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培訓(xùn)學(xué)員：企業(yè)管理干部。

 

   營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的龍頭，營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)績(jī)直接關(guān)系公司的可持續(xù)發(fā)展，面對(duì)眼花繚亂的營(yíng)銷(xiāo)理論、變幻莫測(cè)的市場(chǎng)環(huán)境、層出不窮的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手法、更新迭代的客戶(hù)群體，導(dǎo)致許多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)看不懂、吃不透、玩不轉(zhuǎn)，針對(duì)上述困局本課從營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、品牌定位、市場(chǎng)布局、市場(chǎng)策劃及運(yùn)營(yíng)效率等方面為學(xué)員提供策略、思路、管控手段。

 

內(nèi)外部環(huán)境分析

1、宏觀環(huán)境分析主要內(nèi)容及對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的影響

－政治經(jīng)濟(jì)

－社會(huì)文化

－科學(xué)技術(shù)

－政策環(huán)境

2、企業(yè)生存的三重圖

3、三種基本市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)及戰(zhàn)略

－無(wú)壟斷-從事戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)是沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的

－寡頭壟斷-考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)，采取合作或競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略

－完全壟斷-由進(jìn)入障礙的保護(hù)來(lái)保持單一的賣(mài)者從而獲得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)。

8、兩個(gè)核心能力的評(píng)價(jià)

－一線執(zhí)行力

－能夠產(chǎn)生多大價(jià)值

9、頭部企業(yè)與行業(yè)標(biāo)桿的研究

－銷(xiāo)量與利潤(rùn)空間

－投入規(guī)模與產(chǎn)出

－經(jīng)營(yíng)模式

－客戶(hù)質(zhì)量與數(shù)量

－團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力

－成長(zhǎng)路徑與關(guān)鍵點(diǎn)

4、行業(yè)產(chǎn)品的生命周期

5、波特五力模型

6、波特五力模型考慮因素

7、公司與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較

8、資源七要素分析

－已經(jīng)擁有的資源

－被模仿的難易程度

－抵抗替代的能力

－資源利用率

－本質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)力

－企業(yè)革新能力

－持久力

9、揚(yáng)長(zhǎng)避短才是王道

二、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施

1、戰(zhàn)略目標(biāo)的確定

2、戰(zhàn)略制定的目的

3、企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)與財(cái)務(wù)指標(biāo)

4、戰(zhàn)略的三種選擇

－戰(zhàn)略調(diào)整

－戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

－跨界另起爐灶

5、多元化與專(zhuān)業(yè)化

－多元-沒(méi)有多元經(jīng)營(yíng)難有業(yè)務(wù)領(lǐng)域突破 

－專(zhuān)精-沒(méi)有專(zhuān)精發(fā)展難以形成核心優(yōu)勢(shì) 

6、多元化戰(zhàn)略的六大關(guān)鍵

－穩(wěn)得住-當(dāng)前市場(chǎng)不會(huì)因?yàn)槎嘣軗p 

－進(jìn)得去-進(jìn)入新市場(chǎng)有 何獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 

－站得住-能否迅速超越現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者 

－能取勝-在新領(lǐng)域能否 成為領(lǐng)先者 

－無(wú)沖突-是否會(huì)破壞公司整體利益 

－有發(fā)展-能否促進(jìn)整體競(jìng)爭(zhēng)力提升 

7、盲目多元化的大忌

－盲目多元化

－輕率去核化

8、戰(zhàn)略目標(biāo)分解

9、案例：樂(lè)視生態(tài)化的得失

10、案例：寶萬(wàn)之爭(zhēng)，揭秘姚振華的商業(yè)帝國(guó)

11、案例：孜孜以求-專(zhuān)精一行

12、案例：轉(zhuǎn)行跨界-國(guó)有大事必有雅昌

13、案例：李嘉誠(chéng)的英國(guó)能源產(chǎn)業(yè)布局

14、戰(zhàn)略實(shí)施的五步法

－畫(huà)藍(lán)圖

－橫分解

－縱分布

－配資源

－里程碑

15、樣板在戰(zhàn)略實(shí)施中的作用

16、企業(yè)成功的黃金法則

－戰(zhàn)略為先

－組織為本

－產(chǎn)品為器

－資源為根

－文化為魂

17、戰(zhàn)略實(shí)施中的ECIRM模型

18、聯(lián)想的戰(zhàn)略人才觀

19、華為的人才選拔

20、戰(zhàn)略管理的五項(xiàng)任務(wù)

－制定戰(zhàn)略展望和業(yè)務(wù)使命

－設(shè)置目標(biāo)體系：戰(zhàn)略目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)

－戰(zhàn)略制定：制定戰(zhàn)略計(jì)劃

－戰(zhàn)略實(shí)施：建立保障體系，實(shí)施戰(zhàn)略計(jì)劃

－戰(zhàn)略評(píng)價(jià)：業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估及戰(zhàn)略調(diào)整

21、在預(yù)算、政策和激勵(lì)上支持戰(zhàn)略

22、文化與戰(zhàn)略的匹配

－診斷文化中哪些只支持戰(zhàn)略的，哪些不是？

－找到文化中不得不變革的方面

－修正文化的實(shí)際行動(dòng)

－文化轉(zhuǎn)變需要一定的時(shí)間

23、評(píng)價(jià)業(yè)績(jī)、監(jiān)測(cè)環(huán)境、采取調(diào)整措施

 

一、市場(chǎng)總體布局

1、調(diào)研數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確與使用

2、行業(yè)與區(qū)域市場(chǎng)形狀

3、如何快速看懂市場(chǎng)的“五勤系”

4、調(diào)研后的重要?jiǎng)幼?/div>
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/gkk_detail/264704.html