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銷售技巧的課程內(nèi)容

    課程目標(biāo)：
    一、了解銷售成功的根源和規(guī)律
    二、掌握核心的戰(zhàn)勝對(duì)手的方法
    三、明白復(fù)雜的銷售難題的簡單解法
    四、傳授奪取訂單的秘密武器!
    五、獲得客戶信任的方
    提供什么證據(jù)才能打動(dòng)顧客
    如何編輯利用成功個(gè)案與有效示范
    巧妙處理顧客的不安和疑問
    六、有效解決方案的內(nèi)容
    見不到高層怎么辦？
    如何喚起客戶的強(qiáng)烈期望
    如何做成本分析？
    建議書的結(jié)構(gòu)和樣板
    七、獲取訂單
    100%保贏的提問法
    以小窺大的成交洞察力
    顯性與隱性的成交提問?
    信心倍增的拒絕處理技巧
    達(dá)成協(xié)議的12種方法
    八、附加實(shí)用技巧:
    SPIN說服客戶的技巧
    處理拒絕“實(shí)用三段論”
    練習(xí)：克服拒絕

    課程內(nèi)容：
    一、區(qū)域目標(biāo)客戶計(jì)劃
    -獲得銷售*回報(bào)的秘密
    -銷售策略和潛在客戶判斷
    -七項(xiàng)專業(yè)銷售道具
    -銷售拜訪活動(dòng)計(jì)劃
    -輔助工具-銷售工具書的制作
    二、建立商務(wù)基礎(chǔ)的客戶關(guān)系
    -專業(yè)客戶接觸秘訣
    -專業(yè)接觸四句話
    -成功的業(yè)務(wù)拜訪標(biāo)準(zhǔn)
    -介紹的流程和原則
    -避免５種錯(cuò)誤
    角色扮演：初次見面
    三、引導(dǎo)出客戶真正的期望
    -漏斗式聚焦提問法
    -探詢客戶需求的流程
    -成功問問題的技巧
    -發(fā)掘商機(jī)方法和陷阱
    角色扮演：提問
    四、讓客戶關(guān)注產(chǎn)品的方法
    -為什么顧客購買我們的商品？
    -處理購買者個(gè)人和公司的利益
    -怎樣介紹才能有效切中客戶心理？
    -挖掘非產(chǎn)品利益的重要性
    -銷售員易犯的錯(cuò)誤
    分組討論：如何針對(duì)客戶需求介紹產(chǎn)品
    五、獲得客戶信任的方法
    -提供什么證據(jù)才能打動(dòng)顧客
    -如何編輯利用成功個(gè)案與有效示范
    -巧妙處理顧客的不安和疑問
    六、有效解決方案的內(nèi)容
    -見不到高層怎么辦？
    -如何喚起客戶的強(qiáng)烈期望
    -如何做成本分析？
    -建議書的結(jié)構(gòu)和樣板
    七、獲取訂單
    -100%保贏的提問法
    -以小窺大的成交洞察力
    -顯性與隱性的成交提問
    -信心倍增的拒絕處理技巧
    -達(dá)成協(xié)議的12種方法
    八、附加實(shí)用技巧:
    -SPIN說服客戶的技巧
    -處理拒絕“實(shí)用三段論”
    練習(xí)：克服拒絕

銷售技巧的課程內(nèi)容