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活動(dòng)營銷課程

一、課程前言
隨著互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展以及人民的生活水平的提高，品牌和產(chǎn)品的競爭由傳統(tǒng)的4P范疇進(jìn)一步深入擴(kuò)展到一對一的個(gè)性化領(lǐng)域。品牌的活動(dòng)如何提高單一客戶的滿意度，從而提升客戶的購買率，乃至忠誠度尤其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)甚至5G高速發(fā)展的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的思維已經(jīng)從虛擬世界逐漸滲透到現(xiàn)實(shí)社會中，年輕人尤其是互聯(lián)網(wǎng)的原生一代也在潛移默化的用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值觀評判一個(gè)品牌的喜好程度。在新形勢下，如何能夠迅速利用線上線下的整合活動(dòng)推廣方式，讓品牌和產(chǎn)品迅速推向市場，并且搶占他們的接觸點(diǎn)已經(jīng)成為一個(gè)熱度很高的話題。

二、課程目標(biāo)
☆ 本課程專門針對企業(yè)的實(shí)際情況，講解活動(dòng)營銷及渠道推廣的要點(diǎn)，從而使企業(yè)進(jìn)一步了解到新形勢下的活動(dòng)營銷和渠道推廣的理論和原則，激發(fā)并產(chǎn)生有競爭力的可以衡量結(jié)果的活動(dòng)營銷方案。

三、課程收益 
在課程結(jié)束時(shí)，學(xué)員將能夠：
☆ 了解：從高處宏觀的了解活動(dòng)營銷以及渠道推廣在新形勢下的的作用和方法。
☆ 理解：通過對活動(dòng)營銷以及渠道推廣的各個(gè)模塊的學(xué)習(xí)，充分了解到活動(dòng)營銷的各個(gè)方法的作用和效果，更重要的是學(xué)習(xí)和理解其中可以整合的部分和相關(guān)技巧。
☆ 認(rèn)識：通過對于活動(dòng)營銷以及渠道推廣的認(rèn)識和了解，結(jié)合自己公司營銷業(yè)務(wù)的實(shí)際需求，制定行之有效的活動(dòng)營銷以及渠道推廣戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以及相關(guān)的效果評估體系。
☆ 掌握：活動(dòng)營銷以及渠道推廣的基本理論、方法論，適用場景，以及效果評估方法和維度。從而運(yùn)用*，發(fā)揮到活動(dòng)營銷實(shí)際業(yè)務(wù)中去，產(chǎn)生良好的實(shí)際效果。
 ☆ 行動(dòng)計(jì)劃：完整的活動(dòng)營銷以及渠道推廣計(jì)劃。

四、培訓(xùn)形式 教案講授、案例分析、情景演練、管理活動(dòng)、角色扮演、小組討論等

五、課程大綱
模塊1：整合營銷傳播活動(dòng)是什么？ 
活動(dòng)在整合營銷中的地位
活動(dòng)策劃的類型
活動(dòng)策劃的優(yōu)勢
活動(dòng)策劃的作用
案例分析：蒙牛《獨(dú)立日》植入整合方案
練習(xí)：您的產(chǎn)品要做品牌植入，您建議用哪個(gè)IP
模塊2：怎樣“煉”成好的大型活動(dòng)策劃方案？
☆第一步：SWOT 分析
練習(xí)：用SWOT方式分析好奇和幫寶適
☆第二步：清楚營銷的目標(biāo)
☆第三步：清楚大型活動(dòng)的目的
☆第四步：如何挖掘目標(biāo)對象需求
練習(xí)：看完飛鶴奶粉的案例，分析消費(fèi)者的需求。
☆第五步：確定大型活動(dòng)的預(yù)算
☆第六步：如何確定活動(dòng)的時(shí)間點(diǎn)
☆第七部：有效的活動(dòng)傳播組合
練習(xí)：設(shè)計(jì)30“的抖音視頻腳本
模塊3：你的活動(dòng)真的成功嗎？活動(dòng)的評估體系
☆活動(dòng)預(yù)熱期間的KPI
☆活動(dòng)現(xiàn)場的KPI
☆活動(dòng)以后的KPI
☆NPS 是什么
模塊4：渠道拓展，你想好了嗎？
什么是“死亡迷宮”和他的代價(jià)
良性鋪貨的流程是什么
如何讓“分布率”優(yōu)質(zhì)成長
選擇有技巧
先后有訣竅
產(chǎn)品要聚焦
下貨勿貪飽
準(zhǔn)備下水道
如何充分利用“商圈”概念
大數(shù)據(jù)的作用
練習(xí)：您的產(chǎn)品要在武漢推廣，您搶占市場的方案是什么
模塊5：細(xì)節(jié)決定成??！不可遺忘的20個(gè)細(xì)節(jié)。
*對決：策劃年度一款新品的上市活動(dòng)及推廣方案。

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