課程描述INTRODUCTION
銷售技術(shù)內(nèi)容培訓(xùn)
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 銷售經(jīng)理· 其他人員
培訓(xùn)講師：尚致勝
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售技術(shù)內(nèi)容培訓(xùn)
對象
總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理及業(yè)務(wù)員
目的
結(jié)合中西文化的教育活動(dòng)設(shè)計(jì)，科學(xué)系統(tǒng)化的 銷售技巧及實(shí)際運(yùn)用于市場的操作架構(gòu)，來引導(dǎo)每一位學(xué)員挖掘自我銷售技術(shù)的潛能，透過團(tuán)隊(duì)的互動(dòng)所形成的共振能量來促使行動(dòng)力的發(fā)揮, 進(jìn)而真正能讓你在最短的時(shí)間達(dá)成業(yè)績倍增的結(jié)果。
內(nèi)容
在競爭日益激烈的社會(huì)，您的銷售團(tuán)隊(duì)是否會(huì)有以下現(xiàn)象
銷售人員銷售力不足？
難以將培訓(xùn)與實(shí)際工作結(jié)合？
業(yè)績增長緩慢？瓶頸不易突破？
銷售人員流動(dòng)頻繁？企業(yè)資源重復(fù)內(nèi)耗？
您計(jì)算過因此而造成的損失嗎？
您將每月少賺幾十萬，每年少賺幾百萬，十年就會(huì)虧損上千萬......
如何正確使用行銷技術(shù)，將是本世紀(jì)企業(yè)經(jīng)營成功的決勝關(guān)鍵
課程特色
業(yè)績本是銷售員的使命，也是壓力或動(dòng)力的能量來源。因?yàn)椴涣私怃N售的精髓，因此造成缺乏行
動(dòng)力、被客戶拒絕、計(jì)劃失敗、信心被打擊、目標(biāo)方向模糊及壓力過大甚至身心失去平衡，最終徒
勞無功。
S.D.T.『銷售動(dòng)能訓(xùn)練』在 2 天的訓(xùn)練，將以結(jié)合中西文化的教育活動(dòng)設(shè)計(jì)，科學(xué)系統(tǒng)化的
銷售技巧及實(shí)際運(yùn)用于市場的操作架構(gòu)，來引導(dǎo)每一位學(xué)員挖掘自我銷售技術(shù)的潛能，透過團(tuán)隊(duì)的
互動(dòng)所形成的共振能量來促使行動(dòng)力的發(fā)揮, 進(jìn)而真正能讓你在最短的時(shí)間達(dá)成業(yè)績倍增的結(jié)果。
培訓(xùn)需求評估重點(diǎn)
1. 成功銷售的七大步驟
2. 先進(jìn)開拓市場的思維與秘密武器
3. 如何有效的做產(chǎn)品介紹
4. 如何獲取客戶的需求
5. 如何擴(kuò)大客戶的痛苦，加強(qiáng)客戶購買的欲望
6. 完善的解除客戶的抗拒點(diǎn)
7. 科學(xué)的方式來突破業(yè)績的瓶頸
8. 迅速的與客戶建立關(guān)系及親和力
9. 個(gè)人儲(chǔ)備的能量如何影響客戶購買的方法
10. 6 種成交的策略
11. 克服失敗及被拒絕恐懼癥
12. 解放壓力及平衡身心的技巧
課程提綱
(1) 正確心態(tài)的建立
銷售七大步驟
成為金字塔*的 20%
客服失敗及拒絕恐懼癥
限制性信念。定義轉(zhuǎn)換法三步驟
(2) 開發(fā)與接觸潛在客戶
如何吸引客戶的注意力
開發(fā)客戶的五大注意事項(xiàng)
接觸新客戶六法
30 秒開場白
*利益原理
如何獲得客戶的初步信任
(3) 親和力與客戶關(guān)系建立
N.L.P 親和力建立五步驟
語調(diào)和速度同步-表象系統(tǒng)原理
語言文字同步
鏡面映現(xiàn)法則
合一架構(gòu)法
解讀線索—讀心術(shù)
(4) 客戶需求分析
客戶購買心態(tài)分析
客戶的購買價(jià)值觀
提供解答而不提供產(chǎn)品
追求快樂，逃避痛苦法則
了解客戶需求六問
痛苦銷售法
(5) 介紹產(chǎn)品與服務(wù)
假設(shè)問句法
假設(shè)成交法
視覺銷售法
下降式介紹法
互動(dòng)式介紹法
催眠式提問法
(6) 解除客戶抗拒
注意力轉(zhuǎn)移法
假設(shè)解除抗拒法
反客為主法
重新框式法
提示引導(dǎo)法
心錨建立法
(7) 締結(jié)成交
假設(shè)成交法
總結(jié)締結(jié)法
對比締結(jié)法
不確定締結(jié)法
門把締結(jié)法
6+1 締結(jié)法
銷售技術(shù)內(nèi)容培訓(xùn)
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