課程描述INTRODUCTION
· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 其他人員
培訓講師：吳洪剛
課程價格：￥4980元/人
培訓天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
課程背景：
本課程主要幫助市場及相關管理人員了解與學習科學市場分析工具與方法，同時基于市場分析之上，發(fā)現(xiàn)市場機會和制定營銷策略的基本方法，。旨在提升市場管理人員市場分析與決策水平，提升市場管理能力。課程通過市場環(huán)境分析、行業(yè)競爭及消費者洞察、市場機會分析與業(yè)務選擇、營銷STP戰(zhàn)略選擇、營銷策略制定、品牌管理六個方面的市場分析工具與方法的介紹，讓學員能夠在較短的時間內(nèi)掌握基本的市場分析工具與方法，以提升學員在企業(yè)市場管理實踐中的能力。
課程目標：
--通過掌握PEST分析方法，了解市場環(huán)境；
--從行業(yè)結(jié)構、競爭對手和消費者洞察三個方面分析企業(yè)的面臨的競爭環(huán)境，掌握這三個方面的基本分析方法；
--掌握市場機會分析與業(yè)務選擇的基本工具與手段；
--了解并學會應用市場細分、目標市場選擇與戰(zhàn)略定位（STP戰(zhàn)略）的基本步驟；
--了解并掌握營銷策略組合的基本內(nèi)容；
--了解并掌握品牌營銷管理的基本方法；
課程對象：市場營銷管理人員，需要了解市場營銷的企業(yè)管理人員，中高層領導
課程大綱：
第一章：市場環(huán)境分析（PEST分析）
政治法律環(huán)境分析
--政治穩(wěn)定性、稅收政策、產(chǎn)業(yè)政策、法律限制等等
經(jīng)濟環(huán)境分析
--經(jīng)濟增長率、匯率、貨幣政策、GDP、恩格爾系數(shù)等
技術環(huán)境分析
--技術變革速度、產(chǎn)品生命周期、技術保護、知識產(chǎn)權等
社會環(huán)境分析
--人口數(shù)量與素質(zhì)、地理環(huán)境、生活方式、價值觀等
【問題研討】：數(shù)字化技術對人們生活方式帶來的影響？
第二章：行業(yè)競爭分析及消費者洞察
行業(yè)發(fā)展及結(jié)構分析
--市場潛力分析
--產(chǎn)業(yè)生命周期
--行業(yè)集中度
競爭對手分析
--波特五力競爭模型
--競爭品牌認知空間對比分析
--競爭品牌能力空間對比分析
--競爭品牌資源空間對比分析
消費者洞察與分析
--消費者購物從4A向5A模式的轉(zhuǎn)變
--洞察消費者三大價值
--消費者價值來源
--消費者價值認知價值
--三類產(chǎn)品的價值定位（搜索類、經(jīng)驗類、信任類）
【問題研討】：用客戶需求四象限法分析本企業(yè)與主要競爭對手各自優(yōu)劣
【案例分析】：消費者需求與產(chǎn)品價值定位的匹配
第三章：市場機會分析與業(yè)務選擇
客戶價值轉(zhuǎn)移與機會探索
--尋找客戶價值轉(zhuǎn)移
--客戶價值轉(zhuǎn)移對產(chǎn)業(yè)的影響
--發(fā)掘商業(yè)機會
業(yè)務組合BCG矩陣及應用
--產(chǎn)業(yè)增長分析
--市場占有率分析
--四大業(yè)務類別
--成功的業(yè)務組合
戰(zhàn)略評估與業(yè)務選擇模型（GE矩陣）
--產(chǎn)業(yè)吸引力評估指標與方法
--企業(yè)核心能力評估指標與方法
--業(yè)務選擇矩陣及應用
【課堂演練】：用BCG模型分析公司現(xiàn)有業(yè)務的類別并給出策略建議
第四章：市場細分、目標市場與戰(zhàn)略定位（STP戰(zhàn)略）
市場細分及客戶畫像
--什么是市場細分
--市場細分的依據(jù)
--細分市場客戶特征及畫像
選擇目標市場
--目標市場選擇的五種模式、
--三類目標市場營銷策略等
市場定位
--市場范圍定位
--價值承諾定位
【課堂演練】：根據(jù)學員涉及的業(yè)務，對市場進行細分并描述某一細分市場的客戶畫像
第五章： 營銷策略組合
產(chǎn)品組合策略
--產(chǎn)品生命周期
--整體產(chǎn)品
--價值定位的三要素（眼球點、品類點、交易點）
價格組合策略
--產(chǎn)品價格彈性
--成本導向定價
--需求導向定價
--心理定價策略
渠道組合策略
--渠道發(fā)展的歷程
--傳統(tǒng)渠道模式
--數(shù)字化渠道模式
--經(jīng)銷商的選擇與管理
促銷決策方法
--傳統(tǒng)促銷四大方法
--數(shù)字化時代促銷的發(fā)展
【課堂研討】：1、滴滴打車補貼式價格促銷成功的前提是什么?
2、分析價格補貼對支付寶與微信支付的作用？
3、低毛利產(chǎn)品應該停產(chǎn)嗎？
4、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式與傳統(tǒng)模式的本質(zhì)區(qū)別是什么？
第六章： 品牌管理工具、方法及應用
品牌管理分析框架
--品牌調(diào)研
--品牌設計
--品牌傳播
主要品牌理論及應用
--USP理論及其應用
--品牌形象理論及應用
--品牌定位理論及應用
數(shù)字化時代的品牌營銷
--內(nèi)容取代廣告
--內(nèi)容創(chuàng)新與消費者需求
--改善用戶體驗
--提升社會化用戶管理
【課堂研討】：1、社交媒體對品牌策略與傳播帶來的影響？
2、信息推送及信息繭房現(xiàn)象對品牌傳播的利弊？
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/gkk_detail/253113.html