知
1.領導與管理的區(qū)別
2.領導和領導力定義？
3.為什么要提升領導力？
4.領導者的主要職責
5.領導者主要角色
6.領導品質(zhì)
7.領導者必備的能力（選人、用人、激發(fā)人）
 
模塊3：如何有效判斷四種類型的員工
1.員工性格與影響績效關系
2.性格理論的基礎
3.知人善任---判斷分析員工性格的價值
4.有效判斷四種員工性格特點（優(yōu)勢和不足）
a)老虎型員工的特點及分析
b)孔雀型員工的特點及分析
c)考拉型員工的格特點及分析
d)貓頭鷹型員工的特點及分析
5.西游記是*績效團隊嗎？
6.如何運用性格判斷矩陣識別員工性格？
7.測評報告解讀
－三張測評圖解讀：理想中的我、工作中的我和壓力下我
－部分學員測評報告解讀和點評（DISC報告解讀）
－如何看測評圖，認識自己的行為風格
－學員測評結(jié)果分析及發(fā)展建議
   
模塊4：如何與四種類型領導有效溝通
對上溝通是非常重要的，上級是自己*資源和支持，準確理解上級的需求和要求，了解上級的行為風格，更好與上級配合是執(zhí)行力的基礎。
1.如何了解老虎型上級的關注點，讓目標高效執(zhí)行
2.如何理解孔雀型上級的關注點，讓士氣更高漲
3.如何理解考拉型上級的關注點，讓成員更和諧
4.如何理解貓頭鷹上級的關注點，讓工作更有序
   
模塊5：如何領導四種個性極強的員工
面對個性較強的員工，我們?nèi)绾位鈱Ψ降那榫w，回到理性的溝通風格，以能夠進行建設性反饋，實現(xiàn)良性互動。
1.相斥性格員工團隊合作的五個層次：從憎惡到慶祝
2.與不同性格的人合作原則
3.性格三種狀態(tài)：不足、恰當與過當
4.如何領導四種典型性格的員工
－如何領導能力強脾氣大的員工？
－如何領導人緣好而夸夸其談的員工？
－如何領導友善而磨磨唧唧的員工？
－如何領導專業(yè)而冷漠的員工
  
模塊6：如何與四種類型員工溝通合作策略
每個人都有自己獨特的溝通風格，通過掌握四種典型溝通風格，使你及時準確了解他人的溝通風格，從而按照他人的需求，建立長期信任的合作關系。
1.領導和用好老虎型員工的策略和方法
2.領導和用好孔雀型型員工的策略和方法
3.領導和用好考拉型員工的策略和方法
4.領導和用好貓頭鷹型員工的策略和方法
   
模塊7：激勵團隊，挑戰(zhàn)高績效
1.哪些因素影響員工的動力?
2.激勵理論
a)馬斯洛需求理論
b)雙因素理論
c)目標、愿景的激勵作用
d)整合式激勵：案例分享
3.激勵錦囊：方法與工具
a)物質(zhì)的和非物質(zhì)的
b)個人的和團隊激勵方法
4.如何設計部門激勵方案，實現(xiàn)團隊士氣提升
  
模塊8：行動計劃
1.小組分享學習收獲
2.擬定個人《30天訓后學習應用計劃》

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