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文旅地產(chǎn)項目營銷技巧

【課程收益】
1、掌握文旅地產(chǎn)項目開發(fā)思維、產(chǎn)品價值和發(fā)展趨勢的解讀技巧。
2、激發(fā)置業(yè)顧問職場正向價值，樹立“我要業(yè)績”的工作激情。
3、提升置業(yè)顧問的客戶洞察力，把握客戶購買心理。
4、恰當(dāng)梳理項目賣點(diǎn)，捕捉客戶買點(diǎn)，聯(lián)系實際將二者價值有效鏈接。

【授課對象】
置業(yè)顧問

【課程大綱】
第一講   文旅地產(chǎn)項目基本認(rèn)知
一、文旅地產(chǎn)項目開發(fā)規(guī)劃
1、文旅地產(chǎn)的核心
2、項目開發(fā)理念的三個表現(xiàn)
3、文旅地產(chǎn)的三個類型
二、文旅地產(chǎn)發(fā)展特征
1、環(huán)境生態(tài)景區(qū)化
2、停留時間延長化
3、業(yè)態(tài)功能綜合化
4、服務(wù)配套品質(zhì)化
5、文化主題特色化
6、運(yùn)營管理專業(yè)化
三、文旅地產(chǎn)發(fā)展趨勢
1、規(guī)模上，更加百花齊放
2、選址上，更加注重環(huán)境
3、開發(fā)上，更加白熱化
4、投資上，更加靈活多樣
5、融資上，方式更加多元
6、布局上，更加內(nèi)外兼?zhèn)?br /> 7、經(jīng)營上，更加注重資本化
8、模式上，更加創(chuàng)新深化
9、方向上，更加注重生活化
四、文旅地產(chǎn)項目資源鏈接方式
1、景觀資源——以靜養(yǎng)生
2、空氣資源——以氣養(yǎng)生
3、農(nóng)耕活動——以動養(yǎng)生
4、人文資源——以和養(yǎng)生
5、飲食資源——以食養(yǎng)生
6、環(huán)境資源——以睡養(yǎng)生
案例分享：標(biāo)桿房企文旅地產(chǎn)項目開發(fā)運(yùn)營模式解析

第二講   文旅地產(chǎn)項目營銷技巧提升訓(xùn)練
一、置業(yè)顧問基礎(chǔ)認(rèn)知
1、文旅地產(chǎn)項目營銷底層思維
2、置業(yè)顧問三大特質(zhì)
3、地產(chǎn)營銷的趨勢是經(jīng)營客戶
4、置業(yè)顧問崗位技能評價
5、你從來都只是在為自己工作
案例分享/視頻賞析：置業(yè)顧問的職場正向價值塑造
二、客戶洞察力
1、客戶行為特質(zhì)
2、客戶購買時的特征
3、客戶購買時的行為
4、成交過程中，客戶所期待的服務(wù)
5、客戶成交技巧訓(xùn)練
視頻賞析：客戶購買行為引導(dǎo)技術(shù)
三、微信社群營銷
1、微信是置業(yè)顧問不容有失的宣傳渠道
2、朋友圈是私密空間，更是社交化場景
3、置業(yè)顧問朋友圈內(nèi)容發(fā)布的五大干貨
4、朋友圈發(fā)布內(nèi)容的四大技巧
課堂演練：朋友圈內(nèi)容設(shè)計PK
四、“老帶新”——成交客戶資源管理
1、“老帶新”渠道現(xiàn)狀及方案制定
2、“老帶新”的前提
3、“老帶新”五大動機(jī)
4、“老帶新”的三個層面
5、“老帶新”創(chuàng)新方式
案例分享：商盤活客戶價值的創(chuàng)新模式
分組討論：項目營銷“老帶新”方案設(shè)計
五、通過提問挖掘客戶需求
1、房地產(chǎn)銷售中的兩個重要技巧
2、置業(yè)顧問，你能在五次提問內(nèi)就讓客戶成交嗎？
3、如何給客戶提供購買方案和推薦房源
4、客戶成交關(guān)鍵時刻
分組討論：客戶成交關(guān)鍵時刻設(shè)計
課堂演練1：開放式提問和封閉式提問的應(yīng)用要點(diǎn)
課堂演練2：五步驟提問促成法訓(xùn)練
六、產(chǎn)品價值鏈接
1、置業(yè)顧問給客戶的解決方案是什么？
2、文旅地產(chǎn)項目賣點(diǎn)梳理技巧
3、比賣點(diǎn)更重要的是客戶的買點(diǎn)
4、文旅地產(chǎn)產(chǎn)品價值鏈接
課堂演練：什么是項目賣點(diǎn)？什么是客戶買點(diǎn)？
課程回顧和總結(jié)

文旅地產(chǎn)項目營銷技巧