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新營(yíng)銷創(chuàng)新課程

第一章 新營(yíng)銷環(huán)境下的企業(yè)營(yíng)銷反思與營(yíng)銷創(chuàng)新
一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營(yíng)為什么賺不到錢
二、市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的幾個(gè)階段
工廠導(dǎo)向型
產(chǎn)品導(dǎo)向型
品牌導(dǎo)向型
案例：海信與海爾的較量
三、看看今天的營(yíng)銷環(huán)境發(fā)生的變化
產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑
決定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道，還有品牌、客戶
信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通
購買的決定權(quán)越來越集中于客戶手中
客戶資源不但越來越稀缺，而且越來越重要
培養(yǎng)和提高客戶品牌忠誠度越來越重要
四、營(yíng)銷思維的突破---營(yíng)銷不是戰(zhàn)爭(zhēng)
1、營(yíng)銷的本質(zhì)是什么
營(yíng)銷的本質(zhì)是培養(yǎng)客戶忠誠
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是要打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手取勝
案例：可口可樂的營(yíng)銷觀與3A、3P營(yíng)銷模式分析
2、營(yíng)銷不是戰(zhàn)爭(zhēng)
如何理解：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)
營(yíng)銷本質(zhì)與戰(zhàn)爭(zhēng)本質(zhì)區(qū)域
營(yíng)銷與戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)聯(lián)
營(yíng)銷的高境界是如同一場(chǎng)甜蜜而持久的愛情

第二章  營(yíng)銷創(chuàng)新的十大實(shí)戰(zhàn)策略及案例分析
一、人本營(yíng)銷策略與案例分析
1、構(gòu)成品牌的核心要素
案例：IBM的白襯衣
案例：路遇華為營(yíng)銷人
2、人本團(tuán)隊(duì)建設(shè)與執(zhí)行力提升
案例：螞蟻團(tuán)隊(duì)的威力
案例：從毛澤東與蔣介石的團(tuán)隊(duì)看執(zhí)行力本質(zhì)
二、體驗(yàn)營(yíng)銷策略與案例分析
案例：勁酒之體驗(yàn)營(yíng)銷
案例：某品牌的樣板市場(chǎng)體驗(yàn)營(yíng)銷
三、感動(dòng)營(yíng)銷策略與案例分析
案例：海爾的感動(dòng)營(yíng)銷
案例：櫻花燃?xì)庠罹吒袆?dòng)營(yíng)銷
案例：PICC感動(dòng)營(yíng)銷
四、娛樂營(yíng)銷策略與案例分析
案例：我們?cè)倏纯催@些品牌是如何實(shí)施娛樂營(yíng)銷的
五、聯(lián)合營(yíng)銷策略與案例分析
案例：某建材品牌的聯(lián)合營(yíng)銷
案例：蘇泊爾、金龍魚聯(lián)合營(yíng)銷
六、植入式營(yíng)銷策略與案例分析
案例：韓劇與韓國(guó)品牌的植入式營(yíng)銷
案例：春晚植入式營(yíng)銷
七、會(huì)議營(yíng)銷策略與案例分析
案例：一品仙竹的會(huì)議營(yíng)銷
案例：中宇衛(wèi)浴招商會(huì)流程
八、終端營(yíng)銷策略與案例分析
案例：從蒙牛成功看終端執(zhí)行力
案例：某農(nóng)資產(chǎn)品終端營(yíng)銷創(chuàng)新
九、服務(wù)營(yíng)銷策略與案例分析
案例：正大飼料的方案營(yíng)銷
案例：海爾服務(wù)營(yíng)銷給我們的啟示
十、關(guān)系營(yíng)銷策略與案例分析
1、客戶關(guān)系的本質(zhì)
2、提升客戶關(guān)系的關(guān)鍵
案例：金山集團(tuán)客戶關(guān)系管理表格系統(tǒng)

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