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銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)與開(kāi)門(mén)紅

課程背景：
   在辭舊迎新之際，對(duì)于各大銀行來(lái)說(shuō)已經(jīng)拉開(kāi)“火拼”的序幕，如何在開(kāi)門(mén)紅中脫引而出，如何實(shí)現(xiàn)存款新增，產(chǎn)品熱銷(xiāo)的盛況呢?是每個(gè)銀行人需要思考的主題。然而貴行是否也面臨以下問(wèn)題：
1、一季度，各家銀行都在抓“開(kāi)門(mén)紅”，面對(duì)存款壓力，咋辦？
2、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)能力薄弱，方法單一，僅靠關(guān)系沖業(yè)績(jī)，還有無(wú)其他方法？
3、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，客戶不斷的流失，新增客戶有限，大客戶又挖不動(dòng)，咋辦？
4、各家銀行都在搶客戶，出臺(tái)了很多優(yōu)惠政策，客戶只注重收益和禮品，不相信我，咋辦？
5、對(duì)公業(yè)務(wù)難做，保險(xiǎn)、基金難賣(mài)，電子銀行、卡類(lèi)產(chǎn)品又推不動(dòng)，中間業(yè)務(wù)量上不去，又咋辦？

培訓(xùn)對(duì)象：銀行行長(zhǎng)、個(gè)金行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、個(gè)金、對(duì)公、零售、理財(cái)客戶經(jīng)理（團(tuán)隊(duì)參加效果更佳）

課程大綱：
模塊一：如何做規(guī)劃？
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、開(kāi)門(mén)紅如何規(guī)劃？如何設(shè)定目標(biāo)與分解目標(biāo)？
二、如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略？如何進(jìn)行考核？
三、開(kāi)門(mén)紅的五大營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法與員工信念打造。
達(dá)到目的：
一、做規(guī)劃，定考核，控過(guò)程，達(dá)結(jié)果！
二、讓員工明確方向，知道怎么做！
三、相信自己——信心比“黃金”重要！

模塊二：流量客戶營(yíng)銷(xiāo)
培訓(xùn)內(nèi)容
一、營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)線設(shè)計(jì)與如何廳堂淘寶？
二、如何識(shí)別客戶，引發(fā)興趣？如何成交？
三、智能機(jī)具旁如何營(yíng)銷(xiāo)？如何開(kāi)展廳堂微沙龍？
達(dá)到目的：
一、精通客戶從不需要到成交的十大工具！
二、提升日均存量30%業(yè)績(jī)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法！

模塊三：存量客戶營(yíng)銷(xiāo)
培訓(xùn)內(nèi)容
一、如何篩選有價(jià)值的客戶？
二、如何進(jìn)行話術(shù)設(shè)計(jì)與電話營(yíng)銷(xiāo)？
三、如何邀約與設(shè)計(jì)客戶金融方案？
達(dá)到目的：
一、梳理目標(biāo)客戶，成功進(jìn)行電話營(yíng)銷(xiāo)！
二、設(shè)計(jì)話術(shù)，掌握讓客戶欲罷不能的心法！

模塊四：新增客戶營(yíng)銷(xiāo)
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、如何外拓營(yíng)銷(xiāo)？挖他行客戶的策略
二、外拓人員的組織、規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)與實(shí)戰(zhàn)
三、如何策劃陌生商戶的沙龍？如何拉贊助？
達(dá)到目的：
一、員工能外拓實(shí)踐，邁開(kāi)腿、張開(kāi)嘴，敢營(yíng)銷(xiāo)！
二、掌握如何給商戶搭建平臺(tái)，合作共贏！

模塊五：批量營(yíng)銷(xiāo)
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的策略與營(yíng)銷(xiāo)流程動(dòng)線設(shè)計(jì)
二、客戶如何分類(lèi)？邀約客戶的方法
三、推廣的策略與成交時(shí)點(diǎn)的把握
達(dá)到目的：
一、學(xué)會(huì)邀約客戶，調(diào)動(dòng)氛圍，聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)！
二、通過(guò)會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，找準(zhǔn)時(shí)點(diǎn)，迅速成交！

模塊六：大客戶營(yíng)銷(xiāo)
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、如何精準(zhǔn)的識(shí)別與篩選客戶？邀約的關(guān)鍵與話術(shù)
二、陌生大客戶如何開(kāi)發(fā)？
三、怎么面談？談什么？如何把握關(guān)鍵點(diǎn)？如何成交？
達(dá)到目的：
一、找準(zhǔn)大客戶營(yíng)銷(xiāo)的切入點(diǎn)：關(guān)系與專(zhuān)業(yè)！
二、除了成交，掌握維護(hù)大客戶的關(guān)鍵點(diǎn)！

銀行旺季營(yíng)銷(xiāo)與開(kāi)門(mén)紅