課程描述INTRODUCTION
· 高層管理者· 中層領導· 營銷總監(jiān)· 區(qū)域經理· 其他人員
培訓講師：冠仕馬
課程價格：￥元/人
培訓天數：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
房地產營銷流程培訓
【課程簡介】
本課程針對2016年房地產限購、各項規(guī)定和新廣告法等對房地產市場具有重大影響的新政策新法規(guī)進行解讀、分析和給出應對策略，讓房地產行業(yè)從業(yè)人員和營銷人員對我國當前房地產市場的特點、政策和各類房地產營銷模式有個全面的了解和掌握，并且重點學習和掌握新政策下的營銷策略與營銷實戰(zhàn)技巧。
【課程對象】
房地產中高層管理人員、房地產營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、渠道經理、企劃總監(jiān)，房地產廣告公司推廣負責人。
【課程收益】
了解我國2016年房地產新政策、各項規(guī)定和新廣告法對當下三四線房地產運營和營銷的影響；
了解我國房地產的發(fā)展方向和趨勢；
重點掌握房地產市場當前有效的營銷策略與營銷推廣模式，以及實戰(zhàn)技術；
重點掌握房地產市場渠道營銷、圈層營銷和大客戶營銷技能與技巧。
【課程大綱】
2016年中國房地產新政解讀與發(fā)展趨勢
各城市限購政策的解讀
新廣告法的解讀
住建部明確房地產9種不正當經營行為的解讀
營改增對房地產市場影響
房地產金融政策的未來趨勢
2017房地產趨勢解析
比較98年以來四次房價下跌看這次政策變動的深層動因
2017限購限貸，甚至是限價等措施是否還會加強？
新形勢下三、四線城市市場供需變化和市場特點，以及政策的發(fā)展方向
未來五年三、四線城市房地產趨勢特點及應變對策
逆勢突破下傳統(tǒng)營銷“4P”的蛻變和升華
蛻變和升華的“變、快、讓、合”四字策略
1P:產品價值的提升策略
品類營銷的案例解讀
體驗營銷的案例解讀
2P:產品價格的提升策略
眾籌營銷案例解讀
寶類營銷案例解讀
3P:互聯網時代下新渠道的整理策略
品牌營銷策略和實施
大V營銷策略和實施
圈層營銷的案例解讀
粉絲營銷策略和實施
電商營銷策略和實施
互聯網的案例解讀
多代理聯動模式
4P:執(zhí)行力的脫胎換骨
活動營銷
服務策略與新老帶新策略
地產營銷實戰(zhàn)創(chuàng)新十八計
建坐標
打競品樹標桿
創(chuàng)渠道
新廣告
接網絡
巧活動
感動產品
震撼現場
成交梳理
新舊互動
三線合一
每一技是一個方法和一個案例的解讀，和成敗得失分析
重點營銷方法解析：房地產新渠道營銷策略
房地產渠道營銷的目的與意義
房地產傳統(tǒng)十二大營銷渠道構建
房地產營銷渠道發(fā)展的新態(tài)勢
房地產渠道營銷實戰(zhàn)技巧
房地產渠道模式創(chuàng)新
重點營銷方法解析：房地產圈層營銷
房地產圈層營銷意義
房地產圈層營銷的三大核心
房地產圈層營銷的六步法
房地產圈層渠道尋找與建設
房地產圈層營銷的實戰(zhàn)模式
重點營銷方法解析：房地產大客戶營銷
房地產大客戶的定義
大客戶內外部尋找
大客戶營銷流程與模式
大客戶拜訪與跟進
大客戶活動組織與銷售實現
房地產營銷流程培訓
轉載：http://www.1morechance.cn/gkk_detail/272223.html
